文/曲娅菲
一、清楚当下才能更好规划未来
医药第三终端市场存在着“点多、面广、分散、客单小、品种多、开发成本高、单个终端产出小”这些比较现实的问题，那么针对当下所处环境，代理一个产品后，想要突破这些发展壁垒，在终端一炮打响，首先要做的就是打点，树样板，在批量复制。
无论当下做的是省区代理 地区代理亦或是县区代理，都建议先整合资源 ，规避竞争建立一个样板市场，有一个稳定的产出利润支撑点后，再整体规模化运作。在当下医药行业日益激烈竞争下，一方面我们要努力改变现状，扩大规模，在市场站稳脚跟；另一方面就是最基本的做生意诉求，先活下去，保存实力，即使发生突如其来的外在因素，也不伤元气，还能二次扬帆起航。
第三终端|新品上市打造样板市场需要注意的细节问题
二、兵马未动，粮草先行，先调研后行动
打造样板市场之前建议先做市场调研，分析所在区域市场的特点，第三终端选择人口集中密集的区域 不会错，有人才有产出，才有购买力。然后分析竞品销售情况，制定销售策略，配上团队内部的精英强将，前期市场开发要配销售能力强的业务经理，提高市场客户开发质量和效率；后期维护方面配服务性能力强的业务经理，定位人员也很重要，做为一个合格的管理者，要明确知道下属的优势，同时为下属做好安排和定位，把每一个人能力发挥最大。
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