大家好，我是维小维。
前两天，我的朋友圈被一篇文章严重刷屏了——《一个叫1200的书店决定去死》。
文章很简单，书店只有3个月现金流，熬不过5月31日。疫情迟迟不结束，只能决定去死。
行文之间，没有哀怨，只有无奈。
似乎诉说着：疫情又踩死了一只蚂蚁，蚂蚁又有什么抗争之力？
老实说，人之于出身、天灾、变故，真的是只能束手无策吗？
我不是那么的认同。毕竟人的坚韧深不可测，短暂的阵亡，也许只是暂时不得要领。
好吧，今天就跟你们掰扯一下，我这阵子以来对这些“要领”的深度思考。
一、要领一：囤不够3个月现金，至少囤够3个月翻身之力
囤不够3个月现金的店，就必须去死吗？
还真的不一定。
我认识一个老板，在广州最繁华的体育西路开了一家女装店。
好了疫情来了，谁还逛街呢？再繁华也没什么用，店铺开不了，工资发不出。
她很聪明，到广州网红最新集散地同和村那些一溜儿的出租屋里，摆了个直播摊，找了十几个大三大四的女学生，开始搞直播。
我当时超级惊讶。为什么呢？
第一，那个破出租屋，她也没几个钱，怎么叫得动十几个学生来干活？
第二，连铺租都交不起的人，哪来的钱进货？
第三，没钱，哪来的流量？
也许这就是目前线下转线上的老板们，苦思冥想的问题吧。
尤其第三个，流量=钱，熬不住的老板们，就算把摊摆到App上，咋搞流量？
她一边整理着乱七八糟的直播间，一边气定神闲地告诉我这些答案：
第一，疫情下学生也缺钱，100块一天，直播打赏收入全部归她们自己，卖货还能提成。
如果提成超过了100块，咱基本工资就不发了。
采用淘汰制，女学生来两个星期，要是播不到100块基本工资的提成，直接让走人吧，自己再去发帖找一批。
那种旱涝保收的人，根本活不到第二集。结果大概两星期之后，她已经不用发工资了。
第二，不用进货，直接去分佣平台拿货，卖一件赚一件。
利润很薄，没关系，有现金流啊！
主播工资可以缓发，疫情之下，给包租婆的钱也可以缓交，打个时间差，就能活着。
第三，没钱哪来的流量？蹭啊！
事实上，很多直播平台都对开播时间长的账号有流量倾斜，很简单，就是干！一天24小时，开播20小时就成了。
再者，稍微研究一下平台规则，就知道同时在线人数很重要。
赶紧把历史积累的顾客用红包召回来，统统往直播上堆一堆，再搞几个1折大甩卖，人气就刷刷刷上来了。
于是，她用大概3万多块钱（大概就是3个月现金吧）就重启了自己的女装摊，从线下搬到线上，毫发无损度过了这三个月。
我总结下来，她做对了几件重要的事：
比如，把固定成本彻底变成了变动成本，卖出一件才给一份钱；
比如，把京东上市时玩儿的现金流时间差现学现卖——先收钱，缓交成本。
比如，不行的员工迅速淘汰，不养闲人，不做无用功。
但是我最佩服的，是她应对危机的行动力。
转身之快，无人能及。很明显不是危机来临才做的谋划，似乎更像在之前就有所研究和探索。
现在大多数老板之所以慌，是因为线下业务停摆，完全在意料之外。
早干什么去了？囤货、开店、扩张。
危机一来，完全不知道如何转身。
所以，小学老师教的“居安思危”，真的不是盖的。
虽然我也打趣地嘲笑女装老板没有囤够3个月的现金，但是她立马反驳说：我至少囤够了3个月内翻身的能力。
她还笑着说：“自从知道李佳琦出身是个柜员，我就不信什么阶层固化了；自从知道薇娅也开败了服装店，我就不信什么生死有命了。”
我还能说什么呢？
不认命的人，就认一个字：就是干！
干得比你快一些，想得比你深一层。
二、要领二：你的竞争对手，根本没有写进名单里
恕我直言，没有这次疫情，书店迟早也要死。
原因很简单，它的竞争对手，已经早不是“其他书店”。
正如方便面的衰落，不是因为另一家方便面，而是因为外卖；
相机的没落不是因为另一家相机公司，而是因为智能手机；
书店的竞争者，早就布满在各大知识付费平台、电子书App、图书电商。
甚至这些年，书店的竞争者是抖音、是B站、是直播、是所有占领我们时间的影像。
并不是大家在做同一件事才叫竞争，更致命的竞争来自于变革。
就像我现在在做的财商教育领域，竞争者多如毫毛，别说一些先入的老大哥，以及去年底冒出来的几十个新平台，就光说几个上市的大集团也插一脚这事儿，想想就郁闷半天。
但是我一直在思考，我的竞争者真的是这几十个平台吗？
就算几十个平台最后都偃旗息鼓了，竞争归于几个大平台，难道我就能一直活得下去？
很明显不是。
教育领域最大的对手不是跟你做得一模一样的教育，而是“寓教于乐”。
很简单，如果现在冒出来一家公司，可以一边游戏一边把理财给学了，转身在游戏里面还有个教练带你把钱给模拟赚了，你会不会觉得很酷，你会不会很舍得花钱学？
答案大概率是肯定的。
你不知道，现在那个叫做“Keep”的健身App，竞争对手早就不是另一个叫做“咕咚”的跑步App…
而是一个叫做“Ring con”的游戏App。
想不到吧？一边打怪玩游戏，一边顺道把健身给做了，谁还跟着枯燥的教程瞎折腾自己？
所以从这角度看，书店选择了去死，未尝不是一种自救。
如果老板找到另一种让读者更方便买到书又不用交租的方式，比如直播卖书，又为什么要去为商铺老板打工呢？
我不得不感慨，这个世界生存的赢家，永远不能一劳永逸。
你的竞争者不知道从哪里冒出来，你得时刻做好应对的准备。
三、要领三：比抱紧现有更重要的，是抓住增量
我家旁边有一家电影院，这阵子真没闲着，每天都在公众号推送：预售电影票。
一年有效的电影票4张，才卖50块钱，这不就是引人犯罪剁手为快吗？
除了电影票，它顺带还卖点零食、饮料、奶茶、冰淇淋、爆米花什么的，送货上门。
作为一个街坊，我深深为这个电影院点赞。
不仅为它自救的各种办法，还为它时刻在想着：除了电影，我还能卖点什么？
没错，在卖什么这件事上，增量才能出奇制胜。
什么是增量呢？举个例子。
一瓶辣椒酱能卖给客户下饭，那你是在卖存量。
一瓶李子柒做的辣椒酱能卖给客户下饭，同时想象一下田园之美，那你是在卖增量。
增量到底多重要呢？
混沌大学的投资人，也是我的好朋友，我们时不时就在讨论：到底混沌卖的是什么？
作为一个知名的创业者知识付费平台，
表面看，卖的是一些视频，一些课程，一些领路人的经验。
实际上，卖的是明星创业者的个人IP，是对成功心得的归纳整理，是亲近名人的可能性。
所以，买单的人到底还想买什么？
——给他一个成功创业的可能。
所以，混沌大学还卖线下课，卖投资者见面的机会，卖社群，卖人脉。
这些增量，才是混沌大学真正的盈利点所在。不然，靠你给个一千多块钱的年费，还真的活得没那么潇洒。
就像一个女孩子挑老公，大部分都会选一个和自己差不多年龄、差不多背景的一起奋斗。
然而潘石屹的老婆张欣就不一样，作为华尔街精英的她，挑了一个中国创业土著，外人怎么看都不明白。
事实上，了解张欣的人都知道，这种就是投资里面的增量思维——找一个和自己不一样的，才能带动人生的增量。
回到准备去死的那个书店的案例里面，增量在哪里？
很明显，不在卖书这件事上。
既然公众号能做出刷屏级别的公关事件，那么未来卖这种“刷屏”的策划能力、卖文案和活动组织能力，不是比一本一本书吭哧吭哧卖更香吗？
就此而言，准备去死的书店，也许办的不是葬礼，而是初生喜宴。
四、写在最后
电商世界里，现在已经是人尽皆知的“三足鼎立”。
淘宝、京东、拼多多。
淘宝月活跃用户6.57亿，拼多多2.43亿，京东只有0.9亿。
成立了8年的京东，愣是被后来者按在地上摩擦。而老大哥淘宝，也未必把王位坐得心安理得。
这个世界其实很多翻身的机会，就看你从哪里入手。
美团成立九年，市值已经900亿美金，头条成立七年，估值到了780亿美金。
再不然，看投资界，掌管140亿美金的彼得.林奇，年幼时是个捡球的球童。
你不看这些大人物吧，光看身边的微商，是不是一直在找办法想出路的，都干出了个月入上万？
阶层并没有如你想象中固化，困难并没有如你想象艰难。
当你的事业不得已要去“赴死”，也许生机就在丧礼的那一天。
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