1、项目背景及调研目的

1.1调研背景

目前公司推出短视频产品，希望直接对标“抖音短视频”并以此入局短视频市场，为此领导让你对“短视频市场”以及“抖音短视频”App进行分析。

抖音短视频是今日头条内部孵化的定位于中国一二线城市年轻人群的音乐创意短视频社交软件，于2016年9月以A.me命名上线，后更名抖音，2017年3月起，抖音数据开始飙升，今日头条介绍，5月抖音日均视频播放量过亿，8月超10亿。8月今日头条宣布投入上亿美金帮助抖音出海国际化。抖音产品负责人王晓蔚表示：“85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后。”

1.2调研目的

1、了解抖音成长过程中的重要动作及事件,分析其产品结构与运营模式
2、对比分析Yoo视频与竞品的差异，便于找准竞争优势
3、调研用户关注及传播方式，找出Yoo视频优化的切入点

2、市场规模分析

2.1市场规模和趋势

2017年中国短视频市场规模将达到53.80亿元，增长率为175.9%。伴随着短视频行业监管力度加大，规范行业生态，促进中国短视频市场的良性发展，短视频市场规模将进一步增长，2018年中国短视频市场规模有望突破100亿元大关，达到113.25亿元。

2.2用户规模

经过两年时间的野蛮生长，短视频行业已经从蓝海变成了红海。艾瑞mUserTracker数据显示，进入2018年以来，中国短 视频行业月独立设备数的环比增长率逐渐放缓，短视频行业用户红利期已经开始消退，2018年9月短视频月独立设备数甚 至出现小幅下降。增量市场逐渐到达瓶颈期，未来注重存量市场的用户经营和商业模式的落地探索是重要方向。

2.2产业地图

短视频市场产业链囊括了内容生产、内容分发、传播变现等三大板块。其中，内容生产模式由UGC+PGC向UGC+PGC+OGC转变，MCN机构的介入，会让内容生态中催生出一部分处于塔尖的优质内容，同时，也由于创作门槛进一步降低，全民参与创作，内容质量将会越发参差不齐。

3、竞品对比

从艾瑞数据以及七麦数据可以看出，抖音作为近年用户规模增长速度最快，而且用户粘性尚有提升空间的竞品，显然是我们选择的第一竞品。

3.1基础信息

产品名称：抖音APP（原名A.me）
产品定位：15s音乐短视频社交工具（工具+社区）
slogan：记录美好生活
目标人群：以年轻人为主体，爱玩会玩的人群

3.2用户对比

3.3核心功能对比

1.抖音的优势在于智能分发的算法推荐，以及丰富的拍摄特效，用户已经养成的使用习惯。
2.Yoo视频的优势在于腾讯系产品社交关系的导入。
3.从变现方式上看，抖音能给更多播主带来收入来源，变现方式更为健康。

4.抖音产品分析

4.1产品逻辑

4.2业务流程

4.3关键路径

4.4功能架构

4.5用户需求分析

a）用户-需求-场景
目前抖音的用户主要是专业的内容产出者：网红KOL；既看视频也会跟风参与制作的普通用户；利用抖音流量红利的商家和抖音运营人员；以及希望在抖音营销风口下获得红利的商家。

抖音.png

b）抖音用户典型用户特征
性别：男性、女性分布平均
年龄：24-29岁为主
地域：一、二线城市为主
学历：大专、本科及以上
使用高频时间段：9:00-23:00（19:00-22:00最高）

c）典型用户故事
用户1:大明
用户类型：观看者
用户基础信息：男，26岁，本科生，现居广州，单身
使用场景：大明并不爱玩游戏，反而喜欢一些接地气的东西。毕业后一个人在广州工作，空闲时间比较无聊，喜欢在上下班路上、中午饭后、晚上睡觉前打开抖音，并没有明确的观看目的，只是为了打发时间，寻找一些好玩的、有意思的视频看看。

用户2:小红
用户类型：小网红KOL
用户基础信息：女，20岁，现居北京，本科在校大学生，抖音运镜流
使用场景：小红是抖音较早时期的用户了，除了睡觉时间都放在抖音上，因此学了不少运镜方法，于是也开始了自己创作，在拍摄过程中还会邀请舍友、同学加入。现在也开始将自己独创的拍摄过程纪录下来分享给更多人。每次传了新视频都会经常上线看看多少人点赞评论，与网友互动积极。

用户3：王老板
用户类型：商家
用户基础信息：男，80后，现居广州，经营快茶饮店
使用场景：王老板在广州经营茶饮店，面对公众号广告的效益逐步走低，他也在尝试一些新的广告渠道。由于他的茶饮店面向的人群以周边白领为主，为此，他找到本地经营抖音广告的自媒体公司，付费做了一次推广。广告公司联系上知名饮食达人，策划一条关于茶饮店的短视频，在抖音上投放。基于附近的店的推荐策略，以及新客到店的大力优惠券，王老板在广告视频上线后，新客到店有明显提升。

综上分析，得出抖音满足用户的5大核心需求：
1.娱乐消磨时间：短视频的内容形式，比文章/图片更轻松，代入感更强。成为用户宣泄压力，满足虚荣，缓解焦虑，娱乐的新方式。
2.社交：通过短视频的形式，可以看看身边的朋友/陌生人的生活，寻找有共同爱好的人，获得心理认同感。
3.商业推广：给商家提供新的营销渠道以及新的广告形式。好产品更快速直接的送到合适的消费者眼前。
4.轻松记录生活：短视频+洗脑背景音乐+简便的剪辑工具，让每一个用户都能轻松创造出有强传播力的视频内容。
5.轻松获取信息：通过丰富的标签库以及高效的推荐系统，让用户能“不知不觉”的完成了视频信息收集的动作。看自己想看的东西。

5、产品运营与迭代

5.1迭代路径&运营大事件

抖音版本迭代路线图.png

5.2用户增长曲线：

image.png

小结：
1.产品初期时，针对基础功能如视频拍摄、视频观看的迭代非常频繁。同时，在运营节奏上，制造话题，筛选优质内容上热播，把产品调性营造出来，切准年轻、时尚的用户群体。

2.产品中期，产品基础功能已经成熟，在运营的层面，重点是提升用户留存。通过各种PR活动，做铺天盖地的广告，并跟随综艺节目制造热点。以优质内容以及品牌认知，大力提升用户的留存度。

3.产品近期功，到了商业化变现的阶段。功能迭代集中在社交，电商，新玩法等维度。尤其是强化社交功能，整体目标是提升产品的竞争优势，提升用户粘度，以及防守腾讯在短视频方面发力产生的风险。

6.产品数据表现

6.1应用市场排名

从2017年3月开始，抖音挤进第一梯队玩家阵营；
2018年1月开始，抖音在摄影与录像类目长期位居榜首位置；
在免费总榜也是10名以内的玩家，已成为国民级APP。

6.2用户评价

AppStore用户评分

7.Yoo视频产品分析

7.1产品定位（来源：百度百科）

产品定位：精品原创短视频平台
slogen：每一次精彩，YOO视频为证。
产品目标：满足既喜欢内容又偏好社交的消费需求。
运营事件：

7.2核心流程

Yoo页面流程.png

可见，Yoo视频先比抖音视频，最大的区别是视频模板跟拍功能，以及赛道的玩法。
抖音更偏重于背景音乐的运营，而Yoo视频则将视频模板作为一个提升视频质量的重要方法。

7.3数据表现

用户增长曲线

用户增长曲线

IOS用户评价

IOS用户评价

从用户增长曲线看，Yoo视频从10月份开始进入用户量快速增长的时期，由于有腾讯天然的流量优势，快速度过了产品导入期。同时，伴随着用户数的快速增长，产品端功能的欠缺也在用户评价中得到直观的体现。从2019年2月中开始，产品的增速明显放缓，进入了一个相对稳定的区间。

8.Yoo视频改进建议

8.1功能迭代

a）在发现页的推荐列表中，增加yoo赛道的推荐位置。由于yoo赛道属于差异化竞争的点，需要更强的教育市场。
b）优化yoo赛道参与流程，降低准入门槛。
c）完善视频推荐策略建设。包括但不限于，给视频列表中添加“我不喜欢”的按钮。给视频添加标签。给用户添加兴趣标签。
d）关于展示。目前拍摄的页面，模板的展示效果让用户很困惑，会认为还是在看视频。建议采用列表的方式展示模板。
e）丰富基于地理位置的功能玩法，把商家这个角色引入。

8.2运营建议

a）与MCN机构合作，通过流量倾斜，扶持一批优质的Yoo视频网红。
b）基于赛道的玩法，与热门综艺或品牌方合作，推出联合活动。
c）基于产品当前的用户规模以及品牌认知度，可以启动大规模的PR推广。
d）引入一些组织，给进驻组织开放发起赛道的权限。例如舞蹈，极限运动等。

结论

调研目的
1、了解抖音成长过程中的重要动作及事件,分析其产品结构与运营模式
2、对比分析Yoo视频与竞品的差异，便于找准竞争优势
3、调研用户关注及传播方式，找出Yoo视频优化的切入点

回顾分析过程，Yoo视频的赛道玩法以及模板拍摄功能，是其竞争差异点；基于微信/QQ的社交关系链是其竞争优势。定位年轻用户，借助腾讯本身的IP以及娱乐方面的优势资源，打造富娱乐以及丰富表达自我的调性，切入24岁以下的用户。

1.1.1基础信息提到的是要分析的产品的基础信息，放在开篇的调研背景和目的这里不合适，调整到产品分析部分～；

1.2调研背景中第二段关于抖音的介绍，同上。

2.调研目的明确～

3.市场分析资料有点过时啦，2019年了，所以2018年的资料那里去了～

4.产品形态：分析整个产品的参与者都有哪些，然后列出他们之间是如何信息流转的，观看者和创作者之间是否可以相互转化呢，创作者是否在细化下，这部分在结合产业链思考下～

5.功能结构，关键迭代路径的梳理，很清晰～

6.数据这部分，表达很乱，重新梳理下～，看不太懂你想表达的主题～

7.既然是竞品分析，没有体现YOO视频和抖音的对比

8.总结补充完成，记得要呼应调研目的