你都是如何回忆我，微笑着或是很沉默？|产品推销的秘诀

文/阡陌

想起你

“你都是如何回忆我，微笑着或是很沉默？”

通常，当我们听到某首歌，就会想起某些特定的人和事。

诱因，就是打造环境，让人们遇到这个环境时就想起这个产品。

很多广告，就是利用这个来设计进行推广产品的。

例如，铂爵旅拍，“想去哪拍，就去哪拍”。拍婚纱照是每对新人必做的事，人们一想到要去各地拍婚纱照，就会想到铂爵旅拍。

例如，脑白金，“送礼就送脑白金”。送礼在我们现实生活中是经常的事，人们一想到送礼，自然就联想到了脑白金。

例如，百威啤酒，“怎么了，怎么了”。怎么了，人们打招呼的日常用语，当人们说到这句话，就会想到百威啤酒。

再例如，士力架，“饿了就吃士力架”。饿，也是人们经常会碰到的问题，当人们说“饿了”的时候，就会想到去买根士力架吃吃。

输入法也让你“饿了就吃士力架”

以上广告，都是应用了诱因——通过打造环境，将生活中的某个场景跟产品联系起来，促使人们一碰到这个场景就会想到产品，因而让产品畅销。

我们不难从中得到启发——

如果想推销某个产品，最好寻找一个和消费对象息息相关的场景，并将自己的产品与此联系起来，打造一个诱因环境。

例如，职场类的知识星球的诱因可以是：遇到职场问题时慌乱不已？不知所措？别担心，来知识星球看看，这里有n多个职场问题的答案，说不定你就能在这里获得你想要的答案。

在职场中，人们经常会遇到各种问题，不知如何解决是常有的事。在那特定的场景下，她就能想到知识星球，立马打开手机寻找答案。

例如，剽悍行动营的诱因是：干掉懒怂拖。

懒怂拖，是绝大多数人的“心头恨”，因此当人们想改变自己、摆脱懒怂拖时，就会想到剽悍行动营。

再例如，月计划行动营的诱因是：每个月底都对月初定下的计划唉头叹气？不！满足与兴奋才是月计划行动营的标配！

月底叹气几乎是所有人都经历过的场景。这时人们会想起月计划行动营，热情加入。

环境有助于人们口口相传，把我们的产品与日常生活挂钩，就能成功打造诱因，让产品热销。

马上行动吧，思考一下，你想要推广的产品，能和现实生活中哪些场景关联呢？

热销产品：你都是如何回忆我，微笑着或是很沉默？

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我是阡陌，211大三学生，一个喜欢利他的社群运营官。