很多销售员根本不知道面对客户应该讲些啥，把自己产品的一大堆特点，好处告诉客户，这种行为其实是在浪费自己的时间，也是在占用客户的时间。讲自己产品的特点与好处，全部都是废话，而且你讲得越多，用户越是迷茫，不知道你重点要讲什么，你不要讲你的价格便宜，其实用户根本不关心你便宜不便宜，他只关心他能获得什么 利益。便宜不便宜根本不是他购买的直接原因。
公众号学愉创业思维
我们卖一个产品，最好是告诉用户，买了你这个产品，会给他带 去什么改变。让他有已经买了这个产品的感觉。所以，我在很多场合 讲过，卖产品，是卖一种感觉给用户，但很多人听不懂这句话。
我们做销售，永远要用肯定，清晰，充满朝气，充满信心的声音 将你的产品的好处传达给你的用户。没这个讲话能力的，可以去读诗歌练习。 我看到很多销售人员讲，我这个产品里含有多少维生素，是经过了多少道工序才做出来的，有什么植物精华，保湿因子。想想这些没 有经过系统训练的销售员就好笑。客户根本不关心你说的这些。客户 只关心你这个产品能给他带去什么利益。所以，不管我们做广告，还 是面对客户讲话，希望我们的重心永远是客户能获得什么利益，而不 是你产品怎么这么样。
我们卖什么东西，切忌用专业术语，很多销售为了显示自己牛逼， 还专门去背送些说明书上的专业术语，这种销售最讨厌。你讲的话客 户听不懂，他肯定就不买。高手是把复杂的事情讲简单通俗易懂。蠢人是把简单的事情搞复杂。大家自己去权衡。
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