作为一名外贸业务员，天天守株待兔是不现实的。主动出击，获得的是一个个真实的客户，一个个有效的询盘，我虽然只有2年的外贸工作经营，但我在领英上开发的客户找到了一些规律，领英获取高质量的客户没有你想象的那么难。

LinkedIn（领英）是全球职场社交平台，覆盖全球超过6亿会员及200多个国家和地区，致力于打造“一站式职业发展平台”，帮助职场人士发挥所长，连接无限机会。在领英，您可以轻松打造自身的职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。立即加入LinkedIn吧！ 

官方介绍就好像是职业人员的一张电子名片，在这里你可以可以展示自己有多么牛逼，在自己的领域上获得什么成就，得过什么奖，扩展自己的人脉等等。但对于我们外贸人员来说，这是另外一个寻找客户的窗口，而且相比于facebook,ins 等等会更专业。

一. 主页编辑：

1.我会在主页栏换上自家的产品，客户点开您的名字或者头像便可以清楚的知道您的经营范围

2.我会选择一张自己的证件照片放上去，和wechat/whatsapp/skype/QQ/facebook等等保持一致，虽然不漂亮，但是证件照更专业也更符合领英的气质。保持一致原则是为了让客户更好的找到我，出现的频率更高，合作的机会更多。

3.公司名称：我会选择用manufacture,第一，我们确实是工厂，第二像CEO更愿意和工厂对接，如果是贸易公司，建议用factory的后缀，而不是CO,LTD.再一次在公司名称后面填写产品经营的种类，客户在添加您的时候，这个部分会展示在他第一眼看到的地方，职位定位清晰。

4.联系方式：将所有一切能填写进去的都填满，网站，电话，微信等等

作业格式如图所示：

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一

二：添加好友：

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在搜索好友的这个框可以搜：自己家的产品，应用范围，行业词等等，

举例说明一下，比如我们家的产品：molecular sieve,这个是产品名称，我后缀可以加manufacture,distributor,factory, co.,ltd, purchase 等等，就相当于形成了一个太阳一样，一个词可以发散开来，这样寻找客户的池子也会更大。

所在地区要不要避免中国呢？

在最开始的时候，我不会避开，第一，我还需要通过中国的朋友认识我的客户，比如我加了一个同行，我可以点开他的好友，然后再添加，俗称挖客户，起先我觉得内心过意不去， 后来渐渐明白，没有永远的朋友，也没有永远的客户，我的客户也有可能被人挖走，能挖到是本事。第二，我可以通过中国的好友获得一些他会搜索好友的词，这也是另外一个窗口。

自己的池子大了，我就会避免中国的朋友，我怕他挖我的客户。

三.添加好友

添加好友时，不要只点击一个加为好友，点击发送。

您还可以给客户写上第一封开发信，模版可以复制好，加好友时套用一个模版就OK了。

作业格式如图

Hi Friend,（为了省时间，不写客户的名字）

I am XXX from xxx Manufacture.（一句话简洁明了告知客户我来自哪里）

we are specializing in xxx,xxx . attached our website for your reference, please check it.（告知客户我们的经营范围，切记不要写professional,咱低调一点，也不要写for many years, 有可能客户还比你professional,我之前联系了一个客户人家工厂的年龄还比我大）加上website,专业的客户会看你的website，这也是提高网站点击访问的另一个来源，尽量不要添加阿里巴巴，有些国外客户根本不知道阿里巴巴，说不定点到你的网站就发询盘给你的竞争对手了）

May I have a chance to talk with you ? （这句话完全是出于礼貌而不失尴尬性的尊重）

All the best

Vicky

E-mail:xxx

Wechat/whatsapp: xxx

（署名 需要加上E-mail, 和wechat/whatsapp.)

以上是我的主页编辑，以及如何加好友的一些体会，以上仅代表Vicky个人观点，有更多的好电子欢迎在下方留言，如果对您有帮助，也可用到您的工作当中，祝各位老板发大财，下一篇会分享如何在领英上发帖子。