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《善战者说:孙子兵法与取胜法则12讲》读书笔记

《善战者说:孙子兵法与取胜法则12讲》读书笔记

作者: 文霂霖 | 来源:发表于2020-12-07 23:27 被阅读0次
        伟大的企业家一定是具有系统哲学思维和高度战略思维的人。
        ——《善战者说:孙子兵法与取胜法则12讲》听后感

        对于中国的企业家而言,《孙子兵法》一定是一本必读的著作。它不是一部普通的兵书,而是一部高度抽象的军事哲学著作。宫玉振教授的这本《善战者说》,通过对《孙子兵法》的精妙诠释,旁征博引,触类旁通,洞透表象,探究战略本质,可以用来为商业世界提供借鉴。

        兵战同商战具有许多同质性。商业是一种最常见的竞争形态 ,而战争是一种最强的竞争形态,《孙子兵法》所揭示的就是竞争中基本的取胜法则,它提供了基础的竞争方法论。

        本书作者用孙子的“五事”指出了决定企业兴衰成败、基业长青的五大基本要素。又从这五个维度延伸出“七计”,构建出了取胜之道的基本模型。

        一、组织管理的深层基础——“五事七计”

        1.五事——决定战争最终胜负的五大关键战略要素。

        “道”,共同的目标,愿景,使命和价值观。
        “天”,企业所处的时代大势。
      “地”,指企业所处的行业和市场。
      “将”,指企业家和核心管理团队。
        “法”,企业的法规,制度,流程。

        2.七计

        孙子认为应该从七个维度对双方的优劣势进行比较,从而判断战争胜负的结果

        1 主孰有道——公司领导者的格局远见
        2  将孰有能——公司领导层的业务能力
        3  天地孰得——注重时代形势
        4  法令孰行——规章制度健全完善
        5  兵众孰强——硬件设施完备
        6  士卒孰练——员工培训体系成熟
        7  赏罚孰明——赏罚分明

        二、竞争战略的九条原则

        (1)全胜:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。竞争的最高层次是不战而屈人之兵,即“以智克力”。要敢打,最好是不用打就能赢。如果非要打,就要会打,要用智慧去巧妙的打。以最小的成本取得最大的胜利。

        (2)先胜:“先为不可胜,以待敌之可胜”。先立于不败之地,然后再求胜。不打无把握之战,把握作战时机。

        (3)任势用大势做大事,学会借势造势,实现资源效能最大化。

        (4)击虚:突破方向的选择上要避开进攻对手的优势,从其力量薄弱的地方入手。攻心是最高层面的击虚。

        (5)诡道摸清对方的战略,隐藏自己的战略,用策略降低致胜渠道的成本。

        (6)并力:接受局部和次要方向的损失,进行战略资源的高度集中,形成击穿力量、突破力量,不在非战略点上消耗力量

        (7)主动:竞争的实质就是对主动权的争夺。“永远要左右敌人”是军事上的至理名言。竞争者必须将对抗的主导权控制在自己手里,调动对手而不被对手调动,塑造对手而不被对手塑造,摆布对手而不被对手摆布。用毛泽东的话说,是“你打你的,我打我的”。

        (8)机变:“法有定论,兵无常形”。打法要机变灵活,在动态的环境中,只有保持战略和组织的柔性,才能适应条件和环境的变化。打造水一样的组织,学会与不确定性共舞。

        (9)先知:就是提前了解整个的竞争态势,战场环境,“信息优势是最大的竞争优势”。进入对方的头脑和心灵,先知彼,才能解己。

        作者告诉我们,要做到真正的“知”,需要注意三条:
        (一)要保持清醒的危机意识和风险意识。
        (二)要保持对真实世界的感知能力。
        (三)要把你的认知看成一个持续、动态、开放和不断迭代的学习过程。

        三、领导力的基本内涵——“将道”

        战争是最好的领导力课堂,在复杂、残酷、危险、紧张的战争环境中,将军必须展现出卓越的领导力,才能率领他的士兵取得胜利。

        孙子认为,将者需要具备“五德”,即智、信、仁、勇、严。

        好的上级需要格局,好的下级需要担当,形成“进不求名,退不避罪”的组织文化,才能够在动态和充满不确定的环境下,始终去做最明智的战略选择。

        团队靠什么打胜仗?共同的欲望和追求。好的领导,与团队同甘共苦,同生共死,一起拼搏流血,一起冲锋陷阵,这样的体验会形成团队命运共同体的深刻感觉,对全员具有强大的感召力和心灵洗涤。

        中国人通常讲的大将风度,就是静、幽、正、治。孙子曰,“将军之事,静以幽,正以治。”即,沉着冷静,心理不会被对手扰乱;思虑深远,意图不会被对手识破;公正严明,下属不会违背命令;有条不紊,调度不会出现混乱。

        《孙子兵法》讲的全胜和不战而屈人之兵的战略,映射着中国古代的人文思想,也展现了我们祖先的智慧。这是它与其他军事书籍迥然不同的极高明之处。

        取胜=实力×战略。实力是客观因素,短期内难以改变。战略则可以放大实力的效能,拉开与对手的距离,扩大取胜的机会。我们要在实践中学习战略性的思考,修炼战略思维。

        《善战者说》这本书能很好的帮我们建立全局观和长远观,提升战略思维。让我们知行合一,勤于实践,不断复盘迭代,在岁月中了悟赢的智慧和取胜的法则。

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