我参加过的演讲培训学校的校长，不久前组织了一次课程营销活动，想象力和效果都甚惊人，仅仅在往届学生中宣传，很快便销售200万，又推出预售课程3万一套，大概又销售若干，短短3个月进账数百万。
他的方案设计颇为巧妙，普通学员乍一看去，极为有利而无任何损失。但实际上，从财务角度看这个方案，只是对校长自己极有利而无任何损失的。
方案背景：演讲培训学校准备开2个分校，分校推出优惠演讲课程包，5万一个人，未来一生可以随时参加演讲班的各种课程，这里还包含了分校0.5%的股份，可以分红。
学校的优势：在大众点评上培训课排名第一，学员口碑很好，老师经验丰富。培训学校的主要成本是房租和人力，分校准备租一个比较大的场地，如果课程空余，还可以分租给临时活动需求者。以现有演讲学校为例，一个月盈利在十万以上，分校预计很快就会盈利。
乍一看，这个课程包很优惠，现在一个演讲课就5000左右，几十年的演讲课才5万，而且还分红，相当值。很快招到40位学员。
北京还是有很多财富上的佼佼者，5万倒是不大的一笔，但对普通人来说，又不算少。其实，从财务角度看，这种方案对销售者十分有利，对购买者却有相当多的不利因素。
首先，现在的培训学校规模很小，只有2个教室，学员主要是白领，每天晚上有课，周末2天课，学校只有校长一个人是经验最丰富的，还有一位1年资历的老师，其他4位老师尚在培训期。演讲学校最重要的是老师，老师如果经验不够，能力不够，很难招到学生，一下子开2个分校，怎么保证有足够的经验丰富的老师呢？
其次，现在的培训学校据说已经成立10年，10年的时间还是这么小规模，分校难道在短期内就能扩大规模吗？如果不能，怎么保证分校的估值能到1000万？现在的学校净利1年才100万，分校大概不会这么快就能盈利，怎么也得十几年才能赚回1000万，经济如果越来越差，北京人口增加越来越少，怎么确保分校能延续十几年？
再次，如果没有股份，这位校长收到的课程费，其实是他的负债，如果不能按质按量的提供服务，客户是可以投诉，要求赔偿的。但是加上股份以后，变成了校长收到的权益，成了分校的股本金，既然是股本金，如果打了水漂，客户也不能随便求偿，谁看见A股的韭菜被赔偿过呢？但是校长的设计巧妙的是，没有给这份股本金设定管理权益，学校的事情还是校长说了算，这既不是优先股，也不是普通股，是最没权益的分红股。
这位校长最绝的是，不仅收了客户的钱，还鼓动自己学校的老师也买了这个股份，尽管老师是按20万买20%的股份，老师的股份似乎还值点钱，不过校长可谓是空手套到了200万，足够支付开分校的成本了，那么校长根本不用付任何成本就办成了这件事。
当然，校长凭借的是自己打拼10年积攒的信誉和经验，但是这份信誉能不能支撑2个分校开上20年，这暂且另说，单凭校长一分不出，就招到了分校的学生，不用稀释决策管理权，还不用负债，就把分校开了起来，这倒是蛮有想象力的。
大城市里人才多，果然什么事都可以办成。估计校长未来也会推广到其他城市去，希望他能爱惜自己的信誉，别变成传销的就好。话说成功课的那些大师，都能几万卖一个课，这样看，校长这个办法还算小菜了。
不过分校开立起来时，如果所有股东都要来上课，什么时候才能招收学员开始赚钱呢？
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