#第二天：品牌是最稳定的流量池#

先和大家做个热身小游戏，看到下面的一些词，你最先到的是什么？可以在讨论区留言回复。

火锅、苹果、北京、保温杯、香烟、社保、手表、拉面、潜水、胖、巧克力。

（可以先下滑到评论区看看大家都写的是什么…）

平时大家聊天都会有这样的内容：

“你看他的背包是LV，腰带是Hermes，手镯是Cartier，真有钱…”

“帮我叫一个快递，有个文件要发。”“顺丰还是？”

“我的《流量池》书还没买，怎么办？”“用京东，你现在买了下午就送到了”

品牌，已经是我们语言交流的一部分了，夸张的说，不提品牌可能你没办法和人正常交流。

品牌是什么？什么时间形成的？是谁创造发明的？看下面这幅图，是百事可乐100年的进化。

一句话概况，品牌都是“渐进明细”演化过程形成的。

【001案例】虾米音乐

大家都在聊网易音乐的地铁时间、QQ音乐的版权故事，可能太多人都忘记了还有个音乐App叫虾米。 是的，他还活着呢。

下图是虾米近一年的App在Appstore的排名情况，不好不坏，浮浮沉沉，你觉得他不够努力么？ 错了，看看下面的发版次数。

4款音乐App，从17年4月到现在的发版次数，虾米真的是太努力了！任何其他两家相加都不够。

终于，虾米忍不住了，来了一次大动作，Icon变样了。

功能也变了。

这个案例分析，从虾米的产品历史来讲，是在“渐进明细”的演化路上越来越好，不过有时候还是要抬头看看你的友商都在做什么。

有时候好产品≠好品牌，你辛苦的迭代，增加功能，增加场景，也赶不上一次“包地铁”流量来的迅猛。这不，最近的综艺节目《无限歌谣季》和酷狗合作了，场景和流量就这样来了。

【002案例】关于姜半刀

我的微信名叫姜半刀，起初因为工作关系直接用的英文名Vancent，后来因为几次换行业的跳槽，被一个HR朋友戏称，就是个二把刀。我干脆就把微信名换成了“二把刀”，后来觉得这个词不够酷，改成了1/2刀。然后我发现这没办法读啊，太绕口了，就又偷偷的改回了Vancent姜。很偶然一个电影，侠客高手过招，刀剑从不出鞘，只露出一点刀光就秒杀对手，这个感觉对了，就这样我就把名字改成了“姜半刀”。出招制敌，半刀足矣。 从此，江湖上多了一把“姜半刀”。（好吧，这段是个人广告）

小讨论：你的微信名是怎么来的？

“渐进明细”是一种演化过程，随着产品的不断发展，我们会发现用户需求、市场环境、成本、质量等等因素的变化，百事100年间为了产品和市场都在不停的改变Logo,我们面对自家产品在品牌这方面需要做的还有更多。

1/6 相信品牌的力量

品效合一，即企业在营销活动中要实现“品牌成长”和“实际效果”的双增长，在做到品牌曝光的同时，也要带来效果转化。

但是，“品牌成长”和“效果转化”是一个增强回路的循环促进组合，唯一的差别是在彼此之间给予的势能大小比例不同。

书中提到有些企业只做品牌，或只做转化。写这篇读书笔记的时候，我尽可能的回忆和搜索了很多广告和活动很难找到这样单一的例子，如果你有想到，麻烦在评论区给我留言，我们一起分析下：）公益广告就不讨论了。

品牌到底有多重要，先看下面的两张图。

整合成这样的一句话：再小的个体，都有自己的品牌，相信品牌的力量。

其实，无论你通过什么样的办法，把你的产品和服务告知用户，都是在用品牌的力量去说服你的用户来使用/购买你的产品。只是在实现的过程中效果和质量有好坏优劣的差别而已。

2/6 定位方法

书中提到了三种办法，具体简摘如下：

A 对立型，对标竞品的强竞争方式，常见句式“更”“比”“没有”“增加”“不是……而是……”

比如：不是所有的牛奶都是特仑苏；我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

B USP ，强调人无我有，常用句式“……就……”

比如：困了累了，喝红牛；充电五分钟，通话两小时。

C 升维定位，“降维打击”提升高度，常用句式“XXX行业开创者”“重新定义XXX”等

比如：小米乐视的互联网电视

那如何找到这样的“一句话”，如何发现用户的需求定位呢？

最近增长黑客很多人聊，反复提到了AARRR漏斗模型，在每个环节去找到可以优化和调整的问题，以做到用户增长，转化提升。这个在《流量池》的后半部分有提到，到时候咱们再详细聊聊。

今天和大家聊个不一样的模型，叫“BPM模型”即业务流程模型。具体概念大家可以找百度了解，这里只说下漏斗和BPM的不同。

如何做BPM模型分析，主要分下面几个步骤：

1. 写下业务的流程节点

2. 每个节点解决了用户的什么问题，或者满足了用户的那些需求？

3. 竞争对手是如何做的？

4. 与我们相比是好还是不好？

5. 还存在哪些问题和机会有待解决？

这样一点点的分析下来，我们就会“渐进明细”的找到我们的产品定位和规划，这样你就可以针对某一个点，提出某一句话，作为宣传点/广告语/品牌口号。

再给大家举个简单的例子帮助理解，这是我在学习Lachel先生智识课程时候的一篇作业。以旅行中酒店全过程为主题，进行BPM模型的刻意练习。

对品牌口号，或者“一句话”定位自家产品，这件事我一直坚持：这句话不是说给用户听的，而是一句能让他很容易的说给别人听的那句话。

对于我家的产品，老板一直要求我们尝试用很多不同的口号来做这件事，比如：

亲亲小保，互联网人事服务平台

交社保，找小保

亲亲小保，一个App搞定社保公积金

亲亲小保，5分钟手机交社保

在这方面我做的并不好，一直都还在找那句可以“口耳相传”的话。

3/6 品牌=符号

书中提到了视觉和听觉，强化品牌符号。这个内容在《超级符号就是超级创意》中也有提及。顺势我想到了人的六根：眼（色）、耳（声）、鼻（香）、舌（味）、身（触）、意（法）。

这是我们可以创造品牌符号的途径了。简单想到几个场景：

A）视觉/颜色

苹果的白，滴滴的橙，星巴克的墨绿，OFO的黄等等，有些贯彻的更彻底，比如京东的红，从App到官网，再到员工工牌，每次路过京东大厦都担心，某一天会不会变成红色大楼，结果晚上大楼真的亮起红色的LED灯…

B）听觉/声音

Hello,Moto！灯,等灯等灯！

C）嗅觉/味道

食品类，康师傅牛肉面“就是这个味儿”,

D)  触觉

婴儿润肤露广告，经常看到的婴儿PP，会有种摸到的感觉。

E) 意法

这种广告一般都是高深莫测的，比如香烟/白酒，“一品黄山，天高云淡” “小罐茶，大师作”，我个人是很喜欢。中国特有的中国文化下的广告方式。

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最后，写这篇练习的时候，看到大家在群里聊读这本书的感受各不相同，也说说自己喜欢这本书的几个理由：

1. 案例比较多，写的详细，有很多点是可以重复和拆分利用的。这对我个人的工作会很有帮助。

2. 一本书就是一个作者对某一件事的输出，里面包括观点和事实。我们就是要存有批判性思维来读书，这样才能真正的做到与作者“对话”。

3. 很多同学喜欢做思维导图，有个更有趣的方法推荐，你可以试一试用概念图。

今天先聊到这儿，祝大家展卷有益，联机共读学习顺利。

我是姜半刀，以上。

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