【《大学里学不到的择业秘法》--生涯规划BDS之三《需求是硬道理--锁定吧就业点！】
大家好！
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这里是“职导通”生涯规划教练学院，大学生职业生涯规划坐标系。
我是钱江潮，生涯规划教练，“职导通”生涯规划教练学院创始人。
欢迎大学生们继续收听《大学里学不到的择业秘法》系列课第三讲。
最近，好多同学都说吃不好饭，睡不好觉，眼看身边的同学，一个接一个都有了就业去向，而自己的工作却一丁点儿眉目都没有，搞得如同无法上市的蚂蚁。
为这事坐立不安，在所难免。可我们仔细想想，找工作不也就为了吃饭睡觉这些事吗？没找到工作不也一样得吃饭睡觉呀，何必要和自己过不去呢？
事实上，工作与否的确有天壤之别，如人饮水，冷暖自知，体现了需求满足程度的不同。
今天，我们来聊聊“什么是真正的就业点？”这个话题，明白真正的就业点是什么，才能有的放矢去就业，消除焦虑和不安，轻松面对每天的阳光和明月。
先给大家讲个真实的故事：
上海一所大学的女生宿舍里，四位即将毕业的同学在一起畅谈未来。
张彤来自杭州，自小就想成为大学老师，可大学没考好，考了个二本，憋着一股劲，一定要考个名牌大学研究生。这几天老是有同学翻来覆去睡不着，也搞得自己很不自在。
来自贵州的李燕起早贪黑刷抖音，拍小视频，沉浸在抖音里的喜怒哀乐中，觉得抖音特别好玩，也有很不错的机会，再说自己也喜欢表达，就想通过抖音来创业，也就没心思投简历了。
出生在温州的范丹阳，父母建议她去国外学习，尽管她对学习也不是特别感兴趣，但觉得自己现在还年轻，先出国转转看看，再考虑以后的打算。
唯有来自宣州的王敏莉，因为家里还有弟弟妹妹在上学，继续上学实在勉为其难，回老家又不甘心，想留在上海找份工作，可投出去很多简历，一直没有回音，特别着急。三位同学也给她出了不少主意，总觉到没多大希望，一脸惆怅。
这样的场景，在大学里司空见怪，想必大家都再熟悉不过了。
那么，大学没名气，专业不热门，也没有背景，经济条件又不是太好，却想在上海打拼的王敏莉这样的同学，又该如何安排自己的就业方向呢？
且听《需求是硬道理--锁定就业点！》这一讲。
一，厘清想要的和需求的本质区别：
大学生都希望找个理想的工作，专业对口，顾及爱好，工作稳定，收入丰厚，还能在上海这样的大城市里扎根。
可仔细想想，这些都是很多大学生想要的愿景，并不是需求的现实，是没有考虑现实情况下的一种美好愿望。
俗话说：“老母鸡变成鸭只是想想，小鸡变成母鸡才是现实”。
难道大学生这样想又有什么不对的地方吗？
先看看下面这张图：
认知半径
能力半径
行动半径
这张图告诉我们，人的认知半径足够大，甚至无须有界限，可以如同孙悟空一般天马行空地想。大学生正处于放飞思绪的年代，有足够大的抱负值得嘉许。
可人的能力半径比认知半径要小得多得多。很多大学生当下所具备的能力，还不足以承载工作的需要，仔细整理一下自己的真实能力，自然就清楚了，孙悟空想坐玉皇大帝那个位置，还不具备这样的实力。
就业呢，要放下认知半径的迷惑，也要衡量能力半径的界限，真正要考虑的是实际的行动半径，清楚真实需求，找到就业点。放眼认知半径，界定能力半径，明确行动半径，设定可行性的规划方案，像孙悟空一样，护送唐僧去西天取经，最后成就自己。
想要的愿景在认知半径范围内，需要的现实却在行动半径范围内，厘清想要的和需求的本质区别，就明白支持行动的是需求的，而非想要的。
王敏莉同学的困惑就在于没有厘清想要的和需要的区别，把认知半径内想要的愿望当成了行动半径内需要的现实，才导致吃不好饭，睡不好觉，焦躁不安。
二，王敏莉如何才能找到真实的需求？
首先，王敏莉应该清楚，自己当下真正想要的是一份有稳定收入的工作，减轻家里的负担，至于在哪里落脚，就相对次要了；
第二，学校名气不大，专业也不热门，又没有背景，在上海找工作，选择余地就很少，如果换一种思路，可选择余地就会高很多；
第三，最重要的是，要清楚自己到底具备了什么样的真实能力，才能设计出一份适合于自己发展的生涯规划，设定可行的行动方案；
第四，先安顿好自己，在工作中不断清晰认知半径里的愿景，经过学习和修正，逐渐扩大能力半径，找到适合于自己发展的轨迹；
第五，王敏莉需要明白，就业是支持自己发展的基础，而不是生活的全部，有了基本安全感，才能让生活有期盼。
想要的愿景只是需要的现实的基础条件，别让认知半径内的臆想，虚幻了能力半径里的能力，切实明确行动半径，才能获得与自己相匹配的工作。
三，就业到底解决什么样的需求？
大学期间，获取知识无须设置障碍，只要精力和时间足够，大可涉及足够多的领域，满足爱好，丰富知识。
可是，大学只是人生的一个阶段，毕业之后才是独立生活的真正开始。
我们人有生存，存在，价值实现的需求，这些才是根本，获得一个能够让自己发挥，实现各种需求的平台，是就业的本质需求。
生存逻辑告诉我们，人的存在需要在相互依靠中体现。通过大学学习，建立自己的世界观，价值观和人生观，完善独立思考和责任承担能力，明白生存本质，然后通过工作实践，找到自己的生存逻辑。
大学生通过企业提供的机会，发挥能力，体现价值。就业就是定位好自己，确定身份，和社会上各种关系链接，有节奏地成就自己的生命实践。
由此可知，就业是找到一个有机会不断实现自己需求的平台，这才是就业的真实需求。
四，就业需求和企业需求的辩证关系：
无论古今中外，人在社会上获得的生存，存在和价值，须通过价值置换来实现，尤其是分工极其细化的当今社会，任何领域都符合价值论。
大学生就业，现实的价值观是在成为他人价值体现的载体之后，自己的价值才能得以体现，也就是说先要让自己有使用价值才会有价值。这在《资本论》中讲得很透彻，大家不会觉得很陌生。
很多人经过大学学习之后，反而盲目放大了能力，迷失了自己。现在大学本身只是普及教育，能不能成为有价值人才，需要时间考验，环境磨砺，社会碰撞，千百次淬炼，才能绽放亮点，发挥自己。
大学毕业生很多，可社会上能提供的岗位更多，如果不考虑需求，对应匹配，社会上的岗位足以满足大学生就业，只是因为有了选择，才出现冷热不均的就业现象。
很多大学生选择就业岗位时，该考虑的是如何让自己值钱，却没有考虑；不该考虑的待遇收获，却考虑了太多。每个人成为佼佼者并不现实，任何群体里数一数二人才都屈指可数的，就业阶段就要清楚，自己成为风云人物的概率有多大，与其不切实际地臆想，不如清楚自己的定位，做一个相对出色的精英。
企业也是生命体，大学生在就业时，要考虑到如何成为企业前20%的人，也就是成为企业的头部人物，那么在任何企业内都能获得资源为己所用，这才是真正的就业之道。
五，就业点就是成为企业需求的人才：
真正的就业点，是找到自己成为企业需求人才的方式。
行动之前，梳理能力，评估条件，至于未来会具备什么样的能力，须在实践中，根据背景条件和实际目标再不断夯实。
能力可分生存，专业，天赋，生命等四种能力，大学生应该清楚自己的能力偏向和能级水平，才能清楚自己如何成为企业需求的人才。
企业给您提供岗位，是要您帮助企业实现价值，才能兑现您的需求，任何单位都不会做赔本买卖，这一点是处于弱势群体的大学生应该有的认知。让企业明白您是一个能够发现问题，解决问题之人，就业才会显得轻而易举。
大学生到底具备多少知识和能力，企业在招聘时很清楚，所以企业并不会特别在意您的大学学历，而想看到您是不是一个能够承担责任，解决问题的人才。
主观上为己，客观上为人，才能锁定大学生的就业点。
最后，我们对这一讲进行总结：
1，想要的愿望不是需要的现实，区分清楚认知半径，能力半径和行动半径，就能清楚就业需要点；
2，就业时先要清楚自己的社会角色，找到在企业中的定位，建立事业关系，把握发展节奏；
3，个人需求须通过和企业合作来兑现，明白价值论的本质；
4，设法让自己成为企业的头部人才，企业的所有资源才为您所用，这是就业的本质。
给您一个思考题：
如果您是王敏莉，您会如何规划自己的就业之路？
我是钱江潮，职业生涯规划教练，您的陪伴者！
关注我，关注“职导通”职业生涯教练学院，在大学生职业生涯规划坐标系留下您的需求，您的建议，您的想法。
下一讲《生涯规划BDS---就业导航图！》请准时守候，干货继续。
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