谈判大师

本来是元旦前准备谈的几家装修公司，因为照护岳母的事儿，就放下了。春节后，这周，各个装修公司才开始正式上班工作，我们也只能约了这个周末去谈装修公司的事儿。

早起，我们先去南三环的某范装修公司去看了看，十点多到，连看样板间、各种装修板材、整体定制，带谈价格，就下午两三点了，感觉可以作为选择项之一。下午找了呷哺吃了饭后，赶紧又去北四环的另一个装修公司某洛尼。

这个装修公司我们之前看过，比较知名，也量了房，这次是看她们的初步设计方案和装修费用细化。从下午四点多点，一直到晚上十点多才回到家，这期间，我又见识到了夫人超级强悍的谈判技巧和能力。

我们先把袁设计师的设计细节一项一项确定下来，又把套餐之外的增加项确定下来，再把非签约项预算出来，预算出装修签约金额，预算出全部可能装修金额，然后夫人开始一点一点挤压她们的优惠金额程度和其他优惠项目。

首先是装修签约金额，把原来的打96折改为打90折，计算一下大概三万多。然后在套餐3系升级5系上又给增加了一个套餐包（我们定制的是三系，套餐只有42个平米投影面积可以升级为5系，因为需要定制的柜子多，我们得额外再买两个多点的套餐包，一个18平米，但只能是3系），相当于增加了八千多价值。又把设计师的费用从一万三千六优惠到一万，省了三千六。谈完这些，我们又在设计师和销售的陪同下重新看了瓷砖、地板、整体定制柜子、厨房橱柜、卫浴洁具等等样板间和材料，边看又把洗面盆的水龙头给变更成5系套餐的。

即便如此，在销售希望签约一个意向协议，先占住新年（正月十五前的）的活动优惠时，夫人还是不松口，然后非常“为难”地说了自己的想法：先肯定了销售和设计师的真诚和热情，也肯定了装修费用已经进入到了我们心理预算的范围，但是，和其他装修公司比起来，她们公司的费用属于是这个预算的上限，也较大的超出了我们自己预算的范围，希望她们能够在金额上再增加优惠打折，或者在其他方面给予优惠。

然后，精彩慢慢呈现，经过夫人一点一点的挤压，装修费用肯定是不能再打折了，她们先是答应赠送18米窗帘，大概七八千的价值；后又答应签订合同后赠送一个高档家电（我们准备选择洗衣机），大概八千多（这个是我们按照那个品牌和价位在某东自己选择，发型号给她们，她们下单购买直接邮寄到家）；然后又答应赠送三个抽屉（整体定制柜子里的），大概一千四五百。

如此，经过夫人的一系列谈判和挤压，前前后后要节省和增加项目价值六万多，这才签了那个意向协议。要是我，这些都是要多花的冤枉钱，真的太佩服她了。

即便如此，我们也没有咬定就签她们家，还说明天去看看另一家装修公司的方案之后再确定过来交意向协议订金。看看，到了这个时候，夫人依然把握着谈判的主动，厉害，真厉害。