抖音APP竞品分析报告

1. 调研背景和目的

1.1 背景

抖音短视频APP最近非常火爆，在短短的时间内，抖音的在AppStore的排名从50名开外迅速串升到前5，并且连续几个月保持第一，其增长之快，之火爆让作为竞品的美拍亚历山大，又充满好奇

究竟是什么让抖音这么迅速火爆，是爱吗？是责任吗？

抖音的火爆之路美拍是否能复制，至少是否能借鉴

短视频领域是否还有其他机会能够赶超抖音？

1.2 目的

对抖音做全面的产品分析，了解抖音火爆的内在原因

探究美拍是否能复制抖音的模式，有没有可以借鉴的地方

研究短视频领域是否还有其他机会，美拍是否能赶超抖音

1.3 术语和范围界定

短视频，指播放时长在5分钟以下，基于PC端和移动端传播的视频内容形式。基于美拍属于移动端的形式，因此调研报告以移动端应用为主。

短视频不仅仅是长视频在时长上的缩短，也不只是非网络视频在终端上的迁移，相比于长视频与直播，短视频具有如下特点：

创作门槛低：对内容的编排专业性，对用户的拍摄水平和设备要求比较低，普通用户有一台智能手机就能制作

强互动性：和长视频相比，短视频具有和直播一样的强互动性和社交属性，成为消费者表达自我的一种社交方式；

碎片化：与长视频和直播相比，短视频是碎片化的，符合当下用户的碎片化时间习惯，在传播性上更强，便于全网内容分发和消费

2. 产品调研

2.1 抖音产品简介

产品背景：今日头条旗下

产品logo:

产品slogan：记录美好生活（3月19日由原来的“让崇拜从这里开始”更改为“记录美好生活”）

产品定位：专注新生代的音乐短视频社区

目标用户：从定位可以看出，主要是新生代年轻用户14-30岁之间

2.2 短视频领域市场调研

2.2.1 短视频行业背景

据艾瑞咨询《2017年中国短视频行业报告》研究表明，短视频行业的兴起是外部力量（PEST分析法）和内驱力共同作用的结果

（一）外部力量PEST

P—政策环境，短视频行业内容主要是UGC模式，由用户生产，因此对内容的审核和监管需要严格的规范，近两年监管部门的监管机制的逐步完善促进了行业的良性发展；

E—经济环境，经济环境主要指融资环境，短视频具有流量大，获客成本低，用户粘性好等特点，具有较高的投资回报率，受到资本和巨头的青睐；

S—社会环境，用户的社交从文字到图片，再从图片到视频，是社交发展的一种趋势，视频具有内容丰富，个性化和强互动的特点，符合当下消费者表达自己的社交需求；

T—技术环境，移动设备的普及促进了移动互联网的发展，另外特别是4G网络的普及和流量价格渐渐降低，为用户可以打破时间和空间的限制，能够随时随地观看视频。

（二）内驱力

内容驱动，内容生态闭环已经成型，优质内容获取大量用户流量，流量促进变现，而变现又吸引大量优质内容，形成闭环；

平台驱动，平台横向丰富功能和内容布局，纵向拓展产业链上下游业务；

广告商驱动，对于视频广告来说，长视频广告资源的稀缺以及昂贵的广告费用，使得广告商的视频广告预算不断向移动视频倾斜，而短视频凭借自己的高流量，高用户粘性获得了广告商的青睐；

互联网巨头布局，平台和内容成各大巨头短视频制高点

2.2.2 市场规模和趋势

数据来自：易观大数据《短视频行业盘点2018》

短视频行业刚刚进入高速发展阶段，市场将稳步上升，逐渐开始成熟。

在用户数据（活跃度，留存率等），内容发展，商业变现和资本吸引方面都表现突出，但用户增长和市场规模远远没有达到顶峰，商业变现手段也有待挖掘。即便如此，2016年才刚刚兴起的短视频，2017年短视频市场规模就已经达到57.3亿，同比增长达183.9%，预计2020年短视频市场规模将超300亿。市场规模增长迅速，蛋糕足够大，市场大有可为。

数据来自：艾瑞咨询《2017年中国短视频行业报告》

短视频用户规模保持强劲增长，市场发展趋势稳步上升。

数据来自：易观大数据《短视频行业盘点2018》

2017年以来短视频市场整体增速依然强劲，截止2018年2月短视频平台活跃用户规模分别达到4.035亿人与1.655亿人。而在对用户时间的占用上，短视频综合平台与短视频聚合平台的用户使用时长分别在2月份达到51.628亿小时、16.167亿小时。相比全网近10亿用户来说，短视频无疑还有较大的成长空间。

2.2.3 短视频产业地图

（一）短视频产业链

数据来自：艾瑞咨询《2017年中国短视频行业报告》

短视频产业链主要包括：

内容生产者：PGC，UGC，PUGC

分发渠道：短视频独立平台和综合平台

第三方服务商：提供技术服务，数据监测和拍摄设备

广告商：植入广告

内容消费者：用户

相比国外市场，国内短视频行业发展更加多元化，短视频产业链特征如下：

内容生产者激增：传统媒体人才，普通用户纷纷加入

各类综合平台纷纷引入短视频，加剧竞争

MCN：优质视频资源整合，内容分发和商务对接

（二）短视频产业链主要角色

数据来自：艾瑞咨询《2017年中国短视频行业报告》

2.3 抖音APP 产品分析

虽然短视频产品众多，主要有快手，抖音，火山等平台，但是鉴于抖音在短时间排名飙升，从生活中无处不在可以发现其火爆程度可见一斑。因此，本次竞品分析，选择抖音APP，以期能够从中得到有益启发。

2.3.1 抖音业务形态

抖音的产品业务形态主要是制作者制作短视频，发布在抖音平台，用户则在抖音平台观看短视频。

2.3.2 抖音产品结构

抖音产品的核心流程：

抖音的核心流程是拍摄和发布视频以及用户观看点赞，评论

用户发布视频流程

2.3.3 用户分析

（一）典型用户

抖音用户典型特征：

大部分用户年龄在29岁以下，20-24岁用户最多

女性用户居多，女性占66.4%

用户主要位于二三线城市

（二）目标用户画像

抖音的主要用户可以分为三种类型：

网红

创作用户

观看用户

第一类：网红

姓名：小可爱         性别：女         年龄：24

职业：网络主播 城市：北京      性格：外向，活泼，喜欢表达自己，爱与人交流

场景：小可爱是一名网络主播，俗称网红，自己在平台累积有10万粉丝。今天自己接了一个化妆品广告，自己的店铺里也新进了几种产品，小可爱正在构思自己的短视频，在娱乐粉丝的时候顺便把广告打了。构思好以后，小可爱打开了抖音，选择了自己原创的音乐，进行拍摄，拍摄好后，对视频进行了特效滤镜等编辑处理，完成后发布到抖音上，接下来就是等着点赞同时回复粉丝的评论。

第二类：制作者

姓名：小红             性别：女             年龄：19

职业：学生             城市：武汉          性格：外向开朗，热爱表现，跳舞

场景：小红是一名在校学生，平时喜欢跳舞，喜欢模仿好看的舞姿。一天，小红在抖音上看到一个非常好看又具有娱乐性的舞蹈，决定自己也来一段，于是，小红认真观看了视频，自己练习了半天，觉得差不多后，小红打开抖音进行拍摄，完成后对作品进行了编辑处理，然后发布到抖音上，没想到不到半天就获得好几万个赞，增加了1000多粉丝，评论里面也都是夸赞的话，小红非常开心，决心以后要多发好的作品

第三类：观众

姓名：盖地虎            性别：男           年龄：27

职业：IT从业人员      城市：杭州        性格：内心，闷骚

场景：盖地虎是IT公司从业人员，性格比较内向年，属于闷骚型，内心火热，但是不敢表现。每天工作比较忙，今天好不容易改完bug回到家已经是9点半，洗澡吃饭已经10点半了，大虎哥洗完澡躺在床上，想找点乐子好放松放松半小时，十一点半之前睡觉，于是打开了抖音刷了起来。盖地虎非常喜欢抖音的节目，每个视频15s左右，但是并不破坏视频故事的完整性和娱乐性，每次看都非常开心，而且欢乐多多，每次都让自己爱不释手，这不，刷着刷着忘记时间了，大虎哥一看时间，12点了，恋恋不舍的关机睡觉了。

（三）用户数据与增长曲线

版本信息来源：ASO100

从增长曲线来看，抖音从2016年9月到2017年9月一年里，用户量增长缓慢，但是到了2017年9月后，用户量开始激增，排名更是从50名开外飙升到10名以内，并且一直保持在前5一直到现在。特别是2018年3月6以后至今，用户量曾现出近乎直线的增加，用户下载了翻了一番，目前增长依然强劲。

极光大数据的监测结果显示，截至今年2月份最后一周，抖音短视频的市场渗透率达到14.34％。抖音短视频的渗透率在过去半年中实现了非常显著的增长，与期初相比增长比例超过300％ 。

根据极光大数据的监测结果，抖音短视频应用端在今年2月份的月均DAU数量达到3,253万。

抖音短视频在日新增用户数上也实现了明显的增长。在过去半年内，抖音短视频的日新增用户数均值为97.79万。在7天安装留存率上，抖音短视频的表现则相对比较稳定 。

从上述数据看出，抖音的增长率，日活，月活和留存率数据均表现突出。

2.3.4 功能迭代以及关键点运营

抖音从2016年9月26日刚开始发布一段时间，没有进行大规模的活动推广，只是做了产品该有的运营工作，所以一直不温不火。抖音真正开始进入人们的视线，实在2017年3月小岳岳转发的一条视频微博，微博内容是一位女粉丝模仿小岳岳的视频，而视频右上角有抖音的logo，从此抖音开始一发不可收拾。抖音的功能迭代和运营可以分为大致分为三个阶段：

第一阶段：产品探索期（2016年9~2017年3）

这一阶段，抖音的前身A.me刚刚发布，抖音并没有就开始大规模投入资源推广，而是非常低调的只是进行了产品本身的运营。说明这一阶段，抖音还是处于探索阶段，试图找到用户真正喜欢的点，同时在第二个版本就加入了邀请通讯录，QQ，微信好友的功能，一方面希望能做到引流，一方面也是显示出想做短视频社交的野望。V1.2.2版本正式更名为“抖音”并修改了Logo。

抖音在这个阶段并没有大规模运营，抖音第一次进入大众视野，是因为小岳岳在微博中转发了和其长得及其相似的女粉丝模仿他的视频，而视频上就是抖音的logo，抖音也适时的抓住了这次机会，从此一发不可收拾。

第二阶段：产品快速增长（2017年3~2017年12）

这一阶段，抖音进入了快速增长的快车道。抖音开始不断优化用户的体验，并且进行大量的运营动作，快速开疆拓土。抖音优化用户体验主要从以下几个方面：

如何让用户容易拍出好看的视频，从特效、贴纸、滤镜，音乐等方面着手

增加尬舞机等新奇玩法

绑定微博主页，借微博进行引流

新鲜改为附近，发现附近有趣的人，增加社交属性

这一阶段的运营动作主要就是：

引入各大明星，鹿晗、吴亦凡、杨洋、迪丽热巴等

与各大热门节目合作，快乐大本营，中国有嘻哈，江苏卫视等

举办各种活动，iDOU之夜等

内部运营不断发起热门挑战，激发用户创作热情

第三阶段：高速增长时期（2018年1~至今）

这一时期的抖音已经在国内短视频领域牢牢站住了脚跟，在APP排行榜上长期占据前五的名词，用户活跃度远超快手等应用，风头一时无两。用户量的激增使得抖音的用户群体变得非常复杂，这时候内容的层次不齐被无限放大，针对于此抖音优化了自身的举报和评论功能。另一方面，对于抖音来说，短视频离不开背景音乐，牢牢把握住音乐的版权是抖音必须要做的，原创音乐应运而生。

这一时期，抖音不再需要大规模的砸钱运营，已经在用户中间形成了口碑，产品自增长迅速

2.4 同类产品分析

抖音与美拍的功能相同点有：

拍摄视频，特效，滤镜丰富炫酷

都有直播功能

交流社区，点赞，评论，关注

抖音和美拍的差异点：

抖音绑定了微博主页，美拍没有

抖音的用户故事和附近的人功能，美拍没有

抖音有丰富的音乐库，有原创音乐库

美拍的直播功能比抖音成熟

美拍的频道功能内容非常丰富

3. 总结

3.1 市场分析总结

内外力量的共同作用使得短视频领域发展迅速

短视频行业正处于高速发展期，用户增长依然强劲，市场大有可为

短视频行业商业变现手段太过单一，需要后续探索

短视频领域正处于高速发展时期，用户规模远未达到饱和，市场大有可为

3.2 产品分析总结

从对抖音的分析中，可以总结出以下值得借鉴的点：

（一）用户方面

用户定位精准，抖音前期并不着急推广，而是在运营过程中不断修正产品的定位，最后厚积薄发；

（二）功能方面

抖音功能迭代节奏稳，探索期，成长期，高速发展期衔接良好，前期打磨用户体验，中期快速迭代占领市场，后期运营留存促活

抖音功能聚焦，虽有直播，但是不是主要功能，入口比较深，抖音主打短视频功能，不断打磨短视频拍摄功能，提升用户体验，同时牢牢把握住音乐内容，提倡原创音乐

（三）运营方面

懂得抓住时机，果断出手；

运营手段丰富，内部一热门挑战，热门音乐不断吸引用户创作视频，外部以邀请明星和与大型综艺节目合作为主要手段，而且可以看出，抖音邀请的明星和合作的节目都是年轻用户最喜欢，最大限度放大运营效果

好友导入，邀请QQ，通讯录好友，微信和微博好友，同时绑定微博主页，增加了流量引流入口，而且还强化了产品的社交属性