《给成交一个理由》

疫情宅家的日子里，读了几本书，其中《给成交一个理理由》这本给了我很多的收获。

这本书是平安保险的销售皇后叶云燕和贺大卓先生一起著作的。由平安集团的马明泽先生和农林投资股份有限公司董事长，厦门美图之家科技有限公司董事长蔡文胜先生作序。

这本书总共分了10个章节来给我们讲述了叶云燕做这个保险行业怎么样从0~1，然后又从1~100的过程。

第一章，他的目录名字叫做创新者的市场拥抱竞争力。这一章他主要介绍了一下什么是保险，怎样跟他的每一个产品谈恋爱，怎样建立一个同理心。最后她要告诉我们，在一个开放竞争的市场中，要专注于自身的专业素质和道德修养，专注于客户的服务和体验才是最简单也最有效的方法。

第二章是代理人的创业时代，这张他主要告诉我们几点，第1个就是说他做作为保险代理人，是一个创业者，那在创业者的阶段呢，就是要一辈子去做好这一件事情，在做这件事情的时候听话照做，要有亲和力和企图心。在这一章节中，我很喜欢他的一句话叫做苦难是一种资本，鼓浪屿是最激励人的，那因为大家都很喜爱这种逆袭的励志故事。

第三章她教我们大家要学会去画关系图，然后呢要确定一下自己的里程碑世界，就是说自己在每一个阶段都有一些什么样的成就，还有就是要有一个艺术仪式感和归属感，这是一个细节问题，在搭建关系在刻意练习这一块，他要求大家一定要有自己的一个学习区，要不断的去精进去迭代。不断的向优秀的人去靠近，因为不与高手一起呢，就没有办法突破自己的天花板。

第四章，是互联网社交下的逐步开拓，因为财富需要积累，人脉需要积累，品牌更需要积累，你如果是想需要去积累这些东西，你能达到多高的层次，它取决于你能和什么样的人建立连接。所以说在这个环节，我们要不断的去制造惊喜，然后把自己的社群用一些社交媒体的话，用好用劲用巧。

在想融入每一个圈子中的时候，不要去想他这个圈子的人是否会成为自己的客户来作为判断依据，而是要不断的去发挥自己的自身的特长，在这个圈子里面去立足，不要去考虑收割，要去想着去建立链接，然后喜欢做自己这样的事情，然后去让增加自己的一个粘性，提高自己的一个个人品牌。

第五章就是一份合格的寿险说明书，主要是说要想成为一个有价值的人，那你就是首先要对你的产品和你的客户有一定的了解，然后去知道客户的一些基本资料，让别人来认可你，去肯定你的价值。花很多的心力与客户去建立关联，展示自己的社交价值。表达喜爱。

第六章，主要是教大家建立一个个人品牌，个人品牌的传播，他说是深受强者愈强的马太效应的影响，在建立个人品牌的时候，我们一定要有一个里程碑事件，你的里程碑事件越大撬动的资源就会越多，个人品牌要有专业技能和执着坚韧的精神来打造，坦诚相待。

最后，我想借用她书中总结的一个人生的三部曲来对自己的人生也进行一下规划：第1阶段就是经历财富，第2个阶段就是要成为一个受人尊敬的人，第3个阶段就是要承担更多的使命和责任。

最后在个人品牌的建立这方面，用实力施划在行业内，成名乐于分享，引领行业的形象，以诚相待获得媒体加持，收获信任放大爱圈子的力量。个人品牌是很重要的一点，在打造个人品牌的时候，网名是个人品牌的基础，头像是个人品牌的标志，资料是个人品牌的证明，推广是个人品牌的动力，微博用来进行推广，朋友圈用来进行个人日记的记录。