创造新的市场空间 - “蓝海策略”
W. Chan Kim 和 Renee Mauborgne 在他们的《蓝海战略》一书中，根据来自100多年的30多个行业的数据得出了一种新颖的商业策略和工具。
蓝海战略的目标不是超越现有行业的竞争，而是创造新的市场空间或蓝海，从而使竞争变得无关紧要
与该策略相对的是“红海策略”，这是一种更为传统的方法，在这种方法中，您必须不断地通过积极的销售和营销来战胜市场空间中的竞争，这通常是一场失败的战斗。
尋找藍海
尽管“红海战略”一直是差异化（开发和营销）与成本之间的不懈斗争，但“蓝海战略”试图通过寻找新的价值范例来调整差异化和成本。
它与典型的管理练习有所不同，后者主要关注数字运算和竞争性基准测试，蓝海的执行者会重视这些：
1- 这不仅仅是理论上
一些战略规划模型基于的理论在推向市场的执行过程中并没有奏效。相比之下，蓝海战略源自一项为期10年的研究，该研究分析了30多个行业的公司成败。它基于经过验证的数据，而不是未经验证的想法。
2- 比赛是无关紧要的
采取“蓝海”方法意味着您的目标不是超越竞争对手或成为行业最佳。相反，您的目标是重新划分行业边界并在新的空间中运营，从而使竞争变得无关紧要。
3- 差异化和低成本可以共存
蓝海战略认为，消费者不必在价值和承受能力之间进行选择。如果公司能够识别出消费者当前所看重的是什么，然后重新考虑如何提供该价值，则可以实现差异化和低成本。这被称为“价值创新”。
4- 您有一个测试想法的框架
蓝海创意指数是总体战略的一部分，可让公司测试创意的商业可行性。此过程有助于优化构想并找出最具潜力的机会，从而最大程度地降低风险。
采取“蓝海”方法意味着您的目标不是超越竞争对手。相反，您的目标是重新划分行业边界并在新的空间中运营，从而使竞争变得无关紧要
难以捉摸的“蓝色海洋”
为了发现难以捉摸的“蓝色海洋”，Kim和Mauborgne建议企业在制定新的价值曲线时考虑他们所谓的“四行动框架”，以重建买方价值要素。该框架提出了四个关键问题：
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创造（Create）：应该创建行业从未提供过的哪些因素？
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消除（Eliminate）：应该消除行业长期竞争的哪些因素？
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减少（Reduce）：应该消除行业长期竞争的哪些因素？
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提高（Raise）：應將哪些因素提高到高於行業標準？
简而言之，Blue Ocean Strategy专注于创新和质量，而Red Ocean Strategy则专注于品牌提升和正面竞争。随着市场越来越被具有较低成本结构的新竞争对手所饱和，红海战略变得不可持续。创建新市场和行使领导能力而不是剥削是蓝海成功的途径。
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