今天心情指数：9分
感恩今天暖暖的太阳照在身上
感恩今天补充的睡眠
感恩又是美好的一天周末
读第二章，第二个基本要素：目标与期望（高效谈判六要素之二）
如果你不知道想要的目标是什么，那么就不知道何时应该说“可以”，何时说“不行”。实现的目标越具体，对这个目标越执着，越有可能实现这一目标。
要成为一名给人深刻印象的谈判者，必须知道你想去哪里以及为什么。这就意味着你自己要投入到具体的、恰当的目标中，这也意味着要花点时间将你简单的目标转变成真实的且适当提高的期望。
一个简单的目标与一个真实的期望之间存在的区别是：
1，态度。目标是我们努力实现的东西，通常它会超出我们过去的成就范围。期望是对我们能够且理应实现的结果的一种判断，是经过深思熟虑之后才形成的。
2，目标给了我们方向，期望使我们在谈判桌前的陈述得到重视，令人信服。当我们努力实现我们认为理应得到的东西时，是最有激情的。为一场不寻常的谈判做准备，研究其他人在类似情形中获得的成果，收集信息以使我们更加相信我们的目标合理并且能够实现，在这些工作上花费时间越多，我们的期望就越坚定。
谈判中的目标通常决定了你最后获得的结果：1，目标设定了你将要求的结果的上限；2，设定具体目标能够激发人们集中注意力及其心理能量。3，当我们坚定信念要实现某个具体目标时，我们的话语将更具说服力，我们的执着是有感染力的，身边的人会感同身受，朝着目标前进。
如果制定目标对于有效的谈判准备工作具有如何重要的作用，如何设定目标：
1，认真考虑你真正想要的是什么，记住金钱常常只是手段，而不是目的。
2，制定一个乐观但合理的目标。（不敢制定更高的目标原因：保护自己的尊严，没有足够的谈判信息，没有取胜的欲望。
3，目标要具体。
4，坚定信心。写下你的目标，如果可以的话，与其他人讨论这个目标。
5，带着你的目标进入到谈判中去。
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