客户说“我得向老板汇报，然后再谈”，接着就一直拖延，怎么办？
今天悟空问答平台邀请我回复如下问题，我来说说我的看法，希望对销售朋友们有些启发。
看完问题，客户为什么会拖延呢？这其中的原因你知道吗？如果你找不到症结所在，你就无法对症下药，那么这个单子你就可能做不了！等，也许永远没有结果。
所以，接下来你应该要多与“和你沟通的这位客户”交流，并且你要想办法和他处成朋友，当你们之间的关系更近一步了，他就可能会对你“说实话”。
如果你搞不定他，那你应该要想想还有没有其它的突破口，比如直接去找他的领导或者老板？
有些销售朋友拜访客户，是从下往上，一层一层往上拜访，也有一些销售朋友是从上往下，一层一层往下拜访，而如果你把项目基层执行者搞定了，可是关键人，拍板人你没接触，你失单的机率大得很。
反之，如果你把关键人、拍板人都搞定了，下层关系做得还不错，你成功的机率至少80%以上。
因此，接下来，我建议你站在一个高度向下看全局，对你来说，最容易的突破口在哪里？然后来制定下一步跟进计划。
比如，你分析后，觉得还是应该从“之前和我交流过的这位客户”入手，那么，你就应该要琢磨着再次和他交流，或者去他们公司附近，等着快要下班了，发短信邀约客户一起出来吃个便饭，谈下工作。
你没猜错，客户多半会拒绝，这很正常，没有关系，那你既然大老远过来了，总不能人没见到，白走一趟吧？
所以，索性就直接去办公室找客户，如果办公室人多，就建议到会议室去交流，随后再择机，大胆的问问客户现在是什么情况？有没有机会？接下来应该怎么做？（请他帮帮忙，说个实话之类的）。
接着交流完了，又可以提议说等下去吃个便饭，自己先走，呆会儿在哪里等他...
客户可能又会拒绝，没有关系，你表示“遗憾”后，就告辞。
另外，你可以要到客户的私人微信或电话，接下来要做好关系，关系只要更近一步，他可能就会“主动”指点你，当然事成之后，你也要“重谢”他。
如何做好客情关系？我早期的文章写了很多，你可以找一找，另外，今年8月份我做的【销售聊天话术】专栏，里面也有很多实操案例，可以借鉴，点文末“了解更多”即可查阅。
即使到了嘴对嘴的程度，也要保持手牵手的距离
你记得邀约一次不成，可以二次、二次不成，三次，只要你不放弃，态度诚恳，你早晚会摧毁客户的心理防线。
销售没到最后一刻，千万不能轻易言败！
所以，这个问题，我认为你不能光坐在办公室里等答案，胡思乱想，如果条件允许，你要走出去，走到客户那里去，要有些谋划。考验的是你的主动性+执行力+勇气！（勇，可是销售的灵魂！）
哪怕最后的最后，你经过很多努力，还是被客户拒绝了，这有什么关系，做销售不被客户拒绝才是不正常的哩。
尽最大的努力，做最坏的打算，假如即使这次“失败”，我相信你也一定会收获很多，这是个人能力历练，对你以后做大单极有好处！
以上，希望能给你带来一点儿新思路，也请其它销售朋友多多指教。
另外，如下专栏主讲“你如何邀约见到客户、如何跟进客户开单”等内容，你学习后可以马上拿去用，是能落地的，内容均是我多年销售工作实践总结，只愿能让你销售工作做得更轻松一些。
浏览更多销售知识，欢迎关注【【［［公众号：澜月】】
网友评论