“有目标，有定位，有规划，有战略”
做任何事情都脱离不了这个路线
做销售的拿做客户说
首先，要明确市场有多大，你的目标客户在哪。
其次，你的产品要有定位，一般客户都会有中高低端系列的产品。 你的产品要精准定位到哪个level，所谓门当户对做客户也一样，做太小客户拉低你品牌档次，做大的高攀难进。 所以定位非常重要，这个定位也决定你的竞争对手是谁。
哪怕是独角兽，也一定无法吞噬全部市场份额，市场经济也不同意。
第三，对于自己业务要有规划。一年内达到什么指标，三年五年达到什么水平，做多少家客户 实现多少销售收入。明确的规划才能针对性去使劲，就是进一步强化目标。 这个目标是针对业务来谈的
第四， 都分析完了，怎么干是最重要的。打法千万种，要结合公司、客户、对手 制定一个方案，有时候是开荒有时候去抢别人饭碗，怎么抢怎么开必须有落地的方案。
其实做一个市场，前期就是这几步，接下来就是怎么施展拳脚细节精髓了。
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