近一年的创业史

去年初，在叔叔的公司待了两年的我向叔叔辞了职（叔叔的工厂+公司在我们老家，我因为生娃的原因，回到娘家的叔叔的公司工作了两年多）。因为丈夫不习惯留在我娘家发展，于是跟我两地分居了一段时间。为了孩子的健康成长，为了团聚，我坚决要回到广州。叔叔三番二次挽留，最终拗不过我，于是选择给我“自由去飞”。

那时我跟叔叔说，我想自主创业。（为了不让娃成为留守儿童，和分身出来照顾孩子，我决定选择创业这条路。）他认为涉世未深的我，家里没有人能够资金支持的情况下选择创业，是一种过度的理想化，天真烂漫，不知死活。。。。。。

也许是出于“亲情协助”或者是为了壮大他自己的事业，我叔本想加入我的创业计划，并且要成为我的大股东。最终囿于其中一个股东的极力排斥，我谢绝了叔叔的自荐。

提出离职时是三月底，正式回到广州是四月底。

四月中旬提前回广州物色租房和办公室，最终是先把公司给注册了。

（去年四月份就找了财税公司的人协助注册了公司，办了四章。加上一年的记账服务，代理收了我们4800元。含政府承认的挂靠地址费用。）

第二个月（五月份）注册了国际阿里付费会员。基础费用29800元，（不含任何推广费）

也就是说，在那一刻起，我们这个合伙公司还没赚钱，就已经投了34600人民币。约等于一台十一万左右的小型汽车30%首付的金额。

那时没管三七二十一。就轰轰烈烈地干起来。

恰巧去年四五月份刚好遇上广州的入户开放政策，我利用学历入户渠道，并以自己的这个新公司的名义，顺利申请入了户。

新身份证待领回执

去年国庆之前我都是在租住的宿舍里办公，那时感觉像SOHO，缺乏办公室的氛围，于是和股东们商量，找个办公室。

于是我就去宿舍周边找办公室，物色了好几家都不满意，要么围绕的商家都是档口，要么租金太高而且租期要求24个月。后来发现距离宿舍三分钟距离的一栋商用房贴着招租信息，包含出租电商办公室。于是我打了电话去咨询，不料，他们竟然说已经租满了。

正当我准备放弃时，门禁开了，走出来一个人，我主动去问他认不认识房东，还有没有可能租到办公室？然后这个看起来有点憨厚的男人一开始说不认识房东，然后可能觉得我也不像做坏事的人，就跟我商量，要不租他的办公室吧。。。。。。

于是带我去参观他的办公区域。

没想到的是，他也是刚租进来，还在清扫地面的垃圾，铺地毯，安装水电。

由于是同个行业的互补业务，他其实想免租。腾出一块地方给我做办公室。

由于只是一面之缘，彼此都在花一点时间酝酿合作，最终还是他主动探求我们的诚意，倘若想借用他们的一块区域办公，可以免租，只需每个月补贴个水电费。另需借出4000元当做诚意金，借用期限一个月。

由于我们也急需办公室，刚好有个免租“橄榄枝”。于是经过与股东商量，我们答应了这门“亲事”。

公司招牌 办公室一角 办公台 办公室一角

实际上这个办公室只有几个平方而已。当四个人同时办公时，彼此之间还要挪一挪椅子才能够通过。

租了三个月时间，给他的订单吧基本是定制类或者裸链类，因为他也是初创加工厂，设备有限，我们的单，他有些也接不了。所以基本是没合作大单。

三个月后，也就是今年的一月初，本想免租“混个大半年”，突然一次约谈打断了我们的“妄想”。

这个厂长实际上算是三房东，那个二房东打算不续租，要么就要有人租用他额外的办公室。三房东不想白白浪费掉用心用钱装修好的工作区域，也没办法额外出钱租多余的办公室，于是顺其自然找到了我们。

其实我们也是计划出了年要找个新的办公室，而这次境遇，刚好也是顺其自然的事情。

经过商量，我们最终租了二房东的办公室，开始了每个月有一笔租金要给二房东的日子。（一房东租了300平方米给二房东，二房东转租给我们50平方。）

会议厅 摄影道具 电商办公桌

订单有那么一些，对于慢热型的我而言，是一种起步的正常状态，然而，对于理性而现实的股东们而言，这节奏太慢，冷不丁会饿死。

于是在慢热与快热的较量中，我选择把运营大盘交给有运营经验的一个股东，也是我们当中年纪最大的股东。有几次创业史。

正所谓，投资（创业可以称作投资吧？）不要把鸡蛋放在同一个篮子，理性的股东建议同时开多一家国内零售电商平台。而他自从提议到运作的一个月不到的时间，就产生了超过2k的盈利！

总结：在创业当中，团队成员的智慧和性格、才能要互补，才有机会生存得更久。

另外，现在的外贸环境不比以前，可贵的不再是货源，而是什么？个人认为是流量。

我们近半年来走的是保守路线，几乎没有花付费推广去买流量，运作效果一般，差点没饿死。

巧合的是，该具有创业史的股东，是一个擅长于沟通、有运营思维的人才，在他投入更多时间和我一起运作公司时，他同时也招揽了投资人。

打算跟我们一起发展，他出货源，出一部分推广资金，就像在实体商超，供应商把货给超市，超市利用他们的产品花时间和人力进行推广销售，获得超长赊账期和低的进货价，彼此从中互利。

我曾经以为没钱创不了业。

现在觉得，没钱是创不了业，但是！当你有资源，有投资人，有想法，有技术，还有平台时，一切是可执行的。

重点在于你怎么去运用手头的资源。把凌乱的孤立的产品与服务、销售方法相协调，有针对性的推广和跟进，直至转化成响当当的金钱，还有客户的认可和回头，才是重中之重。

未完待续。。。。。。