做销售的都少不了要和客户一起吃放，吃饭也是一场重要的商业活动，需要精心的策划。不少销售在吃饭时不知道聊些什么话题，怎么聊？
只好蒙着头吃饭，让饭局沉闷尴尬，结果在客户心中得分很差。还有的销售不分场合，不看客户的年龄性别，上来就讲黄段子，粗话，荤话，搞得一场精心设计的饭局不欢而散，眼看就要到手的生意都泡汤了。
销售在饭局有没有套路，或者成熟的话术，请看下面一个前几天饭局的故事。
这不业务员小张前两天有一个重要客户C总来访，担心出岔子，请我一起参加这个饭局。因为C总是浙江人，我们特意选了一家浙江菜馆。在大体询问客户的口味喜欢，点了几样特色菜。
上菜之前点了一壶龙井茶，就开始客户聊了浙江的聊聊浙江的茶文化，
我说：浙江的绿茶品质，产量全国第一，西湖龙井就是其中的代表啊。
C总说：是啊，杭州除了西湖龙井、还有莲芯、雀舌、莫干黄芽，也都还不错。
我说：浙江绿茶有4绝：色绿、香郁、味甘、形美，果然名符其实啊！…
C总说：浙江产绿茶其实由地理特征决定的，七山二水一分田，因为山多，适宜种茶。
我说：山是风水中的龙脉，浙江有几个村的风水国内是非常有名的哦。
C总说：没想到你对风水也有研究，浙江有哪些风水不错啊？
我说：我也只是粗略懂一些而已，江南第一风水村郭洞，郭洞位于浙江武义县城10公里的群山幽岭之间，因山环如郭、幽邃如洞而得名，这种地理非常有利于聚风水。
还有诸葛八卦村，位于浙江中西部兰溪市境内的群山中，按九宫八卦构思，精心设计了整个八卦村的布局。
以钟池为核心，八条小巷向外辐射，形成内八卦；妙的是村外刚好有八座小山，形成环抱之势，构成外八卦。至今有600余年的历史，仍保存完好。…
当C总听着正入迷的时候，第一道菜上来了，西施豆腐；
我的话题就切换到西施豆腐上，我说：西施豆腐是浙江诸暨的汉族风味名菜，相传，乾隆皇帝游江南时，与宠臣刘墉一起微服私访来到诸暨。
两人尽心游阮，信步来到苎萝山脚小村，只见农舍已炊烟袅袅，方觉肚中饥饿。
在一农家用餐，农户做了一道西施豆腐，汤宽汁厚、滑润鲜嫩、色泽艳丽，不禁击桌连声称妙，而后选做宫廷菜。
C总说：诸暨是西施的故乡哦，确实是我们浙江非常有名的一道菜。
这是服务员正在段一盘鱼上来，我马上挡在C总身前说：C总小心，有刺客。
当C总惊呆了，看着我的时候，我就给C总绘声绘色的讲了专诸置匕首于鱼腹中，以刺杀吴王僚的故事。
故事最后我说：刚才其实也是我们的一种态度，我们愿意为你遮风挡雨，两肋插刀啊，说得C总都笑了！
每上一道菜，我就能给C总讲一个故事，而且顺着这个故事还能来回切换客户喜欢的话题，讲不同的故事，始终掌握着销售主动权。
一顿饭下来大家吃得津津有味，C总表示，通过这次饭局对我们合作有了更全面的了解，回到公司就当场把500万的订单签了。
做销售就是时刻掌握的主动权，才能有效引导客户，促成合作。我们有一套建立顶级聊天话术的销售方法，用好了让你无往而不利。
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