如果你想说服别人按你想要的方式做事，只要你给钱，你就能在需要时让别人按你的意思来办事。
这个经济学的理论似乎非常正确，因此也常被用到教育子女的身上。
为人父母者经常认为物质的奖励最有效，能够促使孩子们按父母的想法来做事，比如，孩子每得一次“A”，就奖励他们一些零花钱。
要证明一个理论是否可信，最好的办法就是找出异常现象。这种激励论的问题在于，它们解释不了非常明显的异常现象。例如，世界上最勤劳的人在为非营利性机构或慈善机构工作——他们有些在你想象不到的艰苦条件下工作，如灾后重建地区、饥荒国家、遭受洪涝灾害的国家……他们如果在私营企业工作，原本可以得到更多，但是他们却选择了报酬非常少甚至没有报酬的工作。还有，人们很少会听说哪个非营利性机构的管理者抱怨员工没有工作动力。
如果钱不是他们行动的动力，那么他们的动力究竟是什么呢？
动因论学派指出：要得到想得到的需要付给人报酬，但物质激励不是真正的“动因”。人们做某件事真正的动因是：发自内心地想去做。这样，不论你身处顺境还是逆境，动因都将持续。
这个理论包括两种不同的因素：基础因素和动力因素。
基础因素不好就会给人带来不满，所以你必须解决坏的基础因素，确保你不会对工作不满。这里所说的基础因素包括地位、薪水、安全保障、工作条件、公司政策等，这些都很重要。
那么，真正让我们非常满意并爱上工作的因素是什么呢？这里就需要引入动力因素了，动力因素包括：有挑战性、获得认可、责任感、个人成长。动力因素很少与外在刺激有关，更多的是跟自己的内心和工作的内在状况有关。
工作上的动力因素会让你找到自己真正喜欢的工作，就如马斯克一样，就凭着心中的热情，一步步将梦想付诸实际，如今他又开始了火箭梦，不断地实验，你会从发射火箭的视频镜头里看到他那充满炙热的目光。那一刻，你总会被深深地感染，感叹梦想的重要性。
赫茨伯格的动因论指出，如果动力因素起作用了，你将会爱上自己的工作，即使赚不到大把的钱，你也会变得积极起来。我想马斯克就是这样的人。
我总是试图找出孩子学习和生活的动因因素。姐姐经常会说XX同学又买了玩具、XX同学的妈妈真好，考试一考好就有奖励。我常跟她说，学习是你自己的事情，考不好我没有惩罚，那么考好了也就没有奖励了。
今天放学回来，又跟我说，她同桌又买了3D打印笔，还是用自己的手机买的。
我当下心情是非常沉重的，于是有了约法三章。
我跟两个小家伙说，以后要买玩具可以，前提是要坚持一样好习惯至少一个月。今天给的任务是，以后作业写完必须要自己整理书桌，至少坚持一个月才买她心心年的3D打印笔玩具。
太容易得到的都不会珍惜，我希望她们能找到礼物的乐趣。
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