“新鲜水果大促销，苹果只要1元一斤”，看到这样的宣传语，你会不会心动，会不会进到这家水果店看看，我想，你的答案一定是“会的”……
有这样一家水果店，老板的营销手段非常奇葩，他把店里购买频次比较高的苹果，标价只卖1元钱一斤，而且是长年都卖这个价，很多人可能都觉得，这个老板是不是疯了，苹果卖1元一斤还不亏死，要知道平时品相好一点的苹果都要卖到4元多一斤，更好一点的苹果还有卖到8元一斤的。
但是这个水果店里的苹果就卖1元一斤，不仅没有亏，反而生意好的不得了，很多人不明白是怎么回事？下面为你解密：
要知道，他这个苹果卖1元一斤肯定是亏本的，但是却引起了爆炸式的口碑传播，很多附近的居民看到这样的广告，都禁不住诱惑，就会到这个水果店里看看，当看到苹果的标价确实是1元一斤时，大部分的居民都会买几斤回去，买完了苹果，会不会看看其它的水果。
我想如果你买过水果，肯定也不会只买这一种水果吧，有一部分人还会买一些其它的水果回去，那些购买了其它水果的人，是不是就可以把你卖苹果亏的钱补了回来，甚至还有一部分利润，要知道水果的利润一般都在25%~35%之间，而且有些进口的水果利润都达到50%，
那免费送又是什么回事呢？
开水果店的都知道，水果属于时令的高消费品，水果店里最头疼的问题就是水果的保鲜了，如果水果坏了或者不新鲜，不仅损耗大，而且有时卖给了客户，还影响你的口碑，投入太多的保鲜柜，成本又不划算，而且还会增加人工成本。
这个老板是怎么做的呢？
每天下午5点左右，买水果的人比较多，凡是购买任意水果超过5斤以上的顾客，他都会送给顾客一些水果，但是他送水果的方式很特别，怎么个特别法？
比如：你买了5斤的芒果，这个芒果售价是5元一斤，他就送“一个”售价10元一斤的芒果，那些买了5元1斤芒果的顾客，在品尝了10元一斤的芒果后，肯定会觉得10元一斤的比5元一斤的好吃，下次他再来买芒果会不会有可能买10元一斤的芒果，肯定会有人买的嘛，这样水果店就增加了更多的利润。
做过生意的老板都知道，老顾客回头消费是很重要的，因为开发一个新顾客要比留住一个才顾客成本要高得多。
通过前面的1元一斤的苹果吸引到大量客流后，水果店要考虑怎么留住这些顾客，让他们长期重复来消费，这个老板推出了一个会员系统，只要是来买过水果的顾客，他都让他们办一张会员积分卡，通过积分制，来吸引顾客来重复消费。
具体的会员积分卡是这样制定的：“凡是来水果店消费的顾客，1元一个积分,满100积分就可以在本店任何时间以5折的价格购买水果的权限”。通这样会员制度，增加了顾客的归属感，让顾客感觉我在这家水果店是有特权的，无形中增加了他们的优越感，也达到了留住顾客的目地。
通过1元一斤的苹果吸引人气，达到口碑传播，顾客买特价苹果的同时，顺带会购买一些其它的水果，提高了店里的利润；再抓住顾客爱占小便宜的心理，每个买满5斤水果的顾客就送一个同类高价的水果，让顾客消费更高价的水果；最后通过会员积分制，满100积分5折买水果，来吸引顾客重复消费。
实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！再不学习，注定会越来越难！
本文由【拯救你的实体经济商学院】索砖家撰写(微信id：smw99999)，商学院全国统一客服主管:索砖家!
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