关于熊猫攀达定位

作者: 666frank666 | 来源:发表于2018-05-28 14:08 被阅读53次

    01——用户心智复杂,只能记住一句话

    有人说熊猫攀达有“三大优势、七大卖点”,但是消费者指挥记住一句话。

    这时候,需要一句话说出差异点。为什么选择你,而不选择别人。

    oppo是拍照很好的手机

    金立手机是超级续航手机

    小米是性价比最好的手机

    时尚人士用苹果手机

    商务人士用华为手机

    02——如何找到卖点

    1、询问销售,用的是什么话术把这个产品卖出去的。

    2、询问消费者,是因为什么买的这个产品的。

    3、询问消费者,推荐别人用这个产品的第一句话是什么

    三者结合起来,就是:

    用户认不认,销售用不用,对手恨不恨。

    在这个框架下去检验自己的定位准不准。

    03——熊猫攀达的定位 对吗?

    目前熊猫攀达的定位是:

    3元每小时的健身房

    我们按照“用户认不认,销售用不用,对手恨不恨”的心智模型去检验这个定位准不准。

    Q1;用户认不认“3元/小时的健身房“?

    A1:听起来有点懵,"3元/小时"的意思是:很便宜、环境low、一场促销活动,还是性价比高?

    Q2:销售用户不用3元/小时的健身房?

    A2:

    Q3:消费者推荐别人用这个产品的第一句话是?

    A3:

    对现在的产品定位,表示怀疑。

    是否能支撑起未来产品自增长的发展?

    04——按“市场排名”的定位范式

    1、行业老大——封杀品类

    吃果冻就吃喜之郎

    要租车找神州

    要装修找土巴兔

    电商类——上天猫就够了

    2、行业老2——同等服务中,找独有价值

    电商类——京东:多、快、好、省(强调电商中的服务)

    3、行业老3——垂直聚焦

    电商类——一个专门做特卖的网站

    4、行业老4——行业没有地位了,开创新品类

    电商类——社交团购,拼多多

    05——重新给攀达定位,或者说,给攀达换个宣传口号。

    一、行业老大(封杀品类,自身具备完善的服务)

    要健身去熊猫攀达就够了(主要针对行业老大,健身行业很难垄断;攀达的服务体系无法支撑口号,会被消费者打脸,所以不适合这个定位。)

    二、行业老二(强调更好的服务)

    1、武汉性价比最高的健身房,3元/小时、按此付费、一年365。

    2、武汉人人都用的起的健身房,3元/小时、按此付费、一年365。

    3、攀达健身:够便宜,3元/小时;覆盖最密,全武汉100家。

    三、行业老三(垂直聚焦)

    1、一个没有私教骚扰的健身房,便宜实惠。(不合适,健身房领域按功能细分是:团操课、私教课、器械健身,器械本来就属于健身房的基础资源,这样的细分不适合攀达。)

    2、学生的健身房,便宜实惠。(按照人群划分:学生、白领、有钱人、屌丝,攀达用户多数是屌丝+学生、白领,这么宣传也不太适合,)

    四、行业老四

    3元/小时的健身房,按需付费。(值得一试,开创了健身付费的新模式)

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