犹太民族有一句格言这样说道：“山峰永不相遇，而人却时时相逢。”在人际关系中，非常重要的一点，就是先替对方着想，这也是一种人际交往的智慧。
如果遇事肯首先替别人着想，这不但是一种博爱和一种高超的精神境界，同时也是谋取自身利益的一个前提条件。懂得站在别人的角度去看问题, 把别人的感受当作自己的去感同身受，才会无往不胜。
犹太民族是世界上最懂得经商的一个民族，犹太富翁也遍及世界各地,石油大王洛克菲勒就是犹太企业家中的一个杰出代表。
洛克菲勒白手起家，公司刚刚成立的时候，他的财力非常有限，在和一些实力雄厚的对手竞争时常常处于劣势。虽然他很想垄断炼油和销售，但是由于财力的限制，这些计划都只能暂时搁置。
运输是原油经营的重要环节，而铁路又是当时运输原油的最主要途经。不过当时的原油商们与铁路之间的合作并不稳定，石油公司只有在需要用铁路的时候才与铁路签订短期的合同，这段时间里，铁路公司异常忙碌。而在原油开采和销售的淡季，铁路运输也非常冷清。结果，铁路公司的运费收人非常不稳定，这很让经营者们很头疼。
洛克菲勒想：如果我们公司与铁路公司订下一个保证日运油量的合约，那么铁路公司就可以解决铁路闲置的难题，这对他们来说一定是很乐意的事情。而且，我们也可以由此得到一些优惠，对石油公司来说也是一种有利的成本控制策略。
于是，洛克菲勒就找到了铁路公司负责人----被称为铁路霸主的凡德毕尔特，表示愿意和铁路公司签订一个保证日运油量的合约。对方听到这个消息，喜出望外，很快就表示欢迎。同时表示，只要洛克菲勒的石油公司能够保证日运油量，铁路方面可以在运输费用上面作出优惠。最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输60车皮的石油，铁路方面为运输费用打20%的折扣。
合同实施之后，洛克菲勒的石油公司大大降低了成本，迅速增强了自己的竞争实力，拥有了和其他大型石油公司相抗衡的能力。随着一步步的发展，洛克菲勒终于控制了世界石油市场。
洛克菲勒的成功并不是靠处处考虑自身利益得来的，相反，他常常能够在关键时刻首先考虑别人的需求与利益，然后在替别人着想的时候，兼顾自己的利益，最终获得双方都有利的结果。这一举措的成功就是因为找到了双方都认同的契合点。
做人箴言:
1.替别人计划省钱，自己也能赚钱。
如果你能够为别人考虑省钱的计划，自己无疑就会得到别人的报答。可以想象，当一个人设身处地为你考虑如何节省你的钱财的时候，你还会对他心怀疑虑吗？
2.替别人考虑周到，自己也能成功。
无论什么情况之下，要获得对方的认同，为自己谋利益，就必须首先为对方着想，关心对方的利益，关注对方的兴趣。站在别人的角度想问题、看事情，是你成功的一个重要支点。
3.寻找最好投资点，谋求共生关系。
一个人帮助对方，然后获得对方的帮助，如果只是偶尔为之，并不能给双方带来太大的收益，而如果双方能够谋求一种长期的互相帮助的模式，那么这就是我们通常所说的合作与共赢了。要谋求好的共生关系，就需要寻找最佳的投资点。
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