如今的营销方法可谓纷繁复杂，创新不断，但对于很多疯传的现象，我们只知其然，不知其所以然。比如很多爆款产品，从淄博烧烤到山姆的巨无霸泡面桶。
《疯传》这本书实际上就是在分析这样流行性事件或者产品背后的原因，作者乔纳 · 伯杰是宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授，在学校开设疯传课程，专门研究疯传现象和案例，最终总结出STEPPS六大原理，带大家了解疯传现象背后的共同逻辑，涉及心理学和社会学的知识，让你了解为什么某些事物会流行。
核心思想：STEPPS，产品被疯传的 6 个原则
社交货币（Social Currency）
诱因（Triggers）
情绪（Emotion）
公共性（Public）
实用价值（Practical Value）
故事（Stories）
01 社交货币
某些被当成秘密的秘密会更加广为流传
在纽约汤普金斯广场的某个角落，有一个木质电话亭，当游客觉得好玩拨电话时，居然有人接听，并问：“您有没有预定？”，接着游客会看到一扇门打开，被请入一个名叫“请不要外传”的秘密酒吧。
与人们能够用来购买商品或服务的货币类似，社交货币能够促进分享，能让使用者获得家人、朋友和同事更多的好评和更积极的印象。
02 诱因
有趣的事情不一定比乏味的产品被更多人谈及
人们在谈话时，开启的话题易于理解、贴近生活，大家就乐于谈论。而人们在生活中会接触大量的产品或信息，谈话时容易受周围环境的频繁刺激或暗示，被它们诱导，更倾向于有意或无意地谈及这些产品或信息。这就是诱因在起作用，它向我们解释了为什么某些产品能够得到更多的即时口碑传播，也能够增加持续口碑传播的机会。
03 情绪
敬畏等情绪驱动人们进行共享，但不是所有情绪都有这样的作用
对最热门的邮件链接进行系统分析，发现科学文章和健康、教育领域的文章一样，比政治、时尚、商务类的新闻点击率更高，其原因在于科学文章能够激发人们的敬畏之情。
数百年来，我们通常把情绪分为两大类：积极情绪、消极情绪。然而，最近心理学家将情绪进行了二维细分，在原来基础上，加上了生理唤醒维度的划分：
生物唤醒是生理上被激活，并准备随时待命的状态。例如，当你回想起你的团队正要战胜一个百年难胜的竞争对手，你会出现和当时事件发生时类似的生理反应，你可能会脉搏加速，手心冒汗，惴惴不安。
生活唤醒在我们生活中起着极其重要的作用，可以帮助大脑激活我们的生理功能，调动各个器官，并在遇到危险时及时反应。只要我们被某件事激活，形成生理唤醒，我们的行为就会被触动。
04 公共性
产品的公共可视性越强，越容易激活人们的行为
人们经常会模仿身边的一些行为，比如点其他用餐者常点的主菜，跟随同伴投相同的票，看电影时跟着大家一起笑…
心理学家称之为“社会证明”。人们之所以有这样的从众行为，部分原因是别人会给他们提供参照信息，会更具有安全感。
出现群集效应的关键是观察，假如人们很难观察到别人，就很难模仿别人的行为。可视性对产品和思想的流行程度，有着至关重要的作用。因为可视性好时，产品更易于被大家公开讨论，加速了口碑传播行为。
05 实用价值
人们喜欢传递具有实用价值的信息
大多数人考虑实用价值时，会首先考虑省钱。人们是否愿意共享促销信息，要看它的吸引力是否够大，如果认为吸引力够大，就会情不自禁与他人分享。
那么有哪些因素决定促销的吸引力？这些因素有折扣的力度、目前价格与原价的对比程度、降价敏感性、超出人们预期的程度。
除了省钱信息，另外一些为客户提供解决方案的信息，也有实用价值，容易被更多人分享。需要注意的是，这些信息在被分享之前，要进行包装，把有用性更清晰地展现在人们面前，便于人们传播。
06 故事
故事能够有效承载和传播信息、教训和寓意
故事是帮助我们理解这个世界文化意识的重要资源，人们很少会去思考过于直白的信息，而是经常会思考那些跌宕起伏的故事。当人们关注故事本身时，里面的信息也已经被悄然传开。
人们可能会怀疑带有明显劝说性、推销性的广告，但不会拒绝一个关于产品或服务的好故事：
故事中栩栩如生的描写和让人着迷的时尚情怀，快速而便捷地向人们提供大量的商家信息。
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