移动互联网时代，信息的传达速度是惊人的；移动电商的崛起，带动了大部分产业的崛起；淘宝、天猫、微商、微店等等迅速占据人们生活购物的平台，足不出户，送货上门，给消费者带来极大便利。
电商的迅速发展冲击实体店，实体店门店客流量减少，资不抵债，甚至倒闭关门；
当电商给消费者带来便捷的同时，琳琅满目的商品让消费者眼花缭乱，为抢占在消费者心中，商家通过不断压低价格获取消费者的青睐；
消费者的选择越来越多，通过货比三家、品牌知名度、产品口碑等衡量产品。
在众多且品类相同的竞争环境下，如何定位产品，让产品成为“万花丛中一点绿”，让消费者记住这样一个品牌的存在。
从策划一个产品开始，首先需要调查这类产品在市场上所存在的同品类产品，对其进行详细的市场分析，包括受众群体、竞争优劣势、卖点是什么以及市场空白点等方面；
再通过分析市场此类产品存在的机会以及威胁，策划自身产品切入市场的卖点；
想要获得“后来居上”的位置需要更切中消费者“要害”。
1
市场上护肤品种类多，品牌多，就面膜系列千百种，单品补水面膜参差不齐，消费者的选择便多了很多；
如同一千个人眼中有一千个哈姆雷特，那么一千个商家对于面膜便有一千种卖点；
假设要超越市场上补水面膜，抢占消费者心中对补水面膜的份额，必须拥有自身最核心的卖点，一个产品可以有千百种卖点，但必须拥有一个最最核心的，让消费者一眼便记住的。
例如，消费者都喜欢买的补水面膜是巨补水的，假设有一款即补水又锁水的面膜，消费者会选择哪一个呢？
这时打造一个卖点，补水面膜只是单单的停留在补水层面，却没有持续性的锁住水分，敷完面膜也相当于没用，抓住这个补水锁水的核心卖点，更能获得消费者喜爱。
可以说这是在同品类产品中超越一个层面，提高产品的卖点。
当市场上多数同品类产品已经满足消费者需求，如何打破消费者消费理念？需要更深入了解消费者的生活习惯，因为所有产品都源于消费者，为消费者而生产。
2
洗衣液，每个家庭的生活必需品；立白在打入市场时，打着“立白洗衣粉，不伤手的洗衣粉”的广告语进入市场，千万女性常年做家务，对手百般呵护，不伤手的洗衣粉刚好满足消费者需求；
汰渍则以“有汰渍，没污渍”抢占多数有孩子的妈妈市场份额；
在洗衣液市场竞争如此激烈，且不同品牌拥有自己不同的卖点，此时切入市场空间较小的情况下，碧浪抓住的能快速切入市场的新卖点——多数家庭会选择洗衣机进行洗衣服，便提出了只能机洗的洗衣液，受到万千女性的青睐。
同质化的市场，只有创造新的卖点、具备差异性，才能同市场竞争，抢占市场份额。
3
独特的、唯一的卖点一样能快速抢占消费者眼球。
OPPO手机，定位为女性手机，并以“充电5分钟，通话2小时”的广告语吸引女性消费者，颠覆传统手机卖点，快速充电耗电低的独有性能垄断了手机在消费者心中的印象。
金龙鱼食用油则以科学黄金比例1:1:1的独特概念占据消费者需求，此概念推出后广告不断的出现在消费者生活中，垄断消费者心智，后来者的任何食用油都无法代替黄金比例1:1:1。
独特的卖点总能让消费者记忆犹新。
产品能否在市场上快速营销造势，涉及到多方面因素；
首要因素便是产品是否能受众喜欢是否能满足需求，卖点的定位能否清晰便能折射出能否满足目标群体的需求。
挖掘消费者的买点，塑造切合买点的卖点，让产品做大做强。
网友评论