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《影响力》——稀缺

《影响力》——稀缺

作者: 斐一所思 | 来源:发表于2017-08-15 23:59 被阅读0次

稀缺所基于的心理基础在于两方面:1.对既得利益的维护;2.对稀有资源的竞争。对既得利益的维护表现在越是得不到的就越要得到,比如青春期的孩子越是被反对早恋,他们越是执着。而对稀有资源的竞争就很好理解了,物以稀为贵,谁都希望自己能得到更珍贵的。

根据人们的普遍心理,销售商就很机智地创造稀缺来增加销量,最常见的就是“数量有限”策略和“截止日期”策略。

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