1、
很多的零售场景中，锚点是应用最多的技巧之一。很多时候，多一个对比，能对用户的决策产生促进作用。例如在奢侈品店里，一些东西贵的离谱，根本没多少人去买它，但没有太大关系。它摆在那里就是用来对比的，其他商品跟它一比就显的买得起了。
所以在奢侈品店里，这种被称为是利用高价物品来创造“混合着愤怒与幸福的复杂感受”。中产阶级消费者感到愤怒，是因为他们买不起成列的穿在名人身上的东西，但他们又因为买了其他东西下意识的高兴起来。
2、
锚点技巧背后一般是有两个原则支撑。
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避免极端
消费者在不确定的时候，会倾向于走中庸之道。也就是会避免买价格最贵或最便宜、质量最好或最差、型号最大或最小的商品。应用场景就是想卖出去800元的鞋子，就得让800元不是极端，旁边放一双1200元的鞋子即可。 -
权衡对比
倘若选择甲物明显比乙物要好，消费者会倾向于购买甲，哪怕还有其他选项，或者是根本没办法证明甲是所有选项中最好的。
注意这里的选择要好，并不一定是单一维度，而是消费者综合判断下的结果。比如甲性能比乙稍逊一筹，但价格却比乙便宜1000，这时候，消费者认为选择甲明显会比乙要好。
因此要让权衡对比发生作用，其中的一个选项必须差劲，如之上的乙。
锚点技巧最经典的大概是苹果手机了，苹果手机的新版发布，都会出64G和128G。排除128G的实用性，内存扩展一倍，价格却相差1000。这样一比，64G的手机反而不会显得很贵。
3、
在折扣券的认知上，消费者常常会犯错。
一款标价200元的商品，打折后175。另一款直接低价销售，标价175的商品，虽然两者购买成本一致，但基本大部分消费者会选择前者。
这是因为消费者对价格充其量只是个模糊概念，所以他们会从标价中寻找线索，会下意识的认为贵的就是好的，200元的商品要比175的要好。
4、
绝大部分时候，99和95或单纯的9是个魔力数字。在标价的时候，末尾带上99、9、或者95，会有力的促进销售。
因此在线上平台，或者线下超市，经常会看到标价是9.9元、19.9元、29.5元、23.9元等这些价格。大概是从心理上看，这些价格要比整数价格更便宜。
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