地产销售中话术非常重要，因为地产销售不是冲动型销售。一般客户不会因为头脑发热就直接购买，如果能实现直接购买，那么你在里面的角色及作用不超过10%。因为这些客户可遇不可求，我们不要太奢想这些东西，比如老天掉钱砸死我。
在话术锤炼过程中，采用利益来勾引对方，让客户追逐利益，或帮客户赚钱、省钱、省心。因此需要在话术中加入客户的述求，针对述求来做话术的精编。
人情也是打动客户的一大利器。通过利益打头阵，后面人情跟上，客户很容易就能拿下。
话术里面一定要包含自己的付出努力，坚持到底的男人本色，让客户知道我们对他们的真心真相。
话术根据不同人经验，阅历，专业水平、和客户的关系等等多方面来确定，当然话术就各自有各自的特点，如何形成套路是本节我想讲的内容。
我们一定要站在客户角度思考问题：
1.你锤炼的话术中，对客户有什么重要性而言？
如果该话术没有通过本条检验，那么后面客户都不想和你交谈，客户不想耗时间，浪费客户的时间，就是浪费客户的金钱。客户也不想跟啰嗦的人打交道。
2.锤炼话术确保对客户友善。
对客户不友善的话术必须摘除，一个不友善黄了一笔交易，不值得，不应该。
3.确定话术的真实性。
市场不乏骗子，就怕我们对骗子认真。把一个不确定，模糊的概念给客户，让客户承担不确定或者模糊的责任，就是我们对工作的不负责，更成为了反面教材。
要想让客户心动，必须通过RSI检验，这样做，比单纯的组织语言要好很多，更容易博取客户的芳心。也让客户觉得你不是在销售产品，而是在销售你自己。
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