最近跟几个小伙伴聊天，大家都慨叹文章吐血写完没人看，粉丝的增长速度特别慢。有小伙伴说，大号之间经常互相荐号、互推课程，于是大家恍然大悟，「强强联手，借力打力」+读者疲劳（太多公众号根本读不过来）才导致目前的局面。
有的朋友就迷茫了，那我们还要不要继续写下去，作为一个已经在某个领域有所积累的小微品牌，我们如何传播自己的价值？
大家可能听过这句话「重要不是你知道什么，而是你认识谁」，它说明了人际网络的重要性。建立了合适的人际网络，可以帮助我们在任何时间、任何有需要的地方找到可以利用的资源。
01 人际网络的建立
大一时学校组织主持人报名，复赛前学生会组织入围的同学开会，会后我跟旁边的男生一边往外走一边闲聊了几句，就再没联系。直到主持人比赛结束，他才第一次主动跟我讲话，因为我的表现让他以为我读过不少书，跟我谈起泰戈尔的诗歌，此后一来二去两个人就比较熟悉了。
当时我俩各自都有男女朋友，我们的交流仅处于朋友、同学这个层面。但是他是专接本的学长，已经在我们学校掌握了丰富的人脉和资源，我就是个小白。如果不是我比赛时展示出的读过几本书的特点，也许根本吸引不了他，但我读的书并没有那么多，所以为了跟他交流比较顺利，我开始恶补各种文学、诗歌、散文。
前面的文章我提到过，我是十佳主持的并列第九，当时的水平是凑数的，所以一般学生会的大型活动根本不会考虑我，但因为他的推荐，我居然就去主持了一次学生会的大型联欢会（下图左）
那么在我跟他建立人际网络的过程中，有哪些可以借鉴的地方呢？
增加自身的价值——多阅读文学、诗歌、散文
建立自己的品牌形象——我是个爱读书的小姑娘
帮助他人——他可能需要一个同样喜欢读书的人一起探讨
通过已经建立关系的人转介绍——担任了学生会主持人
这是我学生时代的一个例子，作为职场人，有更多的途径建立人际网路：
拜访牛人，通过在行等方式约见
告诉他人你的技能特长/资源，让别人了解你
同已经认识的人保持联系，节假日的问候、生日的祝福、平时的互动沟通
加入可以产生链接的社群
寻找更多的引荐人引荐和介绍自己
那么我们为了建立人际网络，需要多去认识陌生的人吗？但陌生人之间的首次接触防范心是很强的，怎么办呢？
可以通过某一个共同的活动，比如一起健身、一起做美容、一起听课，你可以在任何场景下建立人际网络。因为你们做着同样的事情，它会大大降低与陌生人初次交往的障碍，这也是为何时下社群崛起的一个诱因。加之你自己若口碑较好，对方对你的不确定感也会进一步降低。
但是我们参加活动多了，认识人多了，很可能记不住或者记混，这对以后的沟通不利，该怎么办呢？
最好在跟他接触的24小时内，记录下这个人得信息，比如你们是如何相遇，他的工作情况，以及所有你还记得住的关于他的信息。即便你们认识的渠道是商业关系，但也有可能发展成为友谊，不是吗？
比如我在DISC商学院跟3位社群内的朋友线下见面，回家后我简要记录了他们的基本信息，还有一些我个人揣测的他们的喜好。这个技巧适合于初次见面交往，相聊甚欢的小伙伴或者聊天超过5分钟的小伙伴。
那我们的人际网络是越大越好吗？非也。人际网络的力量不是以人数多寡衡量的，也要看人的多样性。
比如大二大三阶段，我为了拓展自己的人际网络，跟各个社团都有交集，跨系交流，然而我发现，最后除了打出自己的名号，我并没有深交到多少朋友，我有事真拿板砖上的还是那么几个（脑补小沈阳小品）。
02 勾搭“活跃分子”
我有几个比较好的朋友，她们的性格比较内向或者说比较拘谨、放不开，你让她去撩谁比不给饭吃还痛苦，这样的人要建立自己的人际网络岂不比登天还难？其实也不是，她们有巧妙的办法，比如跟我熟了，我身边的所有资源都是她的。她让我往东，我绝对不敢往西，因为我有事她也真上（可能没带板砖，但一样有威慑力）
那类似我这样的活跃分子，你要跟我不熟怎么撩呢？通过调查研究发现，活跃分子们很喜欢讲话、互动，他最最需要的就是一个倾听者。你非常真诚、专注的听他讲，对他讲的事情表示兴趣，那他就会超级满足。
你可能很好奇这样的人是如何建立自己庞大的人际网络的，比如剽悍一只猫，他的公众号是去年年底才开，目前粉丝60万，做公众号和看公众号的基本都知道他。你说他跟谁有关系？我真想知道他跟谁没有建立人际关系。
细细研究猫爷，发现他也没有刻意的去做什么，就是以交朋友的心态、友善的态度跟人交往，从而获得了大家的仰慕和信任，尽而扩散开，形成自己的人际网络，成长也是飞速的。
03 寻求帮助
建立了合适的人际网络，可以帮助我们在任何时间、任何有需要的地方找到可以利用的资源。那么当我们真的需要别人帮助时，该怎么开口呢？推荐一个循序渐进的方法，这对他而言是从易到难的顺序。
比如，请朋友帮我们引荐给一个牛人，假设我请猫老师引荐我认识战隼老师。我可以这么做：
请猫老师帮你了解下战隼老师的喜好、习惯、需求
请猫老师帮你留意战隼老师是否有可能见你，如果有时间，能够通知你
请猫老师把我介绍给战隼老师的外围人员，例如助理
请猫老师帮我写封推荐信，或者微信上留言对我进行简要介绍
请猫老师打电话给战隼老师引荐我，并帮我约好见面时间
这是个循序渐进的过程，在我跟猫老师交往的过程中，我得不断反思，我提出这个要求是否超出了我跟他目前的情谊水平，这个要求过不过分？
当我真的决定要请猫老师帮忙了，有一段话术，大家可以参考：
开门见山，直奔主题，事情讲得清楚、具体——想请您帮我引荐给战隼老师，关于某某问题的咨询……（事实上我直接在行约见也可以，此处只是举例，可以将此方法应用于工作中）
预先表达感谢——如果您帮忙，那我将感激不尽
给他一个台阶下，提醒他以前帮过他，以后不管怎样还会再帮他——如果您不方便的话也没有关系，这么久以来我们一直互相帮助，我也相信今后我还会一直如既往的这样做，所以如果今天请您帮忙的这个事情有些为难的话，请您不要放在心上
请别人帮忙，要不断反思要求是否过分，但如果别人需要帮助，尤其是在自己的能力范围之内的，尽量帮助别人。因为大家都不知道一件好事做完后，又会以何种福报回到自己的身边，但值得肯定的是，它一定会回来。虽然时间可能很久，但是总会来的。
打一个比方，帮助别人就像是给了对方一粒种子，可能长大之后是一颗苹果树，他还了你一篮子的苹果，也可能发展成为一片苹果林，你可以随时采摘。所以，我们还是友善和尊敬地对待每一个与我们相遇的人吧。帮助别人的同时，自己也在成长。
♢End♢
网友评论