解密2020年微信营销的趋势

我将会为你解密当今最大的趋势是什么，为什么营销做了多年，转到线上的全无所适从，甚至放弃的想法都有了，我在分享之前呢，需要问你三个问题，这三个问题非常的重要，希望您能够真实地回答我。

第一个问题，您想不想在任何一个地方，只要有网络，有手机，都可以随时随地通过微信赚钱。

第二个问题，你想不想通过微信每天轻松吸引50到100个精准粉丝。

第三个问题呢，就是你想不想通过三个晚上的分享。让自己的产品或者项目使用微信工具，业绩轻松实现三到五倍的倍增。

解密2020年微信营销的趋势

一、把握趋势的能力大于所有一切的能力。

雷军非常感慨的说---当新生事物来临的时候，试一试的成本并不高，而错过的代价却很大。

马化腾说---我在PC时代，用QQ赢得了市场，而在移动互联时代，我又用微信赢得了市场，潮流不可赶，但趋势挡不住。

任何的产品和模式，都有它的生命期限，如果我们不能做到与时俱进，把握住趋势，就一定会被时代淘汰。

在互联网时代，即使你全力奔跑，也只能留在原地，如果不能全力奔跑，就只能被时代远远的拉在后面。

二、趋势在哪里---手机（微营销）

未来的营销渠道不需要太多，只需要把我们的产品走进消费者的手机，就是最好的营销!

错过了微营销，你错过的不是一个机会，而是一个时代！

人们时时关注手机的状态，意味着移动互联网时代， 信息和产品到达消费者的通路 已经不折不扣， 永远的，甚至不可逆转的改变了，

微营销时代必将全面来临。

雷军说---【微营销是未来3到5年里最好的营销模式】

解密2020年微信营销的趋势

三、什么是微营销

第一点---我们先讲微是什么

专业化，精细化、细分化的生产型电商模式必然是未来的趋势，因为质优价廉、性价比高，是市场的最终需求，社交电商和教育系统的结合，是当今时代最佳的生意模式。古人云：有道无术，乃魂不附体，有术无道，乃体不附魂，道术结合乃魂体统一，功成大也。

第二点：什么是微营销

1、人脉无限，永不枯竭。充分发挥互联网优势，随时随地利用手机工作，不受时间、空间限制，足不出户就可以把生意做到全国、乃至全世界。可以同时跟多个不同地域的人沟通，省时、省力、效率高。

2、互联网上网络课堂和视频会议非常方便:伙伴们可以很容易邀约全国各地的朋友到线上听课，接受培训。经销商没有会议方面的经济压力，也没有地域概念，市场拓展渠道通畅。

  3、运营成本低:省去机票、住宿、会务等费用，一部手机开始创业，把花钱的事变成赚钱的事。创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于“零投资”，是平凡人的创业机会，非常适合兼职经营。您说是吧?

过去的20年是年轻人向老年人学经验的时代。

解密2020年微信营销的趋势

而未来的20年是老年人向年轻人学创新的时代， 这个时代即不属于年轻人，也不属于老年人，是属于那些能跟上时代发展的人。

第三点--推销销售和营销之间的区别是什么？

第一个时代：推销时代---强制力

第二个时代：销售时代---说服力

第三个时代：营销时代---策划能力

史玉柱说:一个优秀的企业家就是一个营销大师真正的营销大师，他一定不是在卖产品，而是在卖他的营销方案，线下销售靠口才，而线上营销靠文案，怕上火，就喝王老吉。怕上火是痛点，也是爆点，而---喝王老吉是解决方案，这个也叫【一秒钟法则】。

日本经济再造之父戴明博士说---【事业的成功95%在系统，而只有5%跟人有关系】。

不管你是做什么项目，做哪一个行业，做哪一个产品，你只要学会这一套系统运营的方法，您这一辈子要想贫穷，就很困难了，因为您已经具备了系统化的思维---也就是富人的思维。贡献价值跟你的专业没有关系，所谓的贡献价值，就是要先付出然后产生信任，最后产生成交，也就是--先交心，再交易。

价值才能带来信任，信任才能带来成交，唯有价值离钱更近。

贡献价值=建立信任=成交

很多人是想解决一个问题，这个问题啊，就是两个字，迷茫，比较困惑，为什么我这么说呢，我相信很多人，也去参加过很多世界顶级大师的培训，比如说安东尼，罗宾，那全职老师呀，等等，但是我不知道你有没有发现您在学习的时候呢，非常兴奋，学习过之后，特别是您走到市场上之后，你用吗，又困惑了，就是说。不管你现在是做微商的，做网上的，新零售的，还是做共享经济或者是区块链的。听完我得讲解来解决迷茫问题，特别是呢，我们有很多人，线下营销也做了很多年。可以说也是做的风生水起，甚至有了巨大的成就，而在当今这个移动互联时代呢，他们也想运用互联网工具来把握住现场，无营销的机会。但是转到线上之后呢，需要无所适从，不知从哪里下手，甚至我们有一些呢，在线下做的很高级别的营销专家。到了现场之后呢，也是深感狗咬刺猬无从下口，那我们从事微营销到底有哪些困惑呢，我们主要有三大困惑。

第一大困惑呢，就是我们刚刚开始从事微营销的人，你感觉到最艰难的就是不知道如何正确开始，不知道怎么解决精准粉丝持续来源的问题，粉丝来了也不知道如何成交，即使成交了，也不知道如何裂变，就是有一天，你把你的一个市场建立起来的时候，你发现一个市场赚钱是不多的，你就拼命的建立你的第二个，甚至第三个，第四个市场，那当你把第三个市场建立起来的时候，你回头一看，一个市场快要死掉了，你说这不行，我得回去救他，于是呢，你回头又去，救第一个市场，当你把第一个市场救火之后，又发现第二个市场也快死掉了，没有回头呢，去，就第二个是啥，你就像一个救火的消防队员一样，东奔西跑，那我称这种现象的叫，15个吊桶打水，七上八下，按下葫芦起了飘。您是否有这种困惑呢。

那么遇到的第二大困惑呢，就是团队，小团队时候你赚钱是不多的，甚至是不赚钱，就是有一天呢，你把你的团队做到几千人甚至几万人的时候，没有发现，你管不了，也就是说团队小了不赚钱，团队大了，乱了套，特别是我们做线下营销，当你的市场延伸到外省外市的时候，你还要去跑市场，你赚的钱大部分都花在了路上，宾馆里，饭桌上。这是我们营销人员遇到的第二大困惑，您是否遇到了这种困惑呢。

那我们遇到的第三大困惑呢，也是最难以解决的困惑，就是你永远不知道下一步该怎么做，让我来跟大家举个例子吧，你今天和世界百米冠军博尔特区比赛，你肯定跑不过他。但是在发令枪响之前呢，我怕在博尔特的耳边对他说，兄弟，在你的跑到前面有一个万丈深渊，如果你一不小心就会掉进了万丈深渊，你就会死无葬身之地，发令枪响了，请问谁是冠军，肯定你是冠军，为什么呢，因为博尔特不可能像飞人一样向前飞奔，他往前每迈一步要用脚啊，小心地踩一踩袒。他是不是陷阱，他生怕掉进了万丈深渊，死无葬身之地。

那我们从事微营销的朋友，当你不知道下一步将会发生什么的时候，也就没有了那种攻无不克，战无不胜的状态，特别是我们的团队领导人，你就更不知道引领团队到哪个方向，这就是我们从事微营销人员三大困惑，那我们怎么去解决这个问题呢，系统才是成功的秘密，那我在接下来几天的课程里面讲，一步步地为大家揭秘什么是系统。那这里呢，我先把系统的概念告诉大家，系统就是通过一整套标准化的流程来保证运营的结果，这里有几个词儿是非常重要的，首先它是一整套流程，并且是标准化的。那么为什么这么严格的要求呢，就是在保证运营的结果，那这个结果一定是成功的。

我还想问他一个问题，在你的圈子里边是否有很多看似能力不如你的人赚了大钱。你认为人这一生当中应该具备最大的能力是什么，有人会说学习的能力，比如说改变的能力，有人说选择的能力，有人说拼命工作，我相信大家说的都不错，但是我研究了这个世界上大部分的富人之后，发现，这些富人最大的能力并不是大家所说的这些能力，而是他们具备了把握趋势的能力，把握趋势的能力大于所有一切的能力，几乎所有的富人都是趋势的产物。

我为什么这么说呢，小米手机董事长雷军啊，曾经说过与风靡全国的话，说，猪站在风口也会飞起来，而这个风口啊，其实就是趋势，2010年之前呢，雷军是在一家公司里面做CEO的。他也很想开创自己的个人事业，观察了很长时间才发现，国家对移动互联这个行业开放的尺度越来越大，雷军同时认为，智能手机在未来的需求将会是一个天文数字。换句话说，移动互联的将会代替PC机走进千家万户，他将会成为人们一种全新的工作和生活方式，于是呢，2010年，雷军的就成立了小米公司，主要生产智能手机。经过两年多的运营，当小米上市的时候，市值已经达到了400多亿美金。其实雷军最大的能力就是把握趋势的能力。

所以，在成功之后，阿美军非常感慨的说，但其实事物来临，试一试的成本并不高，而错过的代价很大，有记者去采访，马云不满意，先生，太厉害了，你创造了一个崭新的时代，我一说，你不要恭维我啊，我仅仅是把握住了互联网发展的趋势，没有马云，也会有张云，李云，任何人在趋势面前都不值一提，成功啊，不过是趋势的产物而已，中国首富马化腾曾说，他说，我在PC时代啊，用QQ赢得了市场。而在移动互联时代，我又用威信赢得了市场，潮流不可赶，趋势挡不住，而这一切恰恰印证了富人都是趋势的产物。我们再反观另外一个曾经的手机巨头诺基亚。曾几何时，在中国几乎人手里边有个诺基亚，实在太结实耐用，好像永远用不坏一样。我第一部手机呢，就是诺基亚，我曾经试验过像他的宣传片里面说的那样，用诺基亚手机去砸核桃，那最后喝到碎了，手机呢，还完好无损，那个时候啊，相当的感动，觉得诺基亚的手机质量真的是太赞了，但是随着移动互联时代的到来啊，诺基亚并没有发现这个最大的趋势。而是呢，坚守他1000的判断来做他的数字手机，结果最后破产被微软收购。

讲到这里的时候啊，我不知道大家有没有发现，从模拟手机时代的摩托罗拉，到数字手机时代的诺基亚，再到智能手机时代的苹果，华为。任何的产品和模式，都有它的生命期限，如果我们不能做到与时俱进，把握住，其实就一定会被时代所淘汰，在互联网时代，即使你全力奔跑，也只能留在院。如果我们不能全力奔跑，有智能被时代远远的落在后面。

我现在最大的趋势到底是在哪里呢，这是我今天讲的第二部分的内容，据腾讯统计，2018年，微信的月活用户已经超过了10亿。我们也都知道一句话，人在哪里，机会就在哪里，钱就在哪里，马云之所以今天被称为创业教父，其实是因为他的眼光，也就是他的前瞻性和决定的。五年前呢，马云就说过一句话，他说未来的营销渠道不需要太多，只需要把我们的产品。走进消费者的手机就是最好的营销。

2018年，双11结束后，统计显示，人们在手机淘宝上购买的产品，蛋挞整体营业额的85%。换句话说呀，人们的购物方式呀，这种迅速的从电脑端。转向手机端。所以今天最大的趋势就在于微信营销。不管你是从事哪一个行业，如果你错过了我营销，你错过的不是一个机会。而是一个时代。所以说，上海东方传媒集团有限公司的副总裁，原第一财经日报的总编辑。秦朔先生的他就表示，人人关注手机的状态，意味着移动互联网时代。气息和产品到达消费者的通路已经不折不扣的永远。甚至不可逆转地改变了。微营销时代必将全面来临。

我记得在几年前的一天，我收到了一个信息，信息是这么说的，他说我们生产了一款与众不同的瓜子，吃了之后呢，就会让你唇齿留香，永难相忘，如果你能在您的朋友圈帮我发一条信息。然后他就把一条写得很好的文案推送给了我，他说，你把信息发过之后，把截图发给我，我会免费送你，但是平常邮费也是我出。我就静静，我在等你。当时呢，怀着半信半疑的态度呢，就把地址发给了他，几天后我就收到了瓜子。吃过之后呢，感觉不错，私下里面，我就问他，我说瓜子挺好吃，但是如果你都是免费送给别人的，那怎么赚钱呢，他说亲，营销做的就是概率，你可以看一下我的销量，我四个月卖了5000，亲爱的同学们，他的瓜子真的是独一无二，无出其右吗，当然不是。他只是嫁接对了营销渠道，把握住了互联网快速发展的趋势而已。

我不知大家是否记得2017年最火的电影，战狼二。他是有史以来呀，中国最卖座的电影，战狼二的火爆，就是微信的朋友圈把搞活的。我记得首次听到战狼二名字的是我的一个微友发的朋友圈。那他写了，他看过战狼二的感受，然后呢，就在那几天的时间里战狼二里有关好评，就像潮水一样不停地冲击着我的事情，终于有一天我也走进了电影院，我不知道各位同学是透过什么方式接触到站了。但绝大多数的人都是通过微信接触，讲到这里呀，我不知道各位同学是否发现时代变了。

可以说，移动互联呢，不仅在商业领域产生的巨大的影响，而且有的政治产生了不可思议的影响，我们都知道啊，2017年，美国总统选举。在选举之前呢，大部分人都判断希拉里会成为美国第一任女总统，因为它不仅做过美国的国务卿，是一个老牌政治家，还是美国前任总统克林顿的太太。在美国的政坛有着巨大的影响力，基本上大家认定了这是众望所归，但最后的结果呀，大家已经知道了，特朗普当选。原因固然很多，就是善于运用新媒体。特朗普成功当选的一个非常重要的原因。

美国总统竞选的时候呢，他们都会用媒体来为自己宣传造势，希拉里的还是用传统的媒体。在电台，电视台，杂志，报纸啊，来宣传。但特朗普去用的自媒体佩特来为自己造势，他不停地在推特上发表自己的政治主张，经济主张等等，这样的鸡巴了，美国人和他强烈的互动。而频繁的互动也建立他和网民之间的信任，而这种信任就带来了成交，特朗普的当选了，只能说明自媒体时代，也就是人人都是一个独立媒体的时代已经到来，而传统媒体正在被自媒体打压，市场份额也一步步地被自媒体禅师。所以雷军说，微营销是未来三到五年里最好的营销模式。

到底什么是微营销呢，那这也是我讲的第三部分的内容，第一点呢，我们先讲一讲，微是什么，为代表的是工具，讲的就是微信，你说当今中国吧，我们看小的孩子和年龄太大的老人不安。其他的所有人几乎都在玩微信，微信的时代，2011年正式出现，出现之后呢，聪明的人呢，就开始在思考如何利用微信。在做生意，2012年的时候呢，微商城开始出现。一些有眼光，有经济实力的人，投资几十万，上百万，甚至上千万，建立微商城。那他就是想透过微商城用微信这个工具做销售，但是微商建成之后呢，人们有突然发现，网微商城里边引流是一个大问题，结果不到一年的时间，几乎所有的微商关门大吉了。2013年的时候啊，三级分销的微商模式开始。这种模式的特点呢，是设立省代理，市，代理，县代理这种类似的三级代理。而这种代理模式呢，直销的制度非常的相似，一经推出之后啊，由于微信很多工具的会计。再加上，这小倍增的原理上迅速的占领了中国的要求咯，构建的同学，你发现了没有，但是呢，到现在为止，我就发现。很少有一家微商公司能够包括三年。而微商的模式呢，和直销比起来更先进，奖金的分配比例呢，要比直销有高，很赚钱也更快，这并不是奖金分配的问题啊，为什么。为啥就活不过三年，我也是百思不得其解。

一次偶遇呢，就帮我解开了这个谜团，有一次呢，我到郑州最繁华的商业中心二期商圈遇见朋友，在等朋友的时候呢，来了一个年轻人，你递给我了一张宣传单，先生，你好，如果你需要瘦身，或者孩子需要健康的成长，可以找我，我一看呢，原来他们是做安利的，我就问他，我说你每天都在。广场上发传单吗，他说每天三个小时发传单，我说你这样赚钱吗，他说我可赚不到很多的钱，但是我觉得我在安利公司获得了很大的成长，我在这里感觉有价值，我觉得成长比赚钱更重要。

透过这件事情，他让我明白了一个道理，就是精神的力量，远远大于物质的力量，微商公司之所以一般不超过三年的时间，是因为他只是告诉你如何去推销产品，如何在朋友圈里面发广告，如何霸屏。而根本就没有系统化的培训，没有精神层面的建设，人们的思想啊，其实呢，是极其空虚了，这几年微商之所以快速发展，只不过是最早把微信和直销模式他们结合。把握住了一个先机而已，但是如果没有精神层面的建设，没有系统化的培训和流程化的运营，结果是可想而知的，事实，胜于雄辩。今天呢，我相信大家都在微信上碰到过很多微友，在他的网名后面标注着微商，请不要加我。这也让我清晰的看到啊，这种不停的在朋友圈发广告，推销产品，霸屏的运作模式，只能让人越来越反感，这条路呢，也注定越走越窄，那到2016年的时候，以云集贝店，环球捕手等社交电商模式开始出现，他抛弃了三级分销，动辄几万，几十万，投资，取得各种代理的重资产创业模式的弊端，他只需要几百块钱就可以创业。这种无风险，无压力的轻资产创业模式迅速风靡了全国。而三级分销的微商模式也逐渐的退出了历史舞台。

可能很多人也会说不对吧，前几年微信刚刚出现的时候，我们做微营销，那比较好做，现在不好做，我想说的是在前几年啊，大部分人因为安全问题，手机没有绑定银行卡，前几年大家呢，更没有养成手机支付的习惯，而现在啊，我们出门的几乎不带现金了，买菜坐地铁，转账也上厕所呀，都可以用手机支付了，我可以非常肯定的，微信营销现在正是时候。

到底什么是微营销呢，那这也是我讲的第三部分的内容，第一点呢，我们先讲一讲，微是什么，为代表的是工具，讲的就是微信，你说当今中国吧，我们看小的孩子和年龄太大的老人不安。其他的所有人几乎都在玩微信，微信的时代，2011年正式出现，出现之后呢，聪明的人呢，就开始在思考如何利用微信。在做生意，2012年的时候呢，微商城开始出现。一些有眼光，有经济实力的人，投资几十万，上百万，甚至上千万，建立微商城。那他就是想透过微商城用微信这个工具做销售，但是微商建成之后呢，人们有突然发现，网微商城里边引流是一个大问题，结果不到一年的时间，几乎所有的微商关门大吉了。2013年的时候啊，三级分销的微商模式开始。这种模式的特点呢，是设立省代理，市，代理，县代理这种类似的三级代理。而这种代理模式呢，直销的制度非常的相似，一经推出之后啊，由于微信很多工具的会计。再加上，这小倍增的原理上迅速的占领了中国的要求咯，构建的同学，你发现了没有，但是呢，到现在为止，我就发现。很少有一家微商公司能够包括三年。而微商的模式呢，和直销比起来更先进，奖金的分配比例呢，要比直销有高，很赚钱也更快，这并不是奖金分配的问题啊，为什么。为啥就活不过三年，我也是百思不得其解。

一次偶遇呢，就帮我解开了这个谜团，有一次呢，我到郑州最繁华的商业中心二期商圈遇见朋友，在等朋友的时候呢，来了一个年轻人，你递给我了一张宣传单，先生，你好，如果你需要瘦身，或者孩子需要健康的成长，可以找我，我一看呢，原来他们是做安利的，我就问他，我说你每天都在。广场上发传单吗，他说每天三个小时发传单，我说你这样赚钱吗，他说我可能赚不到很多的钱，但是我觉得我在安利公司获得了很大的成长，我在这里感觉有价值，我觉得成长比赚钱更重要。

透过这件事情，他让我明白了一个道理，就是精神的力量，远远大于物质的力量，微商公司之所以一般不超过三年的时间，是因为他只是告诉你如何去推销产品，如何在朋友圈里面发广告，如何霸屏。而根本就没有系统化的培训，没有精神层面的建设，人们的思想啊，其实呢，是极其空虚了，这几年微商之所以快速发展，只不过是最早把微信和直销模式他们结合。把握住了一个先机而已，但是如果没有精神层面的建设，没有系统化的培训和流程化的运营，结果是可想而知的，事实，胜于雄辩。今天呢，我相信大家都在微信上碰到过很多微友，在他的网名后面标注着微商，请不要加我。这也让我清晰的看到啊，这种不停的在朋友圈发广告，推销产品，霸屏的运作模式，只能让人越来越反感，这条路呢，也注定越走越窄，那到2016年的时候，以云集贝店，环球捕手等社交电商模式开始出现，他抛弃了三级分销，动辄几万，几十万，投资，取得各种代理的重资产创业模式的弊端，他只需要几百块钱就可以创业。这种无风险，无压力的轻资产创业模式迅速风靡了全国。而三级分销的微商模式也逐渐的退出了历史舞台。

但是呢，经过两年的运营，这种平台型的电商模式的弊端也开始显现，因为所有的商品都不是自己生产的，经过层层加价之后，走向终端的商品价格居高不下也就不足为奇了，并且质量也没有保障，任何模式呀，都是市场的产物，2018年开始，以自主生产为主的生产型社交电商模式开始出现。因为产品的都是自己生产的，并且呢，没有中间环节的层层加价。所以说呢，很好的就把住了质量关，产品的性价比机构。虽然说商品的种类，没有平台，电商丰富，但这也让他们能够沉下心来，以匠心精神来做产品，专业化，精细化，这种细分化的生产型电商模式必然是未来的趋势，因为质优价廉，性价比高，市场的最终需求。

那不管是哪一种模式，如果没有精神层面的建设，没有系统化的培训和流程化的运营，也是注定做不大做不久的。因为团队裂变的越快，完善的教育呢，就显得越重要，只有持续不断的教育，才能持续不断地培养出领导人。而优良的系统文化和领导人，那才是你实现财务自由的根本，最后加上你的努力啊，你才能够在正常社交电商的终极大战当中建立社交资产，实现财务自由。亲爱的同学们，社交电商和教育系统的结合是当今时代最佳的生意模式，社交电商的使用微信平台建立团队最直接，最快速，最精准的方法，它是术的层面，而系统地提供完善的教育，达成价值观和思维方式的统一，任何生意运作的经济。是实现财务自由的。核心是道德层面。

第二点要跟大家讲的，到底什么是微营销呢，微营销啊，就是V，家商营销，也就是微信加上营销。我今天呢，在线下很多的营销高手，你之所以做不好营销啊，是因为你拿着线下运作团队的经验来做线上的微营销。并且我们大部分的朋友认为啊，只要我在线下的销售做得好，到线上啊，就一定能够做得好，我试试吧，恰恰相反，几乎所有在线下做的好的营销高手，到了现场，作为营销啊，基本上都没有做好，问题出在那儿了，问题就出在他没有线下的思维来运作，线上的微营销。

记得在六年前微商刚开始运作的时候，我也是做线下营销的，当时呢，我对此不屑一顾，我认为一个小小的微信工具，能在营销市场掀起多大的波浪。并且我觉得我当时市场做的非常好，他不会对我产生多大的影响，但是从一四年开始，我发现团队的营业额在逐年的下滑，我也用尽了浑身的解数，但是呢，很难阻止团队业绩的下滑，并且，关键是我看不到任何的团队营业额上升的这种趋势，后来啊，我才发现我们真正的竞争来自于线上。因为互联网有无可比拟的优势，这个时候呢，我才真正的静下心来，开始研究互联网研究为主要。我发现了在互联网上运作三大优势。

第一，人脉无限，永不枯竭，充分的发挥互联网优势，随时随地利用手机工作，不受时间，空间限制，足不出户就可以把生意做到全国乃至全世界，可以同时给多个不同地域的人沟通，省时省力，效率高，第二点呢，就是互联网上的网络课堂和视频会议，非常方便，伙伴们可以很容易邀约全国各地的朋友到现场听课，接受培训，听说没有会议方面的压力，也没有地域概念，市场拓展渠道的通畅，第三呢，就是运营成本低，省去机票啊，住宿啊，会务等费用，一部手机开始创业，把花钱的事儿变成赚钱的事，创业前期的投入呀，可以降到最低，几乎相当于零投资，他是平凡人的创业机会，非常适合兼职经营。经过仔细的研究之后啊，我才发现线下营销和线上营销啊，其实是完全两个不同的概念，在线下做营销的时候，人与人之间要见面，你可以凭借着个人魅力，凭借自己的社会影响力，给人家讲讲，那当然就可以产生结果了，但是今天我们在线上做的时候，谁跟谁也不认识，无法施展你的影响力，你只要给人家一讲你的项目，一讲你的产品，一抱你产品的价格，你就会发现绝大多数人不再回应你了，我不知道各位同学呢，是否碰到了这个问题，是否碰到了这个让你百思不解的问题。

几个月前呢，我在做一场线下微营销的培训，休息时间呢，因为大叔过来跟我咨询。我说你多大年龄了，她说已经74了，非常惊讶，我说你看上去只有60岁，他说我心态年轻，我说你在学习微营销，是想从事这个行业吗，那倒不是，我是一个闲不住的人，我觉得大家现在人人都在玩儿微信，我也想把微信玩好，如果不懂这一块儿了，我就落后了，在那一瞬间的我由衷的感慨，过去的20年是年轻人像老年人学经验的时代，而未来的20年是老年人向年轻人学创新的时代，这个时代既不属于年轻人，也不属于老年人，而是属于那些能跟上时代发展的人。

第三点呢，我来和大家讲一讲，推销，销售和营销之间的区别是什么，改革开放之后呢，我们经历过三个时代，第一个时代推销失败，20多年前的我们中老年朋友都经历过，那个时候大街小巷都在发传单，但是今天也有人在发传单，或者是陌生的办法，或者到单位里边呢，凭借的关系强行的推销，他靠着讷是强制的，大概十几年前的我们经历的是一个销售时代，他是凭借个人的能力，凭借个人的说服力去销售产品的，那个时候啊，很多知名的培训师都在培训如何提高你的说服力，如何提高你的销售能力，等等这样类似的课程。但是随着微信的出现了，就把我们快速推进到营销时代，讲到这里有同学聚会，问，到底是需要销售和营销的，区别在哪儿，好，有一比。什么是推销和销售呢，树上有一群鸟，你用一把枪去打鸟，如果你准头很好的话呢，你可能会打下来一只两只鸟，但是其他的鸟儿都飞掉了，这就是销售或者退休，它需要一定的天赋，练你的说服力，练你的销售能力，也就是练你的枪法。但人类行为学研究的结果呢，是85%之上的事，不喜欢推销和销售。只有15%的人能够接受。而只有3%的人非常喜欢推销和销售。所以说呀，袁大多数人是做不好推销和销售的，因为那是违法性。

那什么是营销呢，还是树上的一群鸟，我在树下的洒下了诱饵，布下了一张网，右耳呢，会把描下来，然后呢，我拉动绳子拉住了这群鸟，这就是营销。那他对个人的能力要求是不高的，但是要求你有一整套的流程，第一步怎么做，第二步，第三步，怎么做。换句话说，他需要一个系统化的运营程序，大家的，只要熟练掌握了这个流程之后，人人都可以操作，那这就是营销。貔貅销售之间的区别。

这是我们在第一个时代，也就是推销时代呢，我们凭的是强制力，第二个时代销售时代呢，我们靠的是说服力，第三个时代营销时代呢，靠的是策划能力，所以说知名企业家史玉柱说了，不一个企业家呢，就是一个营销大师，史玉柱最早的是卖脑黄金起家，赚了几个亿之后啊，开始盲目地扩张，然后建立巨人大厦，结果呢，悲伤的，巨大的债务现在实际。但是史玉柱好像一点也不担心。有一次呢，他的助理忍不住的问他，难道你没有压力呢，我都替你紧张，史玉柱说，前世我欠的又不是你欠的，你紧张什么。话是这么说的，但史玉柱并没有停止行动，他每天开着车到公园里边转走，那些老年人去聊天，问他们最大的需求是什么，而这些老年人啊，异口同声的说，就是身体要健康。那当然了，也不想给孩子添麻烦，经过几个月调研之后啊，是一种经过严密的策划，又推出了脑白金这个产品，两年多的时间，就让史玉柱赚了几十个亿，我相信很多的同学没在家里面都买过脑白金是吧，最起码你都看过他们做的广告，今年过节不收礼，收礼只收脑白。它的效果怎么样呢，我们在这里不去做评论。但是我想提醒各位的是在营销时代，产品就是一个媒介，就是一个宅体。而真正的营销大师呀，他一定不是在卖产品。而是在卖他的营销方案，今天我们在做微营销的时候，很多书，有的可能都有一种感觉，就是你在互联网上跟别人一说，产品的价格，你就不理你了，你再怎么发微信人家也不回到最后呢，把你拉黑了，什么原因呢，这是因为你用推销的思维来做营销，那最后的结果呢，是可想而知的，而做营销啊，就是要了解人性，不了解人性营销一定做不好，那我想跟大家说的是销售可以让你赚到小钱，但是营销啊，可以让你赚到大钱。

那讲到了微营销呢，我想给大家讲一讲微营销的四大核心，第一大核心，文案为王。第二大核心布局，威望，第三大核心叠加为王。第四大核心系统为王。

什么是文案为王，就是我们在做微营销的时候呢，要有各种各样的专业文案，为什么要有各种文案呢，是因为线下销售靠口才而线上营销啊，靠文案，这些文案的就包括吸粉，文案，成交文案，情感文案，贡献价值，文案等等一系列的文案。那做营销最基础的东西。这种文案打造出来了，一定要具备吸引力的。

那什么是布局为王，布局委婉啊，就是整个微营销运营的内容，布局。包括粉丝互动，社群管理，课程内容，成交主张，回答意义等等，

什么是叠加为王啊，就是一个策略，再加上另外一个策略，他是两个以上策略的叠加，最后达成的那个结果，这些内容的，以上，讲的文案为王，布局为王，叠加为王。我们最终的目的呢，都是为了形成一个运作流程，就是系统威望，也就是有系统的方法来运作，你的团队和公司。

具体什么是系统，我相信大家听过这样一句话，一头猪放进去出来就是火腿肠，这就是我们很多人听说的系统，让我来给大家举例子吧，生产一台合格的电视机呀，大约需要400多个理念，在生产的时候呢，中间有一条传送带，反正对两边的坐满了，工人。第一个零件框架放在传送带一头的时候啊，它会随着传送带往前推进，推进到每一个工人面前，而每一个工人呢，要往上面安装一个零件，如果你安装的零件不合格，或者说安装不到位，那最后出来的电视剧要么是次品，要么是废品，其实系统的运作。就是流水线的概念。

在全球系统运作比较成功的呢，应该是麦当劳这个企业。那在中国呢，要想加盟麦当劳，加盟费呢，是10万美金。那我想请问他。你拿了100美金，加盟麦当劳，你想买是吗，是仅仅想买100美金的可口可乐或者汉堡回去自己吃，自己喝吗，当然不是你想买的，是麦当劳的一个成功的可被复制的模式，也就是流程。苟且的同学，对吧，你只要把钱交给麦当劳，麦当劳，我就会教你一步步怎么做，二步，第三步，怎么做。然后三年之后你一定会赚钱，麦当劳的就是系统化运营，最成功的猜疑。麦当劳的汉堡包不一定是最好吃的汉堡，但是他是在全球卖的最多的汉堡。我不知大家有没有发现，麦当劳在招收员工的时候呢，它通常暑假寒假的时候比较多，他专门去招收那些在校的大学生儿，大学生的是没有任何餐饮经验。但是呢，你只要按照麦当劳教你的这个流程走，就一定能够做到最好，我们今天的很多中国的餐馆，如果说大厨不在或者是厨师换了。最后炒出来的菜味道就不一样，这样就是有系统化，可没有系统化运营所产生的不同结果，所以说，日本经济再造之父戴明博士说了，事业的成功，95%在系统。而只有5%跟人有关系，麦当劳之父克拉克过世已经30多年了，但是麦当劳每一个小时还为他的子孙带来几十万美金的收入。

在微信出现八年后的今天，如果我们还没有一个系统化运营的模式和方案，仅仅还靠推销和销售的方法来做市场，最后一定是越来越艰难，系统化，到底如何运作的，我也会在接下来的黄埔七天训练营利用七个晚上的时间，详细的。教大家如何环环相扣，用系统的流程来做你的生意，来经营你的团队，有系统的方法来带团队，他跟你的个人能力没有必然的关系，只要有一套成熟的系统运作模式，把握住微营销的红利期，我相信人人都可以成功。他说，各位同学，不管你是做什么项目，哪一个行业，或者哪一个产品，你只要学会这一套系统运营的方法，您的一辈子，要想贫穷就很困难，因为你已经具备了系统化的思维，也就是富人的思维。

第四部分的，我想要给大家讲讲，成交。我先给大家讲一个故事吧，有一天大风对太阳说，我们两个比一比，看看到底谁的威力更大，产妇好吧，大风说，你看，没有，前面有一个人，他穿了一件衣服，我们看看谁能让她把衣服最快速的脱下来，说完之后呢，就开始狂风大作，温度骤降。而那个人感受到风越来越大的时候呢，他妈衣服只有月五月几，但是呢，却始终不肯把衣服脱下来，因为太冷。士大夫不管做没有办法让这个人把衣服脱下来。这个时候呢，太阳笑了，笑，对大风说，让我来罢。然后他慢慢的开始升温，我这个人感觉到温度越来越高的时候呢，就会把衣服都脱了下来，透过这个故事呀，我想告诉大家，在互联网上。人与人之间那都是陌生人，没有信任度，要想快速的成交，你必须要给你的客户制造一个优良的购买环境，如果没有一个很好的购买环境，也就很难和客户建立信任度，那你要想成交呢，是非常困难的，今天呢，就给大家讲一个贡献价值的成交法，那您在做营销的时候，大部分朋友上来就讲产品，讲自己产品多好，效果多好，但是你就没有想过当对方和你之间没有信任的时候，那如何去成交呢。有一次我在讲课的时候呢，有一个同学就说，老师，我们的产品自己会说话，我说是的。产品，自己是会说话，但前提是要别人用过你的产品才行啊，那别人为什么要用你的产品呢，你有什么让方法让别人用你的产品。想了想说，所以说在无营销里边呢，跟粉丝最难的是培养他购买和支付的习惯，还有一次呢，我在我们育儿，读书社群里面发完播音之后有一个书友呢，就私下里面给我发了一个红包，不是牛老师，今天的课程太受益了，我一定要好好的感谢你，各位同学，那你说我要不要收这个红包呢。很多同学可能会说，还是不熟这个红包吗，而我的动作呢，恰恰相反，我收下了，这个红包呢，是八块八毛八。然后我又迅速的给他发了一个红包，19块九毛九，他也收下了。亲爱的同学，其实用发红包的方法是培养我们客户购买习惯，所以说你一定要收红包，收红包就是培养的支付的习惯，当他有了支付18块八毛八的习惯，他就会支付一百八一千八甚至更多。亲爱的同学，你认同吗，如何贡献价值，就拿朋友圈来发内容来说吧，很多人把朋友圈都经营成了广告群，自己产品多好，效果多明显，价格多实惠，我只想说，你不懂得如何把你的朋友圈打造成赚钱的朋友圈，其实你的朋友圈的内容啊，50%是要贡献价值。那明天晚上呢，我就会讲。那我举个例子吧，一次呢，我在朋友圈发了一个内容，我心脏病呢，有几种，然后呢，我详尽的说了一下，如何调理心脏病。结果我的内容发出去没有多长时间，有个书友呢，就来咨询我，郭老师，我一个朋友，心脏病是冠心病。我就让他详细的说了病的情况，然后告诉他如何用拍打经络的方法缓解心脏病，各位同学，我这可是不收一分钱的，是不是在贡献价值呢，又过了几天，他说，老师啊，心脏病比较严重，光拍打经络呀，只能缓解，不能很好的调理。那在这个时候呢，我又给他发了一套调理心脏病的早餐养生粥，并且教她一日三餐，如何更好地吃饭。而这呢还是在持续贡献价值，也没有收取一分钱。可能很多的同学会说，老师，那我们不是一样生专家，我们没有你这个水平，怎么去贡献价值，我想说的是，贡献价值，跟你的专业没有关系，所谓的贡献价值，就是要先付出，然后产生信任，最后产生成交，也就是先交心再交易，当然了，我会在接下来黄埔今天训练营里面的用两天晚上时间教大家如何成为一个养生专家，如何用自己的产品去调理心脏病和脑中风，当你面对一个心脏病或者脑中风的时候啊，20分钟就能准确的判断，身体现在的情况及未来的走势，然后呢，可以准确的给他搭配出产品，有效率98%以上。

而我们今天呢，大部分做微营销的朋友上来啊，就在你的朋友圈里面不停的发产品。效果多好，价格多美妙。试想一下，如果你是对方，你会看朋友圈，其实看了朋友圈你会相信吗，因为你是在王婆卖瓜，自卖自夸呀，所以说呀，首先要贡献价值不停的贡献价值，建立信任之后啊，然后才能成交，我有一个微友，有一次呢，给我打电话说，老师啊，我在一个公司里边是做新零售的，参加过您的微营销培训，感觉到您不仅专业，更重要的是你的方法很接地气，很实用，我拿过去操作之后呢，就很受益，我们公司的发展的今天受到了一些阻碍，我向我们老板推荐了你，你看什么时候方便呀，介绍，你跟老板认识。我听说您的很多企业都做微营销的顾问，我们老板呢，也可能会很谈这件事儿。没，过几天呢，我就和他的老板联系上了，这位老板就说了，我们现在正在做新零售，一个业务员说，你做的很专业啊，你能否给我们做一些指导，我说指导谈不上，我只能说一下我的建议，聊了很长时间，最后结束的时候，他说。你能不能把你的课件发一个过来，我先看一下，我知道啊，他是来看一下我是否真的专业，各位同学，你说我要不要给他发可见呢，要的，我就把如何设置你的微信头像这个课件发给他，半天之后，他就给我回电话，说您确实非常专业，我有一个不情之情，能不能请你到我们公司来跟我们做两天的培训，你看收多少钱，你告诉我。有钱的同学，我要收钱吗。可能你要说要因为你付出了，但是呢，我没有要钱，我是要持续的。贡献价值，然后呢，我就到了他的公司，给她公司做两天的微营销的专业培训，走的时候呢，她非常满意的看着我，说我们有机会合作。两天之后呢，我的会计呢，就收到了一个25万的汇款，两公司老板就打电话过来说，我们经过认真研究之后，决定先聘请您，作为我们公司的微营销顾问，这25万呢，就是一年的顾问的费用，那么下面这张图啊，就是我们签约的聘书。我讲到这里的时候呢，大家是否能够感受到贡献价值，在微营销运作上面的力量。我没有说作用，而是说力量。因为透过持续不断的贡献价值，是能够产生巨大的力量，再说，各位亲爱的同学，贡献价值啊，就是不停的投资，价值才能带来信任，信任才能带来成交，贡献价值的目的呢，是为了培养客户的购买认知，我一定要提醒大家为有价值，比钱最近。贡献价值就等于建立信任，退货就等于成交。

我的经验送给还在互联网上迷茫的你。