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线下见活人的收获丨保险行业认知、头部策略、3个主动链接的理由

线下见活人的收获丨保险行业认知、头部策略、3个主动链接的理由

作者: 老李写做 | 来源:发表于2019-02-11 21:05 被阅读535次

    今天见了一个之前不认识的朋友,我叫他勇哥。勇哥是我在年前参加GFC广佛双城会线下活动时认识的,当初跟他交流不多,但是后来我在询问他活动反馈时聊的比较多,并约定年后见个面。

    勇哥从事的是保险行业,所在公司是已经有百年历史的友邦。他在风险规划、职业规划、房产投资方面很有经验。我在跟他4个小时的聊天过程中,收获满满,更有相见恨晚的感觉。

    我的直接收获总结如下:

    1、对保险行业有了更深的理解。

    触发我对保险行业的兴趣,一个是去年我爸得了重病,另一个是我身边有几个好朋友去年都转行从事了保险,所以对这个行业觉得很好奇。在此之前,我也从朋友那里了解了一些保险行业的信息,而经过勇哥的介绍,我再一次深化了对这个行业的理解。

    1)这是一个发展趋势向好的行业。

    勇哥从国家政策、社会环境、人才流入等角度跟我做了解读。

    例如,《中国保险业发展十三五规划纲要》提到,我国的保费收入从2010年的1.3万亿,增长到2015年的2.4万亿,年均增长13.4%。而国家计划2020年保险保费收入要达到4.5万亿元左右。

    又如,一方面国家在控制资金流入房地产,而资金会往刺激经济的方向流入;另一方面,国家在医疗、健康方面的资源是匮乏的,光靠社保不足以保障老百姓在医疗健康方面的需求,那么国家势必会推进、完善这方面的建设。

    再如,越来越多的优质人才在往保险行业流入。这一点,之前我的另一个朋友也有提及。这方面的人包括其他行业的原高管、高学历的人、海外留学生、有一定影响力的自媒体人等。这么多优秀的人往这个行业涌入,应该是一个信号。

    2)对于从事保险行业的个人来讲,理论上能持久地留存客户

    很多行业都有一个特点:不管你干了多长时间,积累了多少客户,一旦你离开了公司,可能这些客户也会随之离开你。

    但是保险行业不一样。

    一方面,一份保险保的年限很长,可能是一生。那么,一旦客户买了你的保险,而如果你的服务一直都很好,那么这个客户会一直在你这里。
    另一方面,对于跟你买了保险的人,他的很多私密信息你都会了解到。例如,家庭状况、资产状况、家人健康状况等。那么,客户对你而言不仅仅是客户,还是朋友。

    2、头部策略的重要性

    勇哥在从事保险行业之前,是在其他快消行业的知名公司工作,例如,立白、金佰利。他分享了他之所以每次都能完成岗位跃迁,最重要的一个原则是:头部策略。

    也就是,不管你在什么公司,不管你职场经验多寡,你一开始要确定好这家公司最好的部门、最好的管理者、最好的资源来源在哪里,然后,你要想办法进入或靠近。勇哥分享了他曾在入职公司没多久时便敢去挑战进入最好的部门,并靠着强烈的目标感与执着的态度争取来了最好的客户资源(沃尔玛)。

    这一点正应验了一句话:选择大于努力。

    除了这两点直接收获之外,从勇哥身上还学到了很多,例如,他房产投资的经验,他在沟通过程中的真诚、开放、专业等。以后有机会,包括随着跟他后续的交流,一定得再写写。

    今天跟勇哥的见面之后,也再次加深了我对主动链接、线下见活人这个事情的理解,好处实在是太多了。我随便说三点:

    1、“读”人比读书的学习效率更好。

    根据吴伯凡老师提到的有关“认知”的公式:

    认知=身心体验+心理状态+环境因素

    认知不是个单纯头脑层面或意识层面的东西,它是需要多感官刺激、多因素影响的东西。

    而单纯的读书所能调动的感官刺激其实很有限的,这也就是为什么,有的人在读完某本书后,觉得收获很大,但是,很快就没有然后了的原因。因为,那种收获实际上没有形成真正意义上的“认知”,最多是一场愉悦你大脑的游戏。

    而见人不一样,那是多感官刺激的,有特定时空作用的,能随时调动你身心灵的一个事情。而且,你在遇到问题时,可以直接发问,并快速得到反馈。而读书无法满足这一点。

    2、线下交流更容易触发行动。

    正因为如上提到的,面对面的交流能产生较强的多感官刺激,身心体验会更加丰富,所以在这种情况下,触发行动的推动力会大的多。

    别忘了,无法触发行动的学习,其实没什么太大的意义。

    3、线下交流会深化自己原有的认知、观点,加深对自己的了解

    例如,我在跟勇哥聊天的过程,他也问了我很多的问题,我对他那些问题的回答,其实是在深化我原有的理解。例如,我是怎么持续写作的,我是怎么运用心理学改善自己的,包括“关系决定命运”这句心理学里的话是怎么扭转我的认知跟行为的。我在回答的过程,也在不断强化这些我已然非常认同的东西。而且,通过勇哥给我的反馈,我也更多的理解了我身上的一些优势。

    如果你对风险规划、职业规划、房产投资方面有兴趣,欢迎勾搭勇哥(微信:renrenle12)。

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