《影响力》——稀缺

稀缺所基于的心理基础在于两方面：1.对既得利益的维护；2.对稀有资源的竞争。对既得利益的维护表现在越是得不到的就越要得到，比如青春期的孩子越是被反对早恋，他们越是执着。而对稀有资源的竞争就很好理解了，物以稀为贵，谁都希望自己能得到更珍贵的。

根据人们的普遍心理，销售商就很机智地创造稀缺来增加销量，最常见的就是“数量有限”策略和“截止日期”策略。