中秋来临之际，各大公司纷纷准备各种小礼品，并组织团建活动。下午大家纷纷来到指定的地点吃喝玩乐，各种调侃，各种放松，就在这个时候纪律委员突然发现少了两个人，正准备去寻找就听见旁边传来轻轻的叹息声。这勾起了纪律委员的好奇，闻声过去，听到以下的对话:
女:我真的不能接受客户这样对我？
男:站在你的角度，的确让人觉得有点不可理喻
女:那我就这样被欺负吗？
男:其实也不然，作为销售采购方来看，别人是有需求的，而且别人拿着公司的钱来办事，所以你也不一定非要和对方打价格战，在这个人情社会里面，你不如换种方式和客户联系。
女:怎么做呢？
男:对于你来说，第一你的心态太过于着急，一心想着快点签单，实则忽略了客户的情况，以及客户愿意接受这款产品的因素，第二如果能够把客户转换成亲戚朋友，你觉得开单难吗？第三你应该马上去了解客户的痛点是什么，并抓住他，以小放大。让客户明白我们是在为他考虑，为他着想。
女:一心不想着签单，我为什么和客户打交道？
男:你换位思考一下，如果你的哥哥姐姐需要你的产品，他们如果是采购部的，首先会想到谁？
女:这个肯定是我啊
男:这不就对了嘛，你先想着把客户转变为亲戚朋友，你不开口，他们有需求也会找你的。客户江湖飘荡这么多年，谁对他真好还是为了利益而来，他一眼就能识破。
女:不过这个方法估计也没几个人用，是这样的吗？
男:那当然了，用的人还多了，还管用吗？你想啊，别人不用你用了，这就是差异化啊，加深客户对咱们的印象，这个也是需要坚持做的一件事情，考验的也是咱们执行力，同时也可以学会更好的为人处世啊！
女:好的，谢谢前辈。我明白了
网友评论