任务：
B客户即将在本月底(余下10天)进行产品J招标。领导安排我前往B客户处进行面对面技术交流，为投标做准备。同去的还有一位销售同事。
回溯行动目标：
（未来希望能够实现工程师至销售人员的职能转型，因此个人长期目标强调了对市场和销售的关注）
对比结果事实：
计划2小时完成的会议持续了一整个下午，最终也因为没了时间而草草结束，结果可以用惨烈来形容，尴尬的气氛，不愿妥协的情绪性言论，没有头绪地在一堆文件中切换……在返回的路上，不愿意去回想。但如果不做复盘，下次呢？想想毕竟不能把工作结果交由下一个未知的客户来决定，还是说服自己努力回忆，写下了这次会议的主要问题：
全面分析原因：
排除噪音，我找到了这次谈判结果背后的事实，重新审视这些事实并逐条分析，我由点到面地描述出了这些事实的前因后果。下面表格中红色标注出的大部分受主观因素影响，可以尝试从自我角度进行改进，绿色标注出的部分大部分受客观因素（包括同事、客户、市场情况）的影响，只能更多地去了解，并依次调整自己的工作。
设计行动计划：
针对发现的主观原因，思考了需要改进的行动方向。
从时间周期、紧迫性、重要性方面对各个行动做了梳理，并设计了具体的行动计划。
以上计划还在执行中，短期的目前已经作为备注添加至每个项目的启动计划书中，提醒自己关注。
针对这一场商务会议的复盘还没有结束，计划的完成情况还要一些时间来梳理。但类似的会议还在以每周两次的频率发生，每一次的会议后，较之前我会更详细地总结该次会议，而不限于公司要求的内容。总结的内容包含客观情况描述、结果原因分析以及后续对策的建议，目前已经得到领导的关注，也使得自己对工作有了更清晰的把握。
网友评论
1、用图表的形式，把目标和结果之间的差距，表现得很清楚。当然，如果能在从第三方的角度或者数据的角度找一些事实，会更加客观有说服力。
2、针对每一条跟目标有差距的事实，都做了原因分析，然后又针对每一项原因，对应设定了行动方向，并归类分组制定了行动计划。
下一次复盘的时候，如果注意以下几点，会对这项工作的开展更有利：
1、对原因的分析，重点从主观角度展开，态度、能力、流程和技巧4个方面哪些方面有不足；
2、行动计划颗粒度要尽可能小。因为行动表示一类事项，可以直接行动的最小事项。比如说你表格里的“塑造自己的工作风格”，就太大了，这是需要一段相对比较长的时间的，行动起来摩擦力就会很大，瘫痪概率极高。
已经克服了一些工作上的情绪，这是一个比较好的开头了，继续坚持下去，以后换一个工作环境的时候，你就可以无往不胜了
一个小建议：目标需聚焦，不然同期目标太多，会相互干扰
进度表，很直观看的会议结果，且分析的很详细；细化的行动，比较小了，还有截至时间，都利于行动的执行。
小建议：行动从（减少成本、改善效能、提高影响力）三个方面设计。
因类似会议频率高，需要跟踪反馈二次优化（停止无效行动、优化做、开始做），希望经过不断迭代，得到想要的结果