1项目背景
合租房价位虽然便宜,可是也有着不少缺点。比如:公卫被霸占、舍友不友善、厨房脏兮兮、公共空间没人打理、作息时间不一致等等。这些问题的根源还在于合租的舍友。要从源头上解决这个问题就是自己租一整套,这样留足了私人空间也避免了与陌生人打交道的问题。整租房价位较高,所以面向的主流租户都是有一定经济实力的却在城市没有买房的中高收入人群,还有一些是整个家庭居住。面对这一类人,让我们来扒一扒自如和巴乐兔是如何在搜索上设计的,还有没有优化的地方。
2功能分析
1.首页入口
异同点:两者都排在了合租(单间)的后面,位置优先级都挺靠前。
巴乐兔的功能名字整套,自如功能名字整租。
2.整租筛选页
异同点:
巴乐兔的整租筛选页title bar 部分个人认为优于自如。采用精装公寓室内照片容易引起租客的租房欲望,自如的则只有文字,显得单薄一些。
巴乐兔搜索框标语“你想住哪儿?”强调房源位置,自如“月租房”强调支付方式。个人觉得自如的有点牵强了,没有延续自如的感情牌风格,改为“这个冬天,有我呵护你”
巴乐兔的推荐整租房源分畅享两居室和独享一居室,对比自如的要少很多推荐。自如包括:南北通透、整租1居、中短租、转租、市中心整租、独享-居室、上班超便捷、公司选房。自如在这方面真的用心的多。
在分类标签上,两者延续了合租房搜索的分类模式。
在大的分类标签下,有二级分类标签(房源特色标签)。巴乐兔包括限时优惠、平台认证、精品房型、租金月付;自如则包括深呼吸、暖冬小心意、非首次出租、VR看房、视频看房。对比来看,巴乐兔注重房源价格,满足马斯洛需求的最底层。而自如已经开始深挖用户需求了,包括房源的健康、格调、科技等,巴乐兔还有很大的进步空间。
3.租金筛选
异同点:
两者在合租房的位置搜索上没有变化,租金排序上自如做了调整。
巴乐兔在搜索合租变为整租的时候未调整租金的区间,而自如上调了租金价格区间,自如的细节处理的更好。
4.筛选分类
异同点:
巴乐兔的筛选包括类型、户型、活动、服务、特色。自如包括:户型、朝向、装修风格、房源面积、房源特色、签约时长、房源状态、供暖方式、入驻如期。
巴乐兔试图做出差异化竞争却并没有表现好,活动和服务选项务虚而不务实(底层原因还是线下没有做好)。自如的筛选分类能满足更多不同需求的人群。
3思考与总结
整租房的竞品分析报告写完,巴乐兔和自如的风格愈发明显。
从整租房的搜索上来看,自如的确做得更加用心,当然这个用心是建立在强大的线下工作基础上,App是结合线下成果的一种折射。你不能让租户像中奖一样找到心满意足的房源,而应该提高保障,比如底线就是这儿,再差也不会差哪儿去,这就增加了品牌影响力和用户的粘度。
结合中国的国情来说,目前中国的消费渐渐转向新中产阶层,后续服务才是以后保障经营可持续发展的加油站。自如在打造自如社区文化(Z-lovi、Z-SPACE)等,自如在战略布局上又领先了对手一大截。
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