背景：
许多产品为了商业化推出了付费会员机制，比如爱奇艺、腾讯会员、微信读书会员、京东PLUS、知乎盐选等。
这些主流产品的会员大多有3种套餐——月卡、季卡、年卡，甚至连续包月、连续包季包年。以上提到的爱奇艺、腾讯、微信读书、京东、知乎都是这么做的，此外还有饿了么、KEEP，甚至一些小规模的APP像开言英语、Bright都设置了3种套餐，可见3种套餐是常规做法。
但美团外卖却只有一种套餐——月卡，不仅让人好奇，为什么美团外卖要这么设置？
P.S.放一张截图大家感受下：（简书的图片不能自由调整图片大小体验太差）
爱奇艺
本文的分析角度：
1. 多个套餐的目的是什么？单个套餐有什么好处？
2. 如何测试验证单个套餐的好处？需要关注哪些数据？
一、设置多个套餐 VS 设置单个套餐
** 二者区别：套餐内容相同，仅区别于用户可使用时间长短不同，用户选择购买哪种使用时长主要取决于其购买能力
1.1 设置多个套餐
1. 目的：让每个消费者都支付自己支付范围内的最大价格，实现产品收入最大化。
1）详细说明：多套餐是对用户购买能力的分层，期望每个人都支付ta最多能支付的价格
2）举个栗子：a、b、c三个人，最多能支付的价格分别是10元、50元、100元，对产品来说理想态就是a买10元套餐、b买50元套餐、c买100元套餐
2. 不足之处：很显然，以上那种情况属于理想状态，现实情况复杂，很可能出现的情况是abc不买，或即便买了，bc也可能就买10块钱的套餐，这两种情况主要解释为什么存在单个套餐。
**以上分析手动画个图方便大家理解下：
1.2 设置单个套餐
1. 好处：对于不会买的用户，只给其一个最低选择减少纠结和选择；对于会经常买的用户保证其续费方便和简单即可。
2. 外卖会员的购买情况：根据目前搜集到的数据，我认为是ab代表的学生家庭用户每月外卖订单约1-2笔不足6笔很可能不买套餐，c代表的白领用户会买套餐而且买的很多。数据作证：
1）美团外卖18年最后1个季平均每月外卖交易笔数610.7百万（来源：18年财报附截图）
2）美团外卖18年月活用户数约4418.57万，平均每个用户月订单14笔，但用户分布不均平均 数应该不等于中位数（数据来源：易观-《互联网餐饮外卖市场年度综合分析2019》，后附链接）
3）月活用户中白领用户贡献了约85%的订单，学生和家庭用户贡献约15%的订单；
白领按照工作日每日1次外卖频率算，一个月约20次，大于14，拉高了整体订单笔数；
由此推算学生家庭用户，对应本文ab，每月订单数1-2笔不足6笔，导致套餐购买意愿弱。 （月卡包含6个外卖红包，每个订单只能用一个红包)
4）c会买套餐而且买的很多：c代表的白领用户月卡不够用，但续卡操作简单。而且目前美团外卖在内测限时增量包，就是6个红包不够用的情况下可以再多买几个增量包，满足外卖高频用户的需求。我的6个红包用完了大概还会再买20个...
二、如何测试验证单个套餐的好处？需要关注哪些数据？
1. 一期测试必然要做ab实验对比该功能效果，实验关键是选取月订单笔数小于6笔的用户，判断单套餐和多套餐的价值大小
2. 用户选取：月订单笔数小于6笔的学生用户（用户需求较稳定，变动因素少数据结果校准）
3. 核心指标：首购转化率、用户LTV、复购转化率（持续观察）
4. ab实验：
1）a实验：单套餐，15元月卡
2）b实验：多套餐，15元月卡（6张）,40元季卡（18张、9折）,63元年卡（72张、7折）
附录：
1. 美团点评18年财报：
2.易观-《互联网餐饮外卖市场年度综合分析2019》：https://www.analysys.cn/article/detail/20019141
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