在当今社会，产品和项目满天飞，消费者的选择非常灵活，也非常理性。现在的市场是买方的市场。
在实际情况中，很多的销售人员，开口闭口都在谈论自己的产品、自己的项目，如何好、如何吸引人、如何如何的有前景。本来好好的一个高大上的项目搞得客户非常的反感，顾客离你远去，把自己做的很Low。
自己的初心是好的，都是抱着一个利他思想来真心真意的帮助他的，为什么他收不到我的这份好心呢？结果自己饱受拒绝和打击，甚至心灵还收到伤害。难道是我错了吗？顾客错了吗？显然，顾客没有错，我们的产品项目都没有错。
错就错在你开口闭口都在讲产品，没有真心地关注顾客的需求，这不就是推销吗？不就是暴力捕鱼吗？
消费者来到我们面前就是需要得到解决问题的方案，买到放心，感到舒心、安全，被理解、被尊重，买到那份满足感和喜悦感，这是人的本能。可是你一味地讲产品，忽略了他的需求，他被冷落了，所以，他才会拒绝你，对你失去了信任！不成交，那是必然的！
正确的做法是，我们需要上升到营销的高度，设计一套系统的流程，了解精准粉丝的需求。就像钓鱼一样，设置合适的鱼饵，给你要钓的鱼，通过正确的工具、适合的场景、恰当的时机，还有足够的耐心钓到适合你的那条鱼儿，做到无销售成交，这其中的乐趣是无与伦比的！所以，营销是快乐的！推销和销售是比较痛苦的！
这些被我们吸引来的精准粉丝，他们给我们带来的全部都是精准粉丝！因为，物以类聚，人以群分，这是亘古不变的真理，任何时候都适用！从此以后，你还缺优质的客户资源吗？
清华北大为什么厉害？有人说，是老师厉害，有人说，是学校的环境氛围厉害。其实，最厉害的是学生，因为，他们都是来自全国各地的尖子生，这样的学校能不厉害吗？所以，粉丝的质量决定你的经营质量。面对这样的粉丝，你还能暴力捕鱼，开口闭口就谈产品吗？
转变观念！把成交思维变成价值思维，真心地为他们提供价值，超值的价值，从而经营好你的人脉资源，顺便获取你所需要的的财富！所以，千万不要开口闭口就谈产品，否则，你很难成交！经营粉丝必定富有，经营产品必定贫穷！
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