小李军针（龙教练）一场启动培训应该这样操作

小李军针（龙教练）一场启动培训应该这样操作

一、培训前了解店内的几个核心问题：

1、店内多少人，其中新入职3个月内的员工几人。

2、近3个月店内参加过什么培训或者什么形式的培训。

3、员工对于培训的态度是否积极或者反感。

4、店内喜欢什么风格的培训。

5、店内总顾客多少人，其中一个月到店（3-4次以上）多少人，一个月到店（2次）多少人。一个月到店（1次以下）多少人。

6、同类品牌店内有几个，推广过程的优点、劣势。

7、近半年店内组织了几场拓客活动。

8、进半年店内组织了几场电话销售活动。

小李军针（龙教练）一场启动培训应该这样操作

二、培训前的准备工作：

1、选择培训场地，有凳子、音控设备的场地优先。并且要通风。

2、横幅2条，根据品牌、特邀导师设定。

3、店家需要我们站在厂家角度去跟员工阐述的观点。（外来的和尚好念经）

4、30个红包贴在墙上（1、5、10、20）自由安排

5、根据人数合理分组

6、缴纳PK金

7、助教训练（50人培训必须要针对助教进行训练）

小李军针（龙教练）一场启动培训应该这样操作

三、培训中模拟训练的组织核心：

1、老师一定要知道那些专业对学员销售最有帮助，最大程度去简化，同时重复。

2、把专业变成销售的语言，问答形式。

3、模拟训练必须两两搭档，用演讲的感觉去模拟。

4、利用红包、加分、PK去调整学员的状态

5、最后每一组挑选一位或者二位代表本组上台PK，选出这个环节的冠军。

6、最后全体拜当下师，给学员荣誉感（获得产品体验奖励）

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四、一场培训的结果从哪里看出来(哪怕只有一点)

1、培训完体验卡销售完。

2、培训完学员定下绝不裸奔的目标。

3、现场学员疯狂开口，90%学员培训现场记住专业或者话术。

4、现场学员状态从未有过的激情。（隔壁过来投诉1-2次，说小点声音）

5、在某一个瞬间你看整个团队的凝聚力，荣誉感。

6、通过总结看学员的收获与态度。

7、看学员上台分享的感受。

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