前年冬天，从四川来了位小伙子，网名叫黄弟。
黄弟老家在四川大山里，父母常年外出打工，从小跟奶奶长大。
15岁那年，他父亲炸金花输了10多万不见了踪影，母亲也两年没回过家，他因此辍学在家，飘荡了几年，后来跟同学去东莞打工，一是想挣钱给奶奶看病，二是想打听母亲的下落。
刚开始在汽修厂做学徒工，又脏又累还不赚钱。
他看到一个现象，老板每次都会推荐顾客换无骨雨刷，擦的干净还静音，一副60-200不等，一分钟就换上了。
每天都有来店里送雨刷的供货商，才45块钱一副。
他们店每天能换四五副，全东莞汽修店海了去了，送雨刷是个不错的生意，休息时黄弟跑汽配城打听价格，最低能给40一副，要100付起批，利润没想象中那么大。
有一次跟老乡去网吧上网，老乡帮他搜了一下，发现阿里巴巴竟然6块钱一副，他就坐不住了。
两个月工资攒起来才1000块钱，他让老乡帮忙进了不同型号的雨刷，放在老乡宿舍里。
小汽修店没休息日，他请了一天假，换了身干净衣服，没有交通工具就把雨刷装行李袋里，扛着就上路了。
他知道哪一片汽修厂多，也能在一堆汽修工中一眼看得出谁是老板，有业务优势。
他想着卖40一副，一天卖10副还能赚360呐，想想就很开心。
结果汽修店都不要，说人家都是先铺货后，卖完再结款。
跑一上午，一包白沙烟搭上了，也没卖出去一副。
学徒工一个月才挣500块钱，哪有钱铺货，看着一蛇皮袋雨刷，这是要砸自己手里，
人生第一笔投资，眼看要失败。
汽修店老板差这几百块货款吗？如果我给他价格更便宜，他就不在乎这点货款了。
想到这里，又扛起蛇皮袋，再次来到刚才的汽修店，他跟老板摊牌，自己也是汽修学徒工，不小心入错了行进了一批雨刷，反正你们常年用，我赔钱给你怎么样。
老板看这孩子实在，还都是汽修行业的人，最后讲到16一副，留了一半。
千恩万谢后，他扛着袋子出来，坐在马路边激动的算了算账，60付挣600块钱，他当学徒工整天满身油污，被师傅呼来喝去，一个月还挣不这些钱。
回去后，他跟老乡说了实情，说咱俩合伙干。
老乡觉得自己大小是个车间班长，月薪3000，背个蛇皮袋当行街仔多没面子。
他自己就开始了行街仔生涯，晚上寄宿在老乡那里。
第一笔钱来的太容易也不是好事，因为接下来就没那么幸运，不是每个老板都同情心泛滥。
而且苦情戏只能演一遍，赔钱处理只能做一次，一个店不能重复营销，想长久做还得跟修车店铺货。
但眼下没有铺货的资本，只能靠快跑多拉客户攒点原始积累。
他说他背着蛇皮袋，跑遍东莞的大街小巷，一个月磨破一双皮鞋。
我相信这是真的，我刚来青岛创业那年，做药品业务员，一天14个小时都在跑，有天马路上有一摊水渍，走过去觉得脚底冰凉，抬脚一看，鞋底已经磨透了，这双鞋才一个月。
青岛大街小巷我一步步丈量过的，公交车都不舍得坐，老青岛也不见得比我路熟。
黄弟这种做法就是搅局者，撬走别人不少客户，有一次被同行盯上了，一辆面包车把他逼停在马路边，下来两个人把他暴打一顿，大白天的竟然没一个人管，看着他从地上爬起来，拖着蛇皮袋走出大家的视线。
他回到出租屋睡了3天，刚燃起的希望，眼看又要熄灭，
第四天腰不怎么疼了，咬牙爬起来，还是背起蛇皮袋去行街。
我说是什么动力驱使你，他说哪有什么高尚的理由，是我没有其他的办法而已。其实，是他不会表达，从他话语里能体会到为父亲还债，父母团员的迫切感，这一切他似乎麻木了。
这次他打印了雨刷海报，让老板贴在自己修车店里，一是修车店环境都很脏，贴这么一圈海报显得整洁；二是老板给顾客推荐雨刷更有说服力，你看，这雨刷是名牌，还有无骨雨刷的各种好处，显得无骨雨刷挺新潮。
老板同意贴他的海报，自然也要卖他的产品，两个月后，他用赚到的钱买了辆摩托车，才结束了靠脚走的苦力，效率翻了好几倍，但是风吹日晒，脸黑的像刚从非洲回来，苦累是常人不能体会的。
后来赚钱买了车，有了300多个合作店，一天1000多的收入，他把老乡也拉了进来。
我说赚钱的事都怕被外人知道，你咋主动把他拉进来，他说老乡当初给他地方住、借钱给他、帮他进货，对他付出过很多。
我说跟我当年咋一样，我刚来青岛时没收入，跟大伟蹭了3个月的饭，他发工资分给我一半花。
有次他们厂开年会，大伟半夜从食堂里偷来螃蟹，还有一瓶红酒，把我从被窝里叫起来，喝酒吹牛到黎明，畅想以后发财了，咱TM天天吃螃蟹喝红酒。
那天起，我就觉得我要发财，一定要带着大伟，黄弟说我看你以前写过大伟哥的事，不过您后来也帮他不少，要不然他还在打工，不会是现在的样子。
其实，这还是人格魅力，很多人做不到付出的姿态，想让一个人重视你，最好的办法是让他亏欠你，送礼文化就是制造亏欠感，领导觉得亏欠感你，有机会才会先留给你，假如什么都不欠你，凭啥会想着你？
他说是的，他初恋女友去广州时，他也去广州开拓市场了，他把东莞市场送给了老乡，他赚了一套房钱，不过是在老家，结婚生娃花的都是自己的钱。
在广州做了两年好时光，原计划回老家买房跟女友定亲，这骨节眼上他爹回来了，爹还是那个爹，只是10万外债变成了20万，被高利贷逼的走投无路，找他来了。
他爹又是自责又是起誓，他一心软把攒的房款、定亲钱给了他爹还债，想着能再找到他妈，一家人在广州奋斗，这点钱又算什么，还可以再挣嘛。
结果，第二天他爹拿钱又跑了，狗吃一百坨屎，也不知道臭。
这经历听起来比编的都离奇，后来有位四川的读者跟我说，出去打工一年，过年回家就赌，牌桌上都抽中华，输光了明年再去打工，这种情况很普遍。
别人养了个不争气的儿子，他养个不争气的老子，一开始岳母家觉得，他虽然家庭不好，但是人努力能干，这么一折腾，岳母家也失望了，再能挣也不够一个祖宗祸害的，把女儿押回了老家，还带走了他仅剩的2万块钱货款。
没出3个月，就按父母之命，跟一个做酒坊的定了婚，据说家境不错，在达州有3套房，几年的感情，还逃不过一个钱字。
女友出嫁前夜，他还专程赶回老家，在那个贴了红对联，挂着红灯笼的大门前彷徨失落了很久，既然自己给不了她想要的，还是默默的祝福吧。
这件事对他打击很大，铺货生意也荒废了很久，再返回市场时，好像被捅破了的气球，人一泄气，生意一天不如一天。
这几年再没找像雨刷这样的好机会。
偶然看到我的文章，因为我以前经常提到阿里巴巴的货源优势，他有认同感，自己也是靠这种方式起步的。
他说去年就想来拜访，看能不能找个项目做做，又觉得非亲非故，不好意思来叨扰。
见面握手时，小黄手心都是汗，接过他拿来的一大包腊肉山货，提手都是湿的，听完他的创业经历，仿佛看到当年一穷二白的我，很勤奋、很励志，也很感动。
脑海里翻过很多项目，又怕网络项目会害了他，因为一旦在网上赚到快钱，容易浮躁，行街仔再赚钱也不会回头了，等于阉割掉一个人的耐心。
这么说有点矫情，衣钵先生接触的都是网络项目，大家都羡慕的自由职业者，再也看不上实体项目。
看起来很牛的样子，实际上，踏踏实实做线下的，10几年没换过行业，那才叫稳定，就像朋友做干细胞研究，自己实验室做了5年的成果，打一针8万，而且来打的都是有头有脸的人，名利双收。
让咱等上几年再盈利，早没那个耐心了，只能在风口间跳来跳去，10年间换了无数项目，都是网络快钱造成的。
网络之所以叫快钱，因为风口来的快，消失的也快，如果没有发现风口的能力，潮水退却，底裤都没了。
过完年，恰好有个线下净水器项目，在公众号公布过，他有行街打交道的丰富经验，一天能跑40家店铺，就给了他去操作了，这个项目去年很火，全国都在圈钱掠地，千把块钱就能启动。
线下从业者可以上网，网络人却很难再回到地面，黄弟有他勤奋的优势，和高强度的执行能力，这一点我都自愧不如。
后来聊天我说他，我像你这么大还一无所有，你已经做的不错了，黄弟说，但是想想老人、债务、买房、结婚......刚攒的60万又飞了，奋斗这么多年，兜兜转转，才到了同龄人的起点，还是个0。
不甘心说明你在进步，痛苦说明你在成长。
我开玩笑说，别消沉，你还有3个亿呐，
他说哪三个亿？
情谊、回忆、不容易。
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以前的文章里，衣钵先生经常提到阿里巴巴的货源，有读者曾说，顾客都傻吗？自己不会去阿里巴巴搜吗？
如果你下载一个“淘货源”插件，再打开某宝，你会发现某宝60%的货都来自阿里巴巴，特别是家具行业，淘宝店只是个销售团队，货源都来自阿里巴巴厂家，顾客在淘宝拍他一件，他再去阿里巴巴拍厂家一件，收货地址留顾客的即可，自己赚差价。
顾客不知道去阿里巴巴买吗？
举个例子，大白菜在菜市场卖5毛，在批发市场只卖1毛，大家明知道批发市场便宜，为啥还去菜市场买菜？
会因为批发市场的存在，菜市场都倒闭了吗？
不会，
因为人家都是大车批发，都是磅秤，根本没有零售的氛围，一棵白菜好意思买吗？人家也不伺候，你也不会天不亮就赶到批发市场，就为了省几毛钱买两棵大白菜。
再举个例子，传销从97年进入中国年，已经21年之久，谁不知道传销坑人，但是传销死了吗？
更猖獗，
信息差没有了，体验差还是有的，一个看起来立场坚定的人，关到传销窝里，只要时间足够长，也会高喊：投资三千八，吃苦二三年，狠赚三百八十万。
我们都是线性思维，认为保险杠就应该是钢铁的，越结实越好，其实呢，上亿的车也是塑料杠，塑料的才安全，不锈杠保护的也不是驾驶者，而是行人。
还有读者说，你天天写阿里巴巴，这是软文推广吧。
你说是就是吧，
也不知道马云啥时候给我结广告费，
还有卖雨刷的，
广告费啥时候给？
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