平安保险皇后独门秘诀（叶云燕）

任何一个行业想成功，就必须深爱它，正所谓"干一行爱一行"，叶云燕成功的秘诀就是她是一个嫁给保险的女人。

平安保险皇后独门秘诀（叶云燕）

因为爱保险，她从自己的实战经验中总结出一套自己的销售模式，并且将这套方法教授给她的团队伙伴。

秘诀之一：积极的心态。

面对家里的种种经济困难，她不怕承担，勇敢地向生活挑战。

叶云燕说，哪怕生活给我一颗酸柠檬，我也要把它做成一杯爽口的柠檬水，再喝下去。

我喜欢她的性格，坚强勇敢。就像有人说，如果别人朝我扔石头，我就把这些石头收起来，建造成属于自己的大厦。

无论生活给我们怎样的困难，或许就是宇宙给我们的大礼物，突破重重困难就是拆礼物的过程，如果好的还没出现，那么一定还不是结局，要坚定地相信未来总是美好的。

秘诀二：自我管理。

一个能管理好自我，有强大的自律性的人才能管理好其他的人事物。古人称，一屋不扫何以扫天下。

自律当中最重要的就是时间管理。

1、在精力最好的时候，先做最紧急最重要的事。效率就高于任何时候，可以做到事半功倍。

2、按先后重要性，列出一天当中要完成的事情。目标明确，一一完成。

3、控制访谈时间。

4、把重要却不是很紧急不想做的事分小段时间完成。

本人推荐一本书《一生的计划》

秘诀三：建立交情。

销售的秘诀就是做一个能够推销自己的人，一个被认可被信任受欢迎的人，客户自然接受你的产品。从熟人圈打开，先卖人品，在自己的人脉关系中打出自己的个人品牌。做到认识你的人，需要买保险第一时间找你，不认识你的人，需要买保险也有人推荐给你，这就是成功建立交情了。

具体的可以参考以下几点：

1、养成受欢迎的个性，前提是真诚交友待人接物。

2、厚脸皮，可以参考厚黑学。一回生二回熟三回是朋友四回就会签单。

3、在任何场合，做一个自然而然被别人记住的人。可以是言行举止，衣着打扮，主动搭讪。

4、主动帮助别人，为别人服务。世界上有两种人不会被讨厌，一是勤劳的人，二是对别人有价值的人。

5、打造自己的个人品牌，拥有自己的与众不同的亮点。

总而言之，不仅从外在的仪表还是内在的修养都要尽可能的培养出自己的气质和内涵。

相随心改，如林肯言，一个人年过四十就要为自己的脸孔负责。

秘诀四、要成为成功的销售者就必须注重细节，个人细节，客户需求细节，访谈细节等等。

如：1、做专业知识收集，剪报或者自己的专业知识笔记，可以让客户浏览的。

2、学习心理学，掌握基本的察言观色。

3、收集各种名片，进行多次和客户预约，巧妙转化陌生到朋友的人脉。

4、给每个潜在客户，准客户，老客户发关心祝福短信，必须是私人定制，不群发，可以自己准备几个模版。

5、建立准客户档案，收集各类信息，促进销售成交。

每个人看完这本书，都可以消化总结出自己的秘诀。这套秘诀不仅仅适合与保险从业者，也适合每个人用来经营自己的工作和自己的人际关系。正如叶云燕所说“有智慧地付出，才能经营属于自己的更深广的人脉”，而人脉就是事业成功不可或缺的一大因素。

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