世界上最伟大的推销员

      常常在想销售是什么呢？销售简单的说是卖东西吗？起初我也是这样认为的，当我阅读《世界上最伟大的推销员》这本书的时候才明白销售最重要的是推销自己而不仅仅是卖东西。

      这本书并不是再讲推销技巧的书，推销技巧往往可以在推销的过程中去学习、磨练并且完善，找到适合自己的一套说辞。其实这本书是通过一则故事来告诉我们从一无所有走向成功的经历，在一个市场环境之下如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功，是一本讲道德的书。

    这一则故事的主人公是海菲，海菲本是一个看管骆驼的僮仆，因为在希伯伦的时候遇见了富人的女儿丽莎并喜欢上了她，但两者之间的地位差距很大，海菲就希望做推销来改变自己，从而能够娶丽莎。一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员，所以找到了柏萨罗老爷，希望柏萨罗老爷能教他做一名推销员。当海菲准备做推销员之前柏萨罗老爷送给他一句话:只要决心成功，失败永远不会把我击垮。只要抱着坚定的信念，坚定的目标，有明确的方向，就一定会成功。

      当海菲决定做推销员的时候，柏萨罗老爷交给海菲一个香杉木箱，里面装着十张羊皮卷，海菲通过这十张羊皮卷严格按照上面所说的去实行。从而打造了一个商业王国。那这十张羊皮卷有什么不同之处呢？因为每一张羊皮卷都写着一个原则，告诉我们该如何去做。