第三终端|基层诊所能否销售功能性保健食品基于这两点

文/曲娅菲

2018年年底出现了“权健事件”，以及国家相关部门整治保健食品市场的文件。因此保健品也成了热议话题，操作第三终端市场的业务经理们着实胆战心惊了一把，但是紧张之余大家有没有留意一下相关执法部门的通知的细节？

第一针对的行业是以权健和无限极为代表的直销和会销行业，这一点和我们操作的医药传统行业第三终端市场没有太大关联；第二：目前两会期间部分关于保健食品的提案和建言也都是聚焦在“整治保健品虚假宣传”和“如何防范保健品坑骗老年人”上面。

第三终端|基层诊所能否销售功能性保健食品基于这两点

最近两会期间全国人大代表、晨光生物科技集团董事长卢庆国在谈及权健事件时提到“在加强市场监管、清除害群之马的同时，这一举措还是为了促使我国保健食品行业健康发展的”。中国人口是世界之最，人活着就离不开健康，那么对健康和养生的需求就是长期真实存在的；药物的作用是控制疾病症状，防止病情进一步加重，给身体自我修复争取足够的时间，但长期服用对人体的副作用是不可避免的；而保健食品的作用则是强调其成分对人体能充分显示机体防御功能、调节生理节律、预防疾病和促进康复等功能的工业化食品。

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同时相比药品来讲，少了药品对肝肾、肠胃等脏器带来的副作用，也是满足了市场消费者对于身体健康的需求而产生的。同时加强基层医疗也是健康中国的战略之一，要想全民小康，就先要全民健康，目前国家已经把人民健康放在优先发展的战略地位。把以治病为中心转变为以人民健康为中心，因此全民养生时代已经来临，整顿过后，营养保健行业必将再次迎来发展的春天。

第三终端|基层诊所能否销售功能性保健食品基于这两点

在浅谈一下近来基层诊所医生对于功能性保健品的看法，主要还是因为权健事件的影响，出现的短暂的思想波动。而实际保健品在中国市场已经发展了多年，得到了越来越多的消费者认可。在医药第三终端市场，我们熟悉的一些氨糖制剂、益生菌、肽、钙片、复合维生素、芦荟胶囊、蛋白质粉等都是国食健字号，因为成分都是来自于药食同源的食物，功能性保健食品相比药品的需求正随着国家领导人在会议上倡导的防大于治，大力发展大健康事业的导向而增加。

所以诊所不销售，药房、养生馆也会销售，在基层经营了这么多年的诊所，相信最近几年也发现了，门诊量在渐渐减少，而各种养生馆发展异常火爆，其实就医人群正在被这些机构所分流。诊所医生给推荐的产品说贵的消费者，能舍得一次性消费安利、无限极等直销产品几千块，可见在消费者心里健康永远是无价的。对于基层诊所来说，能做的就是跟上发展的节奏，在其他地方能享受到的服务，能购买到的产品，让消费者在诊所也能享受到和购买到。

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思路决定出路，随着国家医疗政策对基层门诊输液抗生素的限制，诊所的发展也面临着瓶颈，本身没有专科特色和过硬的技术，设备方面单一陈旧，缺乏先进的设备，卫生设施不达标，又没有城市医院医生经常能进修学习的土壤。先天不足，再加上后天缺少取长补短的发展机遇，自然也就不能与时俱进。

而对于基层的消费者同样面临着看病难、看病贵的就医难题，正是因为有这样的需求，所以终端基层更需要方便、费用合理、值得信赖的医疗机构。因此得出未来基层诊所的发展仍是广阔天地，大有可为的。

第三终端|基层诊所能否销售功能性保健食品基于这两点

结合浙大管理学院邢以群老师就个体基层诊所的未来发展方面建议如下:重新根据自身特长优势定位、提升专业诊疗技术、塑造个人及诊所舒适整洁的环境、增加慢病管理和咨询服务能力、利用客户同行拓展人脉，利用平台补足短板、利用互联网互通弥补不足，利用互联网＋引领信息化管理诊所经营，最后我要分享一点就是增加用发展眼光看问题的能力。

待到市场净化，不正规产品退市，从长足发展的角度来看，功能性保健食品仍是终端大健康的发展趋势，所以建议从事保健食品销售的诊所，去食药监部门申请一个食品经营许可证，一般办理好时间是一周左右。有一点温馨提示就是经营项目中需要含“保健食品”的。拥抱合规经营，规范化经营。

第三终端|基层诊所能否销售功能性保健食品基于这两点

所以诊所能否销售保健食品，主要基于两点，一要有正规资质，二避免夸大宣传，误导消费者。一切的监管都是为了维护好正规产品的市场秩序，让行业得到净化后还是要继续良性发展的，我们第三终端从业者更要用正确的心态拥抱身边积极的变化。

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