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《定位》第3天“人心比流量更重要”

《定位》第3天“人心比流量更重要”

作者: 涛涛教练 | 来源:发表于2019-02-27 10:39 被阅读0次

关键词:认知型广告、品牌背书、数一数二、心智、时间、饱和、聚焦;

第一的评定标准:

001.市场份额

002.心智份额

时间窗口和饱和攻击

人的心智非常懒,容易先入为主。

占据特性,让自己的优势无限放大

聚焦业务:让自己更专业、更专注“专注”

我给新创品牌的建议是:你创造了新的、有用的、有价值的模式和信息时,要用最简单、最高效的方式暴力刷屏,直接打进消费者心智抢占别人可能抢占的位置。时间窗口和饱和攻击的力度是两个关键点,打进消费者心智之后让其他竞争者无路可走,这是创新品牌的成熟做法。

成熟品牌不要有任何商业化的意图,因为你的商业化意图谁都理解。你需要的是分享一个令人兴奋的观念,让别人记住你。当你给了用户兴奋的感觉之后,用户就会被调动起来,跟品牌之间构建的情感关联会随之发生巨大的改变。中国所有的成功企业,实际上都做了同样的事——找到差异化定位,抓住时间窗口,采取饱和攻击,从而占据消费者心智,引爆主流人群。

感悟:

读完第二章,人心比流量更重要之后,找到几个关键词:认知型广告,品牌背书,数一数二、心智,时间窗口、饱和攻击和聚焦。

作者在本章的内容中举了大量的案例,比如王老吉,加多宝,海飞丝,旨在说明抢占心智的重要性以及其未来的潜在力量。

当我们有了创新、有用、有价值的模式或者信息时,要用最高效的方式进行暴力刷屏,让这些信息最快被消费者看到。因为人的心智非常容易先入为主,所以要趁快把自己的优势无限放大,并且要聚焦,让自己更专业,更专注。

通过认知型广告和品牌背书可以增加消费者的信任,并且占领心智。

而时间窗口就是在最短的时间内抢占有利位置把信息传递给消费者,饱和攻击就是暴力刷屏。

所以我们需要做到两件事,第一找到差异化定位,第二抓住时间窗口采取饱和攻击,最终占据消费者心智,引发潮流。

如何找到差异化定位?

差异化定位就是让别人选择你而不选择别人的理由,也就是你的优势是什么?

抓住时间窗口,采取饱和攻击,就是把你又用的,新的,有价值的信息模式,用最简单,最高效的方式,在短时间内暴力刷屏。

不过在聚焦过程中,需要注意三个细节:第一要有充足的市场空间,第二别选择太热的风口,第三不要尝试进入管制太强的行业。

当我们在某个细分领域做到数一数二时,大量资源都会聚拢到这里。让我想起,自己在网络购物时,在搜索栏排序会本能地按照销量排序,因为高销量会增加安全感和信任感,这或许是由人的社会性所决定的吧。

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