在沟通的场景中，说服一个人往往是最难的。要把自己的思想嫁接给别人，同时要让对方心悦诚服地去执行，难度可想而知。
“最好的说服，其实是不说服”。而是让你的诉求，变成他的诉求。
我认识一个厉害的大佬，在这方面做的非常到位。每次公司去向政府汇报方案，只要是他带队，一定能把对方“眼睛说亮”。因为他不是说服，而是在“嫁接梦想”。
比如，我们准备开展一个项目，需要得到工信部门提供支持。大佬带队，去和工信的领导聊。他全程并没有提任何诉求，而是不断在描述，这个项目完成以后的状态，并对工信的一个领导说，你看看，如果达成这样的状态，到时候我们的**产业一定是大发展，每年**亿的产值，全产业链带动更是巨大，您绝对是这个项目的第一功臣。于是，本来我们来寻求对方的帮助，竟然变成了对方主动询问我们——要实现大佬说的目标，还需要他们提供哪些帮助。
那么，大佬为何这么厉害，能把“我的事”变成“咱们的事”，把自己的梦想，成功嫁接给别人，我分析，有几个原因。
一是超强的准备。首先，大佬对公司所有的研发项目、技术数据、经营情况、发展规划了然于胸，无论涉及到哪一方面，都能不假思索脱口而出；其次，大佬对省里的各种政策也是了然于胸，政府规划什么、需要什么、赞同什么、反对什么，他都门清，所以，在沟通过程中，就能有的放矢。关于如何做好超强准备，我的观点一贯是：把所有需要自己随机的事发言，如果允许，都提前一字一字写下来。
二是要懂得吹大风。在这本书里，观点叫“吹风”，就是把自己想的，提前透漏给对方。但结合大佬的经验，我觉得不仅是吹风，而是需要吹大风。所谓的吹大风，就是先提出一个看似非常不合理的要求，观察对方的态度，然后，再与对方讨价还价的过程中，逐渐降低诉求，用新的方案代替旧的方案，最后，才“做出巨大的让步”，勉强同意。
三是要场景化表达。所谓的场景化表达，就是三言两语，用一个浅显的例子，讲明白一件无比复杂的事。我所在的企业，因为一场历时十多年的股权之争，被耽误了大好的发展前途。大佬在描述这件事的时候，并没有讲复杂的股权结构和拉垮的决策机制，而是说，当年，政府认为***是个大户人家，就把他引进来，结果，他抢走了我的“媳妇”（指当时的外资合作伙伴），还免费拿走了我一半的家产（指股权划转）
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