【浮生闲札】你,有选择的权利——读《影响力》
“如果不曾遇见你,我将会是在哪里。”——邓丽君。
如果我没有读《影响力》,便不会知道,从前的路是怎样被人领着走。他们用一张无形的网,逼迫着我走他们想走的路。他们用的就是《影响力》里提到的六个法则:互惠,承诺和一致,社会认同,喜好,权威和稀缺。
互惠
心理基础:建立受到别人的恩惠,有负罪感,进而想要感恩。别人投之以桃,一旦你想报之以李,且慢,要掉进陷阱里咯!
想起最初进微商界的事情了。在群里被别人加好友,莫名被人送了三盒东西。原本没有心做这些事情的我,不好意思拿别人的东西,给了那人钱,她说刚好就是最低代理,邀请我入大集体——一个讲课的群。从此我开始了微商之路。事情过后,我总觉得不对劲,只是说不出来哪里不对。大概当时也不懂得什么是牵着鼻子走。
如果是现在的我,再次选择,肯定是只会说谢谢,不会给她钱的。因为我发现她的动机不纯。并不是建立在情义这件事情上,而是有别有目的。
在互惠里,要分清敌友+积极抵抗(不是友的时候),还要恩惠用恩惠回报,诡计用诡计回报。
很多情况下是分不清楚什么是恩惠,什么是诡计的。当这个时候,就用一种办法,拖着。事缓则圆。慢慢的处理,很多事情就浮出水面,目的也会很清楚。当了解到最终是恩惠还是诡计的时候,我们做的就是拖着。
不做不一定死,最多就是失去一个机会。
承诺和一致
心理基础:要与过去保持一致。这里需要了解自己和对方的习惯。习惯真是很重要的。
为什么我们结婚一定要有个仪式?这就是当众承诺。大部分的家庭也做到了一致,也就是始终如一。
这就是承诺的力量。
在《影响力》中提到一个案例:西点军校进校前的军训就是高年级的欺负新进的同学。新进的同学内心更加坚韧。这个故事充分的说明:人们总是更加珍惜付出努力得到的东西。
温水煮青蛙。当人们在舒适区呆的时间太长,真是会丧失奋斗的欲望。而受过折磨的心,才可以更加成熟。也更能理解如何正确的对待这个世界。别忘记对自己的承诺。建立好的习惯才可以走更多完美的道路。
无论是原始部落,还是现代文明,最初的模式没有改变,变的是表达方式——由野蛮变得更加温和。目的还是掠夺有限的资源。
所以,当别人承诺的时候,一定要确认承诺的前提:主动+公开+付出努力+自主。如若不然,就要警惕对方是否随时反悔。
凡事预则立,不预则废。预留反击模式。一旦对方反悔,我们立即开启反击模式。
社会认同
心理基础:以别人的行为作为判断标准。榜样的力量。
在读这节的时候,脑海里想星星一样,不断闪现这一篇文章(这是十年前读过的一篇文章,原来读过的书用时真的可以再现,练习头脑强健,多读书吧!)。
文章的大意是这样的:一个人沿着先辈们的路,最终会掉进第一个人掉进的深谷中,再无生还的可能。另外一个人,走到半路,另辟蹊径终于走出一条属于自己的路。
妈妈经常说的“别人家的小孩”,老婆说的“隔壁老王”,都用的这种社会认同。而且多数会变成“别人家的小孩”“隔壁老王”。这可真是奇妙的事情。
为什么会梦想成真?
在想要被认同的愿望下,认同变成了冠冕,变成了枷锁,逼迫你做“一按下播放”的事情。每个人害怕“被孤单”,在集体里,才能有安全感。这也是很多人被逼迫而不自知。虽然有时候事后会觉得不对劲,却不知道哪里出了差错。
对待社会认同的策略
很多“隔壁老王”的事情是说话者想让你做某事杜撰的。当你发现是伪造,可以有两种选择:忽略和反击。
记住,众人也会犯错。他们只是一群没有首领的羊。对于众人无意的错误,不要盲从。多多的留第三只眼给自己。看看自己行的路。
喜好
心里基础:人们更加愿意效劳于认识或者熟悉的人们
如何变成一个被别人喜欢的主导者,得到别人的关注和认可?
一,要有得体的外表。 常常被人们低估了它的作用。美女的确比别的女子得到更多的好处。
二,与说话人之间建立相似性。一种拉进关系的方式。
三,恭维。
四,目标一致的接触合作。什么都没有一起做过的,更容易发动人心。
如果只是单独出现于友谊,这些都是无可厚非的。怕只怕有人利用友谊,达到自己的目的。一旦出现打着友谊旗号的友人,或者相见恨晚的“老相识”,那么,请你警醒吧,这同场就是商家的陷阱。
拆陷阱:
一,关注效果而非原因。
二,在交谈期间,要抓住反击的机会。知道什么时候做什么事情。
三,最重要的是要把人和物分开。可以喜欢人,产品暂且放下。
权威
心理基础:对权威的服从。
面对权威,因为专业知识的缺乏,而仰望。无论是父母还是工作伙伴,都会有好为人师的人存在。
在育儿教育中,权威的展现特别明显。很多父母都是第一做爸爸妈妈。现在科技发达了,多数人还用度娘养孩子,还有用app的。
生病住院,问医生。医生告诉他们,喂养问题。现在的孩子被娇惯,孩子有了小孩子,更是手足无措。
而医生并不是家长,自己的孩子还是自己最了解。医生也不是神仙,所有的事情都知道,一下就能把病看好。
应对权威
首先,权威人士也是人。是人就会犯错,所以要做好思想准备。
有些权威为了利益,说了谎话。这时候我们就要有识别能力,要有质疑能力。
稀缺
心理基础:维护既得利益,还有对稀有资源的竞争。
这种影响很常见:限时特卖,截止日期等等。
面对稀缺,我们要警惕冲动。判断是真正需要,还是占有。想要的来源是什么?多问问自己。
最后,盛熙想告诉大家,我们生存被信息包裹的年代。无论是要做影响者,还是被影响者,都要心怀坦荡。只要动机好,其他一切都不是问题。
事无对错,诠释在人。
信息爆炸,我们可以走很多的捷径。捷径并不是最佳的道,很有可能要付智商税。让我们更加珍惜注意力吧!把注意力都放在更有用的事情上。善良的人们,多多的增加心智吧!少给人领走的机会!
你才是生命的作者。你有选择权,有说“不”的权利!
【浮生闲札】你,有选择的权利——读《影响力》心中有灯就不怕黑暗。
支持正能量,支持盛熙。
感恩亲爱的你,读到此文。
(上帝祝福,大家晚安)
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