继无人货架之后，社区团购突然火爆了起来。据不完全数据统计，截至目前，社区团购领域获得融资的企业已达27家，总融资额度近30亿元。而电商巨头也纷纷加入这一赛道，苏宁1月上线社区拼团服务，并在全国招募10万个团长；京东铺设了“友家铺子”；IDG等投资了“松鼠拼拼”；拼多多则投资了“虫妈邻里团”……社区团购似乎正在成为新零售的下一个风口。
较为明显的一点是，对于传统电商模式而言，在发展到一定规模后，触碰线上流量的天花板是不可避免的。而在全行业流量红利衰退的情况下，以拼多多为代表的社交裂变引流方式，打开了瓶颈的突破口。就此来看，友家铺子、松鼠拼拼以及大千超市的社区团购模式，同样是通过社交玩法找到了流量创新路径。
“社区团购是先通过‘团长’等领头人，沟通、收集社区用户需求，再集中满足需求的一种购买方式。”这是一种更高效率的销售方式，也是满足个性化需求的低成本实现方式。由于这种方式解决了生鲜损耗高、客单价低等传统电商不易突破的难题，目前主要用于生鲜等易损耗以及高频的消费产品，也因其优势备受资本的追捧。
就大千超市而言，通过社交团购的方式，把流量的突破口瞄准在下沉市场的方向上。其商业模式是瞄准3-5线城市消费者的消费升级需求，定位是“移动社交+社区拼团+精选商品+新鲜配送”的综合模式。在前端，发挥社交场景优势，通过用户连接社群，深入本地市场；在后端，与本地厂商合作精选优质商品，缩短供应链，实现产销两端高效对接。
在品类的选择上，大千超市以生鲜品类切入，并逐渐加入日用消费品，建立起其社区家庭日常采购模型。从其流量来源来看，大千超市已经对接了全国260个城市，1000多家线下运营中心，触达成千上万个社区，打造一张巨大的社区团购网络，满足普通家庭消费需求。
据了解，目前大千超市在售商品涵盖日用百货、服饰鞋包、食品水果等。从商业模式来看，该平台通过团购、秒杀，抢购等社交玩法，让用户自发进行口碑传播，在流量红利见底的情况下依旧保持快速持续增长。
随着低线城市市场消费力快速增长，城市经济崛起已经成为时代显著特征，这些因素正在推动传统供应链的升级改造。大千超市通过在商品供应链的深耕及精细化运营，让本地好货以更短的链条直达消费者，给消费者带去了更多优质优价的商品。这种新型本地零售模式的开创，具有非常大的想象空间。
中国的零售环境正面临新一波的机遇和挑战，消费分级带来的多元需求，供给端的极大丰富，移动社交技术的升级，冷链物流的快速发展，都使得移动互联网与实体经济的融合成为关注焦点。
网友评论