【落叶.2020.04.13】《每个人的商学院》（第2册）商业实

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每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第54片落叶

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书名	每个人的商学院 （第2册）商业实战（上）
作者	刘润
字数	944千字
出版社	中信出版
阅读日期	2020.04.12
阅读章节	Part One 营销 / 第一章 互联网营销
阅读时间	1个番茄

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R（阅读片段） ：

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红利理论：抓住稍纵即逝的商业机会

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I（用自己的话重述知识）：

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某些新兴技术的出现或基础商业环境发生了变化，但这些变化只是被少数人发现了，在短暂的初期会出现供小于需，这个时期就是这个行业的红利期，但随着越来越多的供方进入，供需趋于平衡，红利期自然就消失了。

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每个人的商学院.jpg

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A1（描述自己的相关经验）：

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这个不难发现，淘宝商家、公众号大V、短视频博主等等，做的好的，大多都是在早期就进入的，而越晚进入的，越会发现获取流量的艰难，现在再来做公众号或抖音号的，涨粉的速度应该能让人崩溃吧，在淘宝开店更是如此，想想看，你如果不去购买流量，靠自然浏览量，就当下这种商家的数量级和商品的同质化，别人搜个商品，后来的商家，估计已经被排在几十页或者上百页之后了吧，被消费者看到的机会几乎为零。

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A2（以后我怎么应用）：

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新兴技术和商业环境的变化并不会因为我们的主观意识而变化或者产生，不断变化的还是我们的用户，我们可以将一些传统行业的用户做个分析，会发现用户属性已经发生了变化，比如，最直观的变化就是年龄，比如原来最受欢迎的员工福利礼品，可能就是米油日化类的生活必需品，因为那时候从采购、行政或工会负责人到员工，还是上一代的人占多数，他们的生活方式和消费习惯决定了喜好。

而这几年，企业将很多年轻人提拔到了管理岗，员工随着时间的推移，更多90后、00后也进入了工作岗位，他们的喜好发生了变化，所以我们不能改变员工福利生意的商业模式，但是可以深度挖掘新一代员工的喜好，定制或设计符合他们要求的商品，从而在一个早已过了红利期的赛道里，重新开辟一条新的分支赛道，为自己创造一个红利期。

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我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者