我的上海女子图鉴<4>

我的上海女子图鉴<4>

我一口气写了《我的上海女子图鉴》<1>、<2>、<3>。里面讲述的事情是真实发生在我身上的事情。我尽量写关于我自己的故事，不牵涉到别人的故事，我不知道如果写了会不会涉及到泄露别人隐私。

在回忆自己过去的经历的时后，我沉浸在往事中，心情也随着一段段往事起起伏伏。我是千千万万小人物中普普通通的一员，没有电视剧中超高的颜值、时尚大牌的衣服、高大上的工作，我只想把自己人生的经历记录下来。

回过头再去看自己走过的那些经历，可能有些幼稚，可能有些傻气，有时候很天真，看起来也不是那么的努力和上进，甚至有时候还情商低，但这就是我。一个在是是非非，凡尘俗世中跌跌撞撞，不断成长的我。

我是2017年4月24日正式入职房地产经纪公司ZY地产。

现在回想当时的我自己，真的是又单纯又稚嫩，还常常犯傻。人总是在不断成长的过程当中才慢慢的认识自己，然后自我成长。如果你之前“欠债”太多，你的成长过程就越痛苦。

有一句话说得好：“性格决定命运！”，确实是这样，我的性格也让我错过了很多可以走向人生更高层次的机会。

我们这家公司的企业文化很好，老板以前也是中介出身。他是复旦大学毕业的，90年代阴差阳错，进入了房地产中介行业。他曾经就职于上海台湾信义房屋，从1名普通的物业顾问做起，后来成为上海台湾信义房屋最牛掰的店长到业务副理(应该是业务总监级别，当初上海信义房屋的高层管理人员只能是台湾人后慢慢放开，所以老板很努力的把自己做到大陆人能到的最高级别，跟老信义人一提我们老板，都知道他这个人)。

台湾信义房屋是台湾本土成长起来的一个中介品牌，有很好的企业文化和客户服务理念，在台湾中介业有着很高的口碑。

当初刚进入大陆的时候，上海信义房屋管理层全都是台湾人，对大陆业务员也有着比较高的要求。起初是只招上海本地人，后来放开招外地人，学历至少本科及本科以上。到我加入这一行的时候，上海台湾信义依然是至少本科及本科以上的学历要求。

据老板说，他当初进入信义房屋之前，有过一段时间中学老师的实习经历，那时候老师的工资是300多元/月，而信义房屋一个业务员的底薪是800元/月，外加提成。老板家境贫寒，又没有上海户口，实习的中学也不能尽快落实他上海户口的问题，所以他决定重新找工作。当初他是冲着800/月的底薪加入了上海台湾信义房屋，从此爱上了这个行业再也没有离开，并且改变了他一生的命运。

90年代对于一个外地人来上海，如果不接受大学的分配，那么找工作比现在要艰难很多。很难想象当时的一个复旦大学毕业生，含金量相当高的高才生，却做了房屋中介。而我当初读书的时候，复旦大学是我想也不敢想的学校，一个县城最多也就1-2个能上复旦大学。

这就是上海的魅力！你可以近距离接触到你曾经想也不敢想的高校毕业生，和他们成为同事，向他们学历，甚至在平时的工作中有超越他们的机会和可能。是不是很有挑战，很有成就感？

不过我的老板，在我们公司离职出去创业的所有人中没人超越过他的成就。他是一个高度自律且目标专一的人。

想起我做门店经理招业务员的时候，有个人面试的时候我问他：“请问你什么学历？”

他说：“你们要什么学历？”

我说：“我们要至少大专或大专以上。”

他说：“你们的要求这么高啊？做中介还要学历啊？”

这就是为什么现在的房屋中介行业不被认可的原因之一，从业人员的素质良莠不齐。

非常怀念自己曾经最初做业务的那段时期，和很多牛人一起共事过。大部分人至今依然还从事这个行业，成为行业精英。好多目前已经实现财务自由，但依然在这个行业默默耕耘。这是一个非常有魅力的行业，让从业者又爱又恨，尝过这个行业甜头的人不舍得离开。后面我会慢慢跟大家分享。

我们公司的企业文化就是沿用台湾信义房屋的企业文化，君子文化，家文化。在平时的工作中，我们尊称比我们早进公司的男士女士为学长学姐，也可以叫老板xx学长，很有意思。

我下分店的时候，王经理领着我们三个女生到店头，可爱的秘书学姐早就把我们的铭牌放在我们的座位上，还给我们准备好了个人专用水杯，记事本，文件夹等办公用品，还有新人每人一瓶饮料，非常的贴心。

每次有新人下分店，大家都会到会议室，开一个简短的新人欢迎会。先新人轮流做自我介绍，然后是学长轮流做自我介绍，认识老学长，对我来说所有的一却都很新鲜，我对我的工作充满期待。

我们正常的上班时间是朝9晚9，做6休1。那时候满脑子想着赚钱，根本不会在意上班时间和做几休几。而我们这个行业就是需要我这种单纯、简单、有强烈赚钱欲望的人。嘿嘿O(∩_∩)O

新人前一个月，因为无经验，每天要学习，店长会为我们安排学习课程。每天8：30分之前必须到店头，先由店里的学长学姐每天20-30分钟轮流给我们做培训，讲解业务流程。

正式上班第一天，画商圈。

何为画商圈？就是给你规定一个区域，你带着纸、笔、地图，一条街一条街的去走。把你看到楼盘名字，商场，医院，学校，加油站，派出所，地铁站等都记录下来，回来用A3纸画成像地图一样的商圈图，并把标志性建筑在商圈图上标出来，至少200以上的标注。时间是3天。我分到的区域是武定南路，新闸路，南北高架，延安高架这个区域。

第1天，我借了一个学姐的自行车出去，拿着地图，边骑边看，停下来记录好，又骑。在没有智能手机的时代，去哪里全靠地图和问路。虽然我已经来上海有8-9个月了，但是其实我也没怎么出去玩过，对上海也完全不了解。

发生过一个笑话就是我的一位同梯骑自行车骑到高架上去了，被交警发现后连人带车给带到交警大队去了，通知店长给领回来的。我也是听同事说起这事后才知道：原来高架上不可以人行，不可以骑自行车。否则不久的将来这个笑话的主角也可能是我。

第1天出去，骑了一天的自行车，屁股都是麻的，走路的时候感觉自己的屁股还坐在自行车上。步行的同事脚上起了好多水泡，这是加入这个行业的每个新人最初都必须经历的过程。

有的同梯在第1天就选择放弃了，因为吃不了这个苦。

当中有一天下大雨，我刚好走到南北高架下面，没地方躲雨，我就跑到公交站牌下去躲雨。当时我的鞋子裤子都湿掉了，看着雨滴滴答答的落在地上，我突然觉得自己好可怜，内心有种失落感，眼泪啪嗒啪嗒的掉下来。还好我没想过放弃，因为无路可退。

等雨停了，继续去画商圈。刚开始，我连水都不舍得买给自己喝，一直到下午回店里才喝水，还好当时是4月份，天还不算太热。

在我做学姐的时候，有一天出去带看，看到我们的2个新人坐在啃德基里面聊天，但是晚上他们都给我交了一份不错的商圈图，我问他们当中的一个你怎么完成的？真的是自己一条街一条街走出来的吗？他说不是，网上查的，我说你在哪里上的网？他说网吧。

他很诚实，也很聪明，但是往往这样的人，做我们这一行，会更早的放弃。我们这个行业，不适合太过于聪明的人，因为太聪明的人容易走捷径。

第3天晚上我画图和标注到凌晨2点左右，刘催过好几次，叫我睡觉，直到全部完成，我才去睡觉。

第4天学长做商圈图点评的时候说道：“看了你们的商圈图，我就知道你们这3天是否认真画了。图上标注的正确与否并不重要，重要的是你们做事的态度。画商圈的目的一是让你们熟悉商圈，二是锻炼你们意志和工作态度。记住，在平时的工作中，态度比能力重要。对于你们的表现，我都还挺满意，继续加油！”

接下来是市调。就是给我们10个楼盘，我们自己要想办法进到楼盘里面去看看小区规模，楼栋分布，总高几层，几梯几户，物业管理费多少，从保安那里打听在租在售房源。这考验的是我们跟人打交道的沟通能力。

当时我穿着便装(这是从我的同梯小Z那里学来的)，没跟保安打招呼，镇定的走进小区。基本上没人拦我我就直接进到小区，通过小区的电梯进到楼层，了解楼栋的总高、几梯几户，除了物业管理费和房源在租在售情况，我能完成大部分的任务。

跟陌生人打交道是我的弱项，我害怕跟陌生人搭讪，因为我怕别人拒绝我。

我在进入静安区中凯城市之光的时候，有3个门，3个门我都试了，都被保安拦了下来。实在没办法，我就跟保安说我是房产中介，我是一位新人，我需要了解楼盘的分布，我能不能进到小区里面去看一下。我向他承诺绝对不会去敲业主的门。可能大家都同是来自异乡，可能是我的真诚打动了那位小哥，他尽然放我进去了。那个小区非常漂亮，有超大的人工湖，绿化率也很高。我在里面大概转了半小时，出来的时候特意去谢了那位小哥。

原来和陌生人打交道，也没有想象的那么复杂，只要你是真诚的，别人也会理解你，给你机会。

市调之后是扫楼。何谓扫楼？当时因为网络还不发达，如何获得在售在租房源信息了？很重要的一个途径就是扫楼。业务员挨家挨户的去敲业主的门，问他有没有房子在租在售。这是销售中的陌生拜访，有点像上门推销。但是我们不推销产品，我们是去收集信息。房屋中介是没有产品的，只负责整合资源，匹配资源，我们赚的是信息的钱。

扫楼的挑战又更大一些，因为可能会被业主投诉，会被保安赶，甚至有点业主或者保安会报警，因此被带到警察局去。到我做中介的时候，其实已经开始慢慢普及电脑了。那时候电脑还不太多，差不多2-3个人用一台电脑，也不需要我们通过扫楼去收集房源信息了。安排我们扫楼的目的就是为了锻炼我们陌生拜访的能力和被拒绝的心理承受能力。

我接到任务以后，我非常害怕去敲业主的门。我怕被保安抓，怕业主投诉，但是学长却说：“今天要是谁被投诉或被抓到警察局去，谁就会获得奖励。”

我带着派报，进到小区，我始终鼓不起勇气敲门。我把带出来的几十份派报，一家一家从门缝塞进去。

回去的时候，他们都在分享如何敲业主的门，如果跟业主沟通。只有我，什么话也讲不出来。好羡慕他们，都比我有勇气，好像只有我不敢去业主的敲门。

中午吃饭的时候，秘书接到电话，是xx楼盘的保安室打过来说：“你们这里是不是有一位叫曹✘的业务员啊？你们是哪家公司？”秘书回答他以后，他说：“我们小区封杀你们公司一周，尤其是你们公司的曹✘，我们接到业主投诉了。”

就这样我成了唯一一个在扫楼中，被业主投诉的新人，还被奖励了一瓶饮料。在这个环节中，我们有一位很努力的女同梯，被业主恶劣拒绝和辱骂而选择了离职。我想如果当初我敲开了业主的门，同样被业主辱骂，可能我也会离职。

生活就是这样，充满了偶然性，尤其在我们这个行业。不是“胜”者为王，而是“剩”者为王。这个行业改变了很多原本性格内向，不会沟通，不懂得如何沟通的人的人生。曾经就有一位学长分享过他原本性格内向，不善于与人沟通，自从从事这个行业以后，业绩做得很好，他自己也变得自信、开朗了，平时工作中的话术一套一套的。

扫楼之后是扫街。扫街，就是一家店铺挨着一家店铺的去问，有没有铺子在租，有没有铺子在售，有没有开分店的打算？把这些信息收集回去。

话说三个女人一台戏。我们三个同梯中，小Z和小L的关系比较好，她们经常一起出去作业，而我总是我自己单独出去。

这天，小L分到和我一组出去扫街，我们沿着长乐路那条街，一家一家的店铺去问，我记得当时那条街上有很多的精品小店。为了跟老板，老板娘或者店套搭讪，我们装着去买东西。我记得那一天街扫下来，除了一个要开分店的精品菜馆，其他都无需求。而我在装了那么多次买东西不好意思不买的情况下，买了一条藏银手链和一双黑色皮鞋。累的时候，我和小L坐在街沿台阶上休息聊天。

后来有一次我跟同梯小Z聊天，她跟我说：“你知道吗？刚开始，我不怎么喜欢你这个人？”

我说：“为什么？”

她说：“我跟小L出去的时候，她跟我说你和她一起出去扫街的时候，借着工作的名义逛街买东西，还找借口坐在街边休息。听她这么说你，我以为你这个人不怎么样。”

有人的地方就有江湖。当时的我还不知道如何去处理跟同事之间的人际关系，也不知道人心险恶。害人之心不可有，防人之心不可无。有些人老实面善的外表下，藏着不为人知的嫉妒心。在我们这个行业，被人嫉妒是一种常态。

我没有因为小Z的话而疏远小L，却因此拉进了我跟小Z的距离。

小Z是一位上海姑娘，毕业于上海某本科大学，长得高挑，白皙，非常漂亮，在她下分店没多久，就有几个学长追求她。她曾经在上海信义房屋总部做过行政，所以她对我们这个行业有一定的了解。她是个非常有想法的姑娘，她进这一行的目的是为了了解房地产，看到好的房子就让她男朋友买下来做投资。她有一个神秘的新加坡男朋友，而且在我们还在和同学合租的时候，她已经和她男朋友租住在静安区最高端的楼盘之一国际丽都城，每月的租金要1万多块。

她的男朋友比她大10几岁，不常驻上海，只是在上海有业务，一个月偶尔来几次。小Z说她非常爱她的男朋友，她很崇拜他，觉得他什么都懂，什么都知道，她男朋友是可以给予她人生方向上指导的人。

她带我去她租住的地方住过一晚上。那时候的我连水都不舍得买来喝，她却每天买很多的饮料和零食。她好像从来不怎么在意价格，因为我发现她在便利店买生鸡蛋，便利店的生鸡蛋要比普通的超市贵很多。我买东西要货比三家才买，这就是我这种小地方出来的女生和小Z这种上海女生的区别。

小Z每天穿得光鲜亮丽的来办公室，到办公室后会换上上班的衣服和鞋子，下了班，再换回光鲜亮丽的衣服。桌子上永远都放着零食饮料，出去会涂防晒霜，还带了喷雾，面膜，随时随地都不忘记保养她的那张脸。我感觉她们的这种能力是以身俱来的，我很难学会。

我和小L我俩都是素面朝天，上班什么衣服，下班也什么衣服。小L比我好一点她还会化点淡妆，我是纯素颜。

经过画商圈，市调，扫楼，扫街，我们进入了正式的打salescall(电话销售)阶段。就是给我们一份业主名录，让我们打电话询问是否有房子出租或出售？是否有租房意向和购房意向，然后把询问到的信息录入系统。

刚开始，我很害怕打电话，怕客户问的问题我不知道，怕客户接到我的电话认为是一种骚扰而骂我，怕客户挂我电话，怕客户的拒绝。刚开始的时候，如果打到关机、停机、无法接通这样的电话的时候，我的内心是窃喜的。

不打电话的时候，我们要派报和驻守。那时候的管理非常严格，店长坐在后面注意你的一举一动。如果你摸着鼠标的手有半小时未动，店长就会质问你：“xx，你在干吗？我已经观察你很久了，你至少有半小时未动过你那只摸鼠标的手了。你还要继续打电话吗？”如果回答不要，店长就会把 100份派报拍在你的桌子上，然后对你说：“不打电话就去派报，派完这100份回来接着打。”

我很喜欢派报，走出去，看到信箱就塞，没有人会拒绝你，骂你，赶你，更没有店长盯着你。

那时候塞派报最多的是老房子。何谓老房子？就是1949年以前建造的房子统称为老房子。老房子包括花园洋房(现在的独栋别墅)，新式里弄(现在的联体别墅)，旧式里弄(没有卫生的联体别墅)，老公寓(多层的楼梯房)。我骑着车子，一条弄堂一条弄堂的去塞信箱，我喜欢做这样难度不太大的事情。

刚做这份工作的时候，我似乎还不太放得下面子。小王经理曾经跟我说：“做我们这一行，就是要脸皮厚。只要你坚持不要脸，世界就是你的！”

每天下午5-6点，我们要去小区门口驻守。驻守就是给进出小区的业主发派报，有时侯拿着看板，站在小区门口，有客户看看板信息，就过去介绍，没有，就发发派报。驻守的效果非常好，客户也比较精准。常常会有业主过来询问房源，如果有钥匙房，立即就能形成带看。

现在已经很少有人会做这样的事情了，一是城管不允许，被他们看见会立即把派报和看板没收，现在的作业方式更多的是网络。在那个互联网还不太普及和没有智能手机的时代，驻守给我们带来了很多的收获。

那时候报纸还是主流媒体。每周秘书都会收集强案登报，留的电话是店里的电话。那时候，坐在店里都能接到比较准的客户来电咨询，然后形成带看并成交。那时，在店里的时候，大家都会抢着接电话，谁也不想错过这样的机会。曾经我抢到过几个客户，被他们调侃接电话高手。

我们平常的工作主要分两大块，开发和销售。开发主要的考察方式是接委托，就是业主书面委托我们出租出售，只有接满10件委托，我们才能进入到销售环节。因为在接委托的过程当中，我们需要学习如何跟业主沟通，如果说服业主把他的房子委托给我们来卖或者租，这是跟业主面对面交流并能获得业主认可的一种方式。

曾经有好几个房东，他非常愿意你带客户过去看房，但是当他知道你是来签委托的，马上找各种借口拒绝你。能让业主跟你签下委托，是非常考验你能力的事情。

销售的主要考察方式是带看。带看比接委托要难很多，需要你熟悉房源，了解市场行情，还需要你能够判断客户的诚意度，有引导客户成交的能力。

每周的周六、周日，客户休息日，就是我们的销售日。小王经理规定，销售日必须约到带看才能下班。那时候，我最羡慕的是我的同梯小Z。在我们没有带看或苦于约不到带看的时候，小Z的带看却很多。她带着她的男朋友和她男朋友介绍的朋友把我们每周销售日主推的房源都看了个遍。

我曾经电话约出过一个客户看了一套当时市场价2000多万的洋房，当时那个客户看得蛮满意的，说要回去考虑一下。那一天晚上回家，我兴奋得一晚上没睡着，我在脑子里幻想着成交这套洋房后我能拿2万多提成的时刻。事实证明，我想多了，客户说考虑一下之后就没了下文。再联系的时候，客户说已经买好了。这个客户跟中原买了汇贤居一套700多万的房子，我没有持续跟踪客户而一味的选择等待客户的考虑，其实我并不了解客户真正的需求，也没有持续带她看房。销售不跟踪，等于一场空。就这样，我错过了一个准客户。

世上最痛苦的事情莫过于客户你有，房子你也有，但是成交的却不是你。

房屋中介这个工作从来都不是一个简单的工作，他需要业务员具备很多的知识点，比如说税费、贷款、交易流程，需要业务员具备很多的专业知识和职业素养。那时候的我们苦练话术，苦练销售技巧，学习如何服务客户。

渐渐的，我的同梯中已经有人开单了。最先开单的是做商业地产的一个男生小陈，他开了一单商铺的买卖，分了4万多佣金。那时候我们有一个2万的责任底薪，做了业绩要先扣掉2万业绩之后的部分才开始提成，提成是11%。除了底薪2000元，他还有2000多的提成，这个薪资对于2007年的我们来说，这是一个非常高的薪资。

没有什么比提成更能刺激业务员的积极性。当时我在同梯中算是比较落后的，委托没他们接得多，带看也没他们多。小Z和小L也因为开发房源被分佣而有了业绩，就我还在挂蛋中，我开始有点着急了。

那时候，我盯着店附近的汇贤居打业主电话，终于在快要满3个月的时候，我跟一位香港业主聊得很好，传真跟他签了出售委托。我每天不断的把这个房源信息推荐给店里的学长学姐和友店的学长学姐，终于在我的诚心推荐下，一位学长的客户看中了这套房子。学长的客户很快定了这套房子，我被分佣了6万多，扣掉2万的责任底薪，可以拿到4000多的提成。

非常感谢我的店长小王经理，在我什么都不懂的时候，教会了我很多。如何回报房东，如何回报合作方，如何放价格，如何谈判，如何做售后。每一个环节我都学得特别认真，这个案子结束以后，我掌握了基本的交易流程和售后环节。

渐渐的我从学妹变成了学姐，店里来了好几批新人。在小王经理的安排下，我、小Z和小L我们各自认了自己的师傅。我的师傅是张学长，一位非常有业务特质的学长，业绩做得特别牛。但那时候我跟我师傅性格合不来，他似乎并不待见我这位徒弟，什么也不教我。平时工作中他老怼我，我也怼他。他好像更喜欢我的同梯小L，可能小L比我更会来事儿。

同梯小L和友店合作了一套绿洲仕格维的房子，总价400多万，小L是开发方。我和小L都正式开单了，小Z还没有，她就有点不开心了。小Z是一位自尊心非常强的女孩，她可能有点接受不了。

不久，同梯小Z接待了一位上门客。客户从国外回来，在国外是做风投的，他想要在上海买一套房子做投资。当时看了霞飞别墅和汇贤居，霞飞别墅2000万，汇贤居700多万，经过一番对比，最终决定买汇贤居。这套房子的开发方是我的师傅张学长，客户和房东签署了定金协议，客户把定金付到我们公司委托我们公司代为保管，之后飞国外了，并约定了签正式的买卖合同的时间。

一个多月之后，客户回来签正式买卖合同的时候，房东居然联系不上了，电话一直关机中。后来我师傅去交易中心拉这套房子的产调，房子已经变成另一个人的名字了。原来房东在这一个多月的时间里以更高的价格把房子卖给了另外一个不贷款的客户，而且已经完成交易过户。

客户同时起诉了房东和我们公司，发生这件事情后，小Z受不了打击，和我师傅吵了一架。她怪我师傅搞不定房东，没有及时掌握房东的动态，导致她客户没有买到这套房子，连累公司被起诉。之后，她就离职了。

房产交易本来就是一件复杂的事情，涉及到很多不确定的因素和法律风险。对于刚入行的我们来说，这可能是一个不小的打击，但是后来我才发现，类似的事情很多很多。每一次的纠纷，都是我们成长和学习的机会。

那时候工作很忙，早出晚归，没什么时间跟刘交流。每天回到家都很晚，休息的时间也不一样。刘是双休，我是每周三休。

刘依然对我非常好，他会帮我洗衣服，给我的鞋子擦鞋油，他还会做好饭等我回家一起吃。他所做的这一切，造成了刘的同学对我的不满，他们觉得我在利用刘。

我跟一个学长聊到这件事情，他对我说：“这件事情确实是你做得不对，他们对你有误解也很正常！如果刘是你男朋友，你可以理所当然的享受他为你所做的一切，但是你并没有接受他的感情，那么你就不应该接受他的帮助，否则别人会认为你很有心机。”用现在的话来说我成了他们眼中的“绿茶婊。”

无论我是有心还是无意，确实给了别人这样的感觉。

有一次吃完饭，文文的男朋友对我说：“曹，你把碗洗一下？”

我说：“你为什么要我洗？我回来这么晚，上班这么累，你还叫我洗碗，你怎么不叫文文洗了？她回来那么早！”

文文男朋友说：“我们家文文是不会洗碗的，我也不舍得让她洗碗啊。”

我听了这话特别生气。虽然我把碗洗了，但是我很不开心。晚上睡觉的时候，我把委屈发泄给刘了，还说了一些过激的话。刘的同学李听到了我跟刘的对话，还把话传给了文文和文文的男朋友。

之后李、文文和文文男朋友对我的态度就变得不友好。终于在一次矛盾中他们表达了他们的想法，大概的意思是：你跟我们不是同路人，碍于刘的面子，我们才不好意思跟你摊牌，尽然今天已经把话说到这份上了，我们希望你能尽快搬走。

当时刘非常想安抚好我们两边的情绪，但是局面已经不是他能控制的了。

很快我找到了地方搬家。东西收拾好以后，我给刘写了一张欠条，注明欠款金额，还款时间，还签了我的名字，按了手印。我留了刘的银行卡，等我工资奖金发下来，我就打给他。

我搬走的时候，刘拖着我的箱子不肯放手，他一定要送我到新搬的地方，我不肯告诉他，他就一直跟着我。在公交车上，我让我的同事假装给我打电话说客户来店里找我让我尽快赶到店里。我下公交车准备打车走，但刘仍要跟着我，我上了出租车，他马上拉开后门也上了我打的出租车。到店里，他看到并没有客户在等我，就质问我：“你为什么要骗我，难道我就这么让你讨厌吗？”

我说：“刘，我很感谢你对我的帮助，我们会是永远的好朋友。”

刘说：“尽然这样，你为什么不让我知道你要住到哪里去？”

可是我就是不想让他知道我的新住址，不想再给他机会对我好。

我的同梯打电话问在哪里，什么时候过去？他说他过来接我。我告诉他到我店里来接我。

刘看到是一个男的来接我，他更要跟着我们去。我们上地铁，他也跟着上地铁。我很反感他的这种纠缠，他让我感觉我没有一点点自己的空间。

我的同梯问我：“这什么情况？他是你男朋友吗？”

我说：“不是。”

我同梯说：“如果你不想他跟着你那你跟他好好说说。”

我说：“我说了，没用。”

然后我同梯过去跟刘聊了聊，跟刘说明了我们之间是同梯，是相互帮助的关系。他说他那边还有另一个男生，我是暂住到他那里去，同时帮他分摊点房租，等我找到合适的地方就搬走。我同梯劝他：“尽然人家女孩子不愿意让你知道，你就先回去吧，有时间我帮着你劝劝她。”

但是刘根本听不进去，还是要跟着我们。下地铁后，刚好要穿过一个高架桥，我问刘：“难道我们的相处的方式真的要这样吗？你能不能先回去，其他的事情以后再说？”

他说：“不行，我就想知道你住在哪里？”

我说：“你要我死吗？你要我死我现在就死给你看！你不要再跟着我们了，否则，我真的死给你看。”

听到这话刘没敢再跟着我，从他眼睛里我似乎看到了绝望，他瘫坐在马路旁边的墩子上。

我也不知道当时我为什么会说那样的狠话，我拉着我的同梯头也不回地走了。

后来同梯跟我说：“什么样的感情让你们生啊，死的？你知道吗？当时吓死我了，我以为你真的要去死了！”

我说：“吓他的，我怎么可能死了？我死了我父母不得伤心死啊！这个世上，除了我父母，我不会为了任何人任何事去死的，你放心！”

我同梯说：“可是你那样子，像是真的！”

我说：“是吗？可能我演技好吧！”

这是我第一次看到刘有这么偏执的一面！他的这种偏执，让我们之间越走越远。后来每一次他跟我的碰面，都演变成了一场战争，最后我们连朋友都没得做了。

我想可能还是我的原因多一些，我从来没有站在刘的角度为他想过，从来没有考虑过他的感受。我一直用一种硬碰硬的方式去处理我跟他之间的关系且一味地拒绝他，才最终演变成了他对我的恨。

后来我也在心里无数次问过我自己：“我是不是把一个好人给逼疯了？也许换一种方式我们还能做回朋友。”

(未完，待续……)