轮胎 油门 方向盘
轮胎：价值引擎，keep解决了什么问题？
油门：增长引擎，keep靠什么赚钱？
方向盘：竞争引擎，keep与谁竞争？
价值引擎：keep的价值不是课程
健身是不是刚需？no no no
温饱思淫欲，小康想健身。对事业上升期加班稳如狗的用户，如何每天锻炼一小时？
一切价值的出发点是满足用户需求，keep是工具，不但要解决问题还要帮用户达成目标。
对有目标的用户，健身才是刚需。我要小蛮腰，你要减10斤，他要胸肌，她要翘臀。keep服务的核心用户是有目标的用户。
keep的任务是帮助用户坚持
激励机制：游戏化思维，积分+徽章+登记+排行榜 (用户成就感很低)
内容社交：看得多，发的少。
爽点：是期待好久的欲望被满足的心理快感，任何好产品给的不是结果而是吊起用户的胃口，后满足他。(自我理解，来自梁宁用户思考三十几讲)
需求无法创造，但可以创造兴奋剂
健身行业一大难题：办卡前用户怕坚持不了，办卡后会所怕用户坚持不了，低续费率，靠杀青存活。
兴奋剂
关系→训练营
健身特训营，社交属性，社交是人的刚需，同学，同事，同志能给人满足感，比虚拟积分，徽章更能刺激人。
竞争与合作是特训必备要素。
约束→他律强化自律
惰性是人的天性，死在出发前夜，死在途中都是惰性使然，强大的约束给人确定性，安全感，成功的目标更明确。
教练在你身边一声声的喊，是健身意志薄弱人的前进管道。
也是线下健身会所的核心竞争力。
未来虚拟现实技术的发展和落地，也许就是线下健身会所的终极归宿。戴上头盔，让你身临其境的健身场景，让你得到真实及时的反馈，身临其境，成为头号玩家。
如何持续创造价值？
两种战略
品牌差异化战略 我和别人不一样，比如王老吉的口号“怕上火，喝王老吉”，做广告语非常棒，朗朗上口，孺妇皆知。特定行业使然，在饮品市场脱颖而出。
品牌相关性战略 nike的“just do it ”没有说我的鞋子多好，我的衣服多耐穿，上升到精神状态层面，让你时时刻刻想起他。比差异性战略明显高一个纬度。
联系到健身行业，如何占领用户心智，时时刻刻想到我们的品牌，品牌的生活相关性战略最合适。
健身不是减肥，不是撸铁，是一种积极上进的生活方式。
健身营销就是塑造一种高端的生活方式。
宅男遇不到阳光女神，猥琐男也看不见白富美，因为不在一个世界生活。
健身会所的社交价值是否有待挖掘？
我们的核心价值是什么？ 是为用户持续创造价值。 持续创造什么价值？ 是每一个健身人要认真考虑的。
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