这是一碗梁粉在小学门口碰到的一个培训机构做地推引流的案例。

案例说起来很简单，但一碗梁粉觉得很有参考价值，拆解给你。 

这家培训结构是做什么的呢？ 看下他们的课程表：

地推话术

  "100元听一个月课程，还送拉杆箱！"，如果家长停留，接下来再补充：

1. 100元听一个月的体验课，现场缴纳，可开收据

"听一个月体验课"，听起来非常有诱惑力。

“可开收据"，打消家长的”付款后对方不认账怎么办“的疑虑。

2. 立即领走价值168元精品礼物一份（18寸小熊拉杆箱）

见下图，所见即所得。

地推现场已经摆了几十个18寸的拉杆箱，你交完100元钱，立刻就可以领走拉杆箱。

值得参考的点

如果你是一家培训机构，想要做拓客引流，那么一碗梁粉觉得这个案例有很多值得你参考的点：

1.地推地点选在小学门口，时间选择在上学和放学接送的时间段。

非常精准的客流，就像很多做少儿编程教育，原版书体验的机构选择在学而思和新东方的门口一样。

2. 这个拉杆箱到底值多少钱呢？

如果你直接搜索京东，价格是100多块，肯定超过你缴纳的100元。

而如果你看下阿里巴巴的报价，同款18寸拉杆箱报价48元，见附图。

你没看错，这个拉杆箱如果你订购80个以上，只要48元。

所以，你看到了，这就是销售渠道之间巨大的价格差。

3. 赠送的拉杆箱是儿童行李箱

孩子看着这个漂亮的行李箱，会不会找家长要？

4. 对家长或者机构而言，划算不划算？

对用户来说：  

100元= 1个月体验课+1个价值168元拉杆箱（看起来）

对机构来说： 

成本： 1个月体验课（可能是每周一堂，4堂课），以及48元拉杆箱

收获： 1个精准客户

这个案例怎样可以改进？

一碗梁粉与社群里的大鹏聊了一下。

对于家长来说，100元换体验课+拉杆箱听起来很划算。

但是，怎么证明这个拉杆箱值168元呢？

如果有一个京东，淘宝或者实体店的同款照片，放在现场加以佐证，效果会更好。

小结，小结一下

一碗梁粉个人觉得，这个案例最值得参考的，有两点：

1. 话术，100元送1个月体验课还送价值168拉杆箱，这句话很多家长没有抵抗力。

说的学术一点，叫做”无法抗拒的成交主张“。

2. 善用你的引流赠品进货渠道。

阿里巴巴与淘宝的价格差异，完全可以让你把引流成本降至最低。

以上，一碗梁粉就写到这里，希望能帮到你。

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作者公众号： 社群那些事（wenbin-pr）