蓝海战略的第一条原则就是重建市场边界，以摆脱竞争。
路径一：跨越他择产业
他择品包括
（1）形式不同功能相同的替代品
（2）功能和形式都不相同，而目的却相同的产品和服务。
比如 会计师/软件，形式不同但功能相同，都帮助管理财务；餐厅/电影院/按摩/咖啡️/书店，形式不同，但都处于娱乐放松的目的，消费者同一时间只能一种选择，会横向对比。
案例a.装修公司提供家庭装修专门技能，让普通业主乐于自己动手装修家居，价格大大降低。
案例b.西南航空在他择市场—汽车旅行上，提供了航空旅行的速度，点对点直飞；
案例c.以他择品—铅笔，开发有趣简单易用的财务软件；
案例d.开培训机构，他择品艺术/体育，开科创类培训，目的都是升学加分。
路径二：跨越产业内部战略集团
搞清什么因素决定着顾客在高档消费品和抵挡消费品之间作出取舍。
案例1.女性健身俱乐部
背景：健身高端市场设备齐全、热点地段、有果汁吧台、桑拿淋浴，既能锻炼有能社，客人待时间长，价格贵；家庭健身包括视频书籍，很少用到器材。
状况：多数女性不需要奢侈的器材、吧台、桑拿、泳池、及邂逅男人的机会，甚至觉得有男人在会尴尬。
需求：去健身房可防止偷懒，有动力坚持，如果能达到健身目的，若能少花时间和金钱，还能保护女性隐私就更好。
决策：剔除男性会员、女人不感兴趣的器械、食品、水疗、泳池，增加镜子、更衣室帘子，创造专为女性的器械组合。
因场地面积减少、器械及维护成本减少，成本也大大降低，商业模式使加盟经营被商家力所承受。低成本，赚加盟费。
案例2: 预制房屋高端组建搭建
鉴于预制组拼房屋便宜但外形雷同质量不好、现场建造版型各异、质量好、但耗时长价格昂贵。
企业结合两者优势，用预制搭建房屋，允许顾客选择高端组建，如壁炉、天窗、拱顶，赋予家居个性化。
路径三：跨越买方链
购买着不一定是使用者，可能还有施加影响者。采购者注重成本，公司注重使用方便度；零售商注重厂家即时供货，个体消费者不在意；
案例1.胰岛素生产商将注意力集中在医生（施加影响者）身上，因医生影响病人购买。行业竞争追求质量，但纯度技术已达顶峰。
企业把关注转移到病人（使用者）身上，发明胰岛素注射笔，自带调节按钮，席卷市场。
案例2.关注使用者交易员的个人生活，在系统增加购买服装、首饰、机票、物业查询等在线服务；
案例34.发明 核酸自测试剂、验孕棒、医美仪器，关注从医生直接转移到消费者；
路径四：跨越互补性产品和服务项目
找出产品和服务在使用之前、之中、之后的难处，提供互补性的价值服务。
案例1.2.电影院提供托儿服务，停车服务；航空与地面客运无缝对接；
案例3.客车的成本不仅是购买价格，还有保养、维修、燃油、磨损更换的服务花费，这些远超初始价格。
互补性服务，制造重量轻、耗油少、易保养、防锈，加入现代美设计、降低台阶、更多座位的车，初始价格高一点也是值得的。
案例4.电热壶茶在壶嘴处加过滤装置，截住自来水的水碱；
案例5. 无袋吸尘器，减少购买和更换吸尘袋的成本和麻烦；
路径五：跨越功能和情感导向
a.以情感为导向的产业，产品和服务添枝加叶，抬高价格，去掉枝枝蔓蔓，可以创造更简单、成本/价格更低的商业模式。
案例：保险公司用信息技术改善理赔业务，剔除文件表格和对顾问的情感依赖，节约成本以降低保险费。高性能低成本。
案例：美发屋10分钟剃头，把男性理发从情感型转化为高度功能型产业。创造“气洗”吸发，店外有空位指示灯。价格低，成本低，个体时间短，但人数多。
b.以功能性为导向的产业，可以通过添加合适的感性成分，注入新生命，刺激新需求。
案例：水泥公司推荐一个梦，“卖水泥，就是建造爱的小屋的开始，有什么礼物比这更好的呢？”当新屋建成时，在镇上举办庆典。
当地习俗用大家筹集的资金用于生日、节日、洗礼或婚礼等，让水泥也成为礼物之一，融入文化。并改善成本更低速度更快。
案例：每买一瓶水，公司捐1分钱给非洲，贩卖对非洲人的关心，增加价值感；
案例：珠宝口号“一生只爱一个人”，贩卖对忠贞爱情的向往。
路径六：跨越时间
洞悉潮流将如何改变客户所获得的价值、如何影响商业模式。技术突变、新生活方式兴起、政策管理社会环境变化。
案例：盗版音乐猖獗的时候，数字音乐发展潮流就很清晰了，MP3快速发展，苹果公司推出硬件iPod，又推出软件iTunes网上应用商店，自由点歌下载，作为平台吸引唱片公司和艺术家们合作，提供更好的音乐服务；
案例：拍摄情景剧《欲望都市》，基于女性觉醒、独立、晚婚的趋势；
案例：CNN开创第一家全天候全球新闻电视网，基于正在兴起的全球化浪潮。
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